課程大綱

序號模塊      具體內(nèi)容1優(yōu)質(zhì)服務(wù)意識一、電力服務(wù)形勢分析

   1.0單一業(yè)務(wù)型

2.0標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)型

3.0服務(wù)效能型

4.0智能交互型

二、綜合能源服務(wù)模式

2、電能服務(wù)基礎(chǔ)業(yè)務(wù)

3、電能綜合服務(wù)業(yè)務(wù)

4、電能服務(wù)增值業(yè)務(wù)

三、強(qiáng)化以客戶為中心的優(yōu)質(zhì)服務(wù)意識

1、給客戶想要的

2、管理客戶預(yù)期

3、同理溝通

4、自己來“找茬”

5、從坐商到行商

6、把握服務(wù)的關(guān)鍵時刻

2供電服務(wù)現(xiàn)狀及服務(wù)管理一、供電服務(wù)面臨大挑戰(zhàn)

1、優(yōu)質(zhì)服務(wù)環(huán)境變化

2、供電服務(wù)現(xiàn)狀與趨勢

3、供電服務(wù)管理環(huán)境剖析

二、優(yōu)質(zhì)服務(wù)管理困惑

1、優(yōu)質(zhì)服務(wù)究竟“忙”什么？

2、服務(wù)管理為什么會“茫”？

3、怎么會有“盲”的狀況呢？

三、大服務(wù)大營銷對服務(wù)管理影響

四、優(yōu)質(zhì)服務(wù)環(huán)境變化與變化

1、優(yōu)質(zhì)服務(wù)環(huán)境的前世今生

2、服務(wù)環(huán)境帶來的新的問題和挑戰(zhàn)

3、環(huán)境變化帶來了滿意度提升壓力？

4、怎么應(yīng)對？供電企業(yè)客戶需求與期望值分析

五、互聯(lián)網(wǎng) 營銷新業(yè)務(wù)

1、信息共享，高效運(yùn)轉(zhuǎn)

1）應(yīng)用平臺

2）指揮平臺

3）95598服務(wù)大后臺

2、營配一體作業(yè)終端

1）業(yè)務(wù)工單化

2）工單在線化

3）營銷管理智能化

4）跨界服務(wù)共享應(yīng)用

六、標(biāo)準(zhǔn)化到精益化服務(wù)

七、供電服務(wù)質(zhì)量管理要點

八、客戶滿意度管理

九、供電服務(wù)質(zhì)量改進(jìn)

十、供電服務(wù)風(fēng)險管理理論概述3服務(wù)風(fēng)險防范一、什么是服務(wù)風(fēng)險？

二、服務(wù)差距

1、需求認(rèn)知差距：錯誤判斷客戶需求及其預(yù)警

2、服務(wù)能力差距：服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的理解問題及其預(yù)警

3、服務(wù)傳遞差距：內(nèi)部協(xié)作中的問題及其預(yù)警

4、服務(wù)溝通差距：在客戶溝通中的問題及其預(yù)警

5、客戶體驗差距：客戶預(yù)期與實際感知問題及其預(yù)警

三、風(fēng)險防范基礎(chǔ)能力強(qiáng)化提升

1、供電營銷風(fēng)險防范意識塑造（風(fēng)險防范意識極其重要性）

2、風(fēng)險辨別能力提升

3、把握服務(wù)的關(guān)鍵時刻

4、優(yōu)質(zhì)服務(wù)就是培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)的客戶

四、營銷風(fēng)險防范體系建設(shè)

