對象

經銷商老板、企事業單位中高層管理者、營銷總監

目的

現場解決經銷商管理中遇到的實際問題

內容

課程名稱：《經銷商盈利系統》總裁班 主講專家：高樂平 天　　數：3天兩夜 培訓對象：經銷商老板、企事業單位中高層管理者、營銷總監 授課形式：（可根據企業要求進行調整） 培訓形式多樣化是保證培訓效果的重要手段。 調研診斷 經典案例 學員PK互動 沙盤模擬 實用工具表格 課堂作業 現場講授等多種形式進行。具體可分為 4個模塊 3天絕對訓練 6個深度體驗活動 8個工具應用 完整系統復制作業。 課程目標： 1、現場解決經銷商管理中遇到的實際問題； 2、迅速提升經銷商的經營理念； 3、現場制定與完善符合公司發展的戰略以及組織結構； 4、掌握在公司運營系統打造； 5、掌握組建銷售團隊建設與管理的策略與方法； 6、讓經銷商如何與品牌步調一致，真正達到共贏發展。 課程背景： 經銷商作為廠家開拓區域市場的主力軍，承載著廠家的殷切期望。隨著家居建材行業的進一步繁榮，隨著商品市場競爭的加劇，產品和服務越來越同質化，而當今家居建材行業的經銷商綜合素質參差不齊，有很多甚至還是夫妻店，隨著市場的成熟，這樣的經銷商隊伍勢必會使品牌的深入發展遭遇最棘手的瓶頸。 所以，家居建材企業在開發區域經銷商時往往慎之又慎，他們寧可放空也絕不湊合了事，因為他們的理念是“寧缺毋濫”。他們所青睞的經銷商對象正是那些不僅資本實力雄厚、人脈關系廣泛、認可企業文化，同時，還真正懂得公司運營優秀的經銷商。那么，作為經銷商的我們是否可以看清這樣的形勢呢？我們又能夠做出怎樣的主動應對呢？ 《經銷商的盈利系統》總裁研討班正是基于家居建材行業目前的現狀和未來的發展趨勢而專門研發的實戰型課程。通過此課程的學習，我們經銷商不僅可以在講師的引導下看清企業目前的問題，獲得解決問題的方法，同時，還會獲得根據企業的當前特點而專門設計的一套盈利系統。 培訓大綱： 第一模塊：設計適合你的公司化模式—未來的發展戰略選擇 1、經銷商戰略規劃的三大常見問題 2、經銷商下一步商機＼危機何在 3、經銷商戰略規劃的公司化經營的五個思考方向 4、研討制定適合經銷商自己的發展戰略 第二模塊：設計適合你的公司化模式—組織 1、公司化組織的原則以及常見誤區 2、畫出各位經銷商現有組織結構以及理想結構（研討） 3、經銷商組織結構的演變歷程 4、 如何做到經銷商與廠商組織結構一致性，提高溝通效率 第三模塊 設計適合你的公司化模式—運營系統 1、沙盤實戰模擬：經銷商公司化運作演練 2、如何讓高效會議推動總代理目標達成 3、經銷商年度計劃的制定以及目標分解 4、例會演練——目標落實的推進器 第四模塊 老板常見的人力資源問題 1、如何有效地識別人才 2、如何有效地進行培訓 3、留住人才的常見措施 4、總經理常見頭痛人事難題（研討） A、如何使用職業經理人 B、如何處理公司元老 C、現場提問、研討解決