1、 營銷風(fēng)險防范體系內(nèi)容

1） 風(fēng)險管理機(jī)制（組織和流程）

2） 風(fēng)險識別（識別的渠道）

3） 風(fēng)險評估（方法）

4） 風(fēng)險分析（風(fēng)險等級）

5） 風(fēng)險控制（控制方法）

2、 營銷風(fēng)險防范體系建設(shè)的重點

1）重大風(fēng)險、事件的管理

2） 重要流程的內(nèi)部控制為重點

3、營銷風(fēng)險方法體系建設(shè)范圍

1）營銷日常管理、

2）營銷風(fēng)險評估與控制

3）突發(fā)事件與營銷差錯處理（協(xié)商、法律）

4）營銷環(huán)境（硬環(huán)境、軟環(huán)境）

5）能力與要求培訓(xùn)（具備知識、技能）

6）檢查與審核等（運(yùn)行與考核）4現(xiàn)場服務(wù)規(guī)范化訓(xùn)練一、供電服務(wù)人員形象行為禮儀規(guī)范訓(xùn)練

1、供電服務(wù)人員的儀容儀表規(guī)范

1）營業(yè)廳標(biāo)準(zhǔn)化職業(yè)形象管理

2）客戶經(jīng)理標(biāo)準(zhǔn)化形象管理

3）配電、搶修人員標(biāo)準(zhǔn)化形象管理

2、供電服務(wù)人員的行為舉止規(guī)范

1）標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)站姿、走姿、坐姿、蹲姿

2）標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)手勢、鞠躬

3）儀態(tài)語：友善的眼神，親切的微笑

4）規(guī)范化服務(wù)語言

5）現(xiàn)場指導(dǎo)糾正、強(qiáng)化訓(xùn)練

3、服務(wù)人員通用基本禮儀規(guī)范訓(xùn)練

   1）稱呼禮儀

   2）接待禮儀

   3）握手禮儀

       ......

二、一線供電服務(wù)人員服務(wù)規(guī)范

1、電力營業(yè)廳服務(wù)六部曲

1）迎接：站相迎、誠請坐

2）了解：笑相問、雙手接

3）辦理：快速辦、巧提示

4）推薦：巧引導(dǎo)、善推薦

5）成交：巧締結(jié)、快速辦

6）送客：雙手遞、起立送

示范指導(dǎo)、模擬演練：服務(wù)規(guī)范禮儀

就學(xué)員提出的難題進(jìn)行分析討論、講解點評

2、臺區(qū)服務(wù)八字真言

3、配電、搶修服務(wù)三大步驟

5

現(xiàn)場服務(wù)壓力與情緒管理一、現(xiàn)場服務(wù)情緒管控

1、何為情緒?

供電服務(wù)人員現(xiàn)場服務(wù)中做情緒的主人，而不是做情緒的奴隸

2、供電服務(wù)人員現(xiàn)場服務(wù)為什么要進(jìn)行情緒管理

1）情緒管理中的“踢貓效應(yīng)”

2）現(xiàn)場服務(wù)如何自我保護(hù)——情緒管理

3）要學(xué)會不各種情緒相處

4）感受情緒和表象情緒

3、電力公司員工壓力與情緒管理技巧

案例：“龍門搶修事件”投訴案例分析：如何與95598、客戶、供電公司各部門協(xié)調(diào)、溝通。

4、平衡的心態(tài)去生活與工作

1) 請將你的個人情緒鎖在家里;

2) “蝴蝶效應(yīng)”;

3) 知足常樂：正確樹立人生觀、生活觀，感恩心態(tài)  

5、供電服務(wù)人員壓力緩解之道

身體減壓法

心靈減壓法

藝術(shù)減壓法

冥想減壓法

二、服務(wù)情感處理技能

1. 何引導(dǎo)客戶的情緒

2. 面對客戶激動如何引導(dǎo)

3. 如何做到三句一回應(yīng)

4. 如何處理騷擾電話

5. 客戶情緒溝通“閉合術(shù)”

6. 情感處理三步曲

7. 如何引導(dǎo)客戶的思維

8. 如何處理特殊客戶(聾啞人\外國人等)問題技巧

9. 如何管理特殊客戶期望值((聾啞人\外國人等))

營業(yè)廳案例現(xiàn)場演練分析6客戶溝通與投訴管控一、客戶投訴管控

1. 客戶為什么不滿意？

2. 客戶滿意度模型分析

3. 客戶抱怨的正確理解

4. 客戶抱怨是可以有效處理的

5. 如何化解客戶抱怨

6. 客戶投訴管理要點

7. 客戶投訴是可以預(yù)防的

8. 預(yù)防服務(wù)比應(yīng)急服務(wù)更重要

9. 如何預(yù)防客戶投訴

10. 客戶產(chǎn)權(quán)案例分析:客戶對內(nèi)部故障產(chǎn)權(quán)分界不理解如何應(yīng)對

二、分析客戶心理，給予客戶關(guān)懷

1. 什么是服務(wù)價值

2. 如何衡量服務(wù)價值

3. 客戶標(biāo)準(zhǔn)就是客戶期望值、需求等

4. 如何發(fā)現(xiàn)并分析客戶需求

1) 如何發(fā)現(xiàn)并分析客戶期望值

2) 引導(dǎo)客戶需求和期望值的技巧

3) 管理客戶需求和期望值的方法

4) 客戶性格類型分析

5) 客戶消費(fèi)心理分析

5. 要處理客戶事情，先處理客戶心情

1) 客戶為什么會有情緒

2) 服務(wù)工作中如何避免客戶情緒

3) 服務(wù)工作中如何化解客戶情緒

4) 客戶情緒溝通處理中的“催眠術(shù)”

5) 客戶心理引導(dǎo)技巧

6) 客戶心理認(rèn)同技巧

7) 客戶心理洞察透視技巧

6、用電供電服務(wù)人員現(xiàn)場服務(wù)規(guī)范：安全服務(wù)措施、客戶感知度和滿意度表現(xiàn)、相關(guān)法規(guī)及專業(yè)知識正確使用、回復(fù)

頭腦風(fēng)暴：客戶抱怨現(xiàn)場搶修速度不夠快如何應(yīng)對？

三、有效溝通

1、溝通的意義

2、溝通的原則：

1）溝通不在乎你說什么，而在乎客戶要什么；

2）溝通不在乎你說多少，而在乎客戶聽多少

3、溝通從心開始

4、正確處理異議步驟：

1）看——察言觀色

2）聽——弦外之音

3）說——口乃心之門戶， 捭闔為先，乃縱橫天下

（案例分析：“巧催商鋪電費(fèi)”）

（案例分析：因空氣開關(guān)跳閘客戶進(jìn)行故障報修如何引導(dǎo)溝通？）

5、現(xiàn)場電話溝通要領(lǐng)

互動：電話溝通演練

6、突發(fā)狀況應(yīng)對

1）案例1：臺區(qū)服務(wù)——“費(fèi)控風(fēng)波”

  2）案例2：營業(yè)廳服務(wù)風(fēng)險——新裝還是增容

  3）案例3: 搶修服務(wù)——現(xiàn)場如何應(yīng)對新聞媒體

四、客戶投訴處理技巧

1、頭腦風(fēng)暴——小組探討：在各自工作中碰到的典型抱怨投訴的難題？  

2、遵循投訴處理原則

1）憑處理心情，再處理事情

2）先明確問題，再解決問題

3） 先管理期望，再滿足要求

(電力案例分析：搶修現(xiàn)場客戶反應(yīng)智能表計不準(zhǔn)如何處理)

3、客戶投訴處理流程

1) 安撫客戶情緒

2) 明確客戶問題

3) 傾聽并了解客戶的內(nèi)在情緒和真實意圖；

4) 驗證并**終弄清問題的本質(zhì)及事實；

5) 提出解決方法和時間表

6) 盡量提供兩個及以上解決方案；

7) 誠實地向客戶承諾；

8) 跟進(jìn)；

案例分析：供電搶修溫馨服務(wù)，兩支蠟燭化干戈

總結(jié)：改變對投訴客戶的看法！客戶會因為你而改變

4、6種難纏客戶應(yīng)對

1) 無理敢鬧的電力客戶  

2) 情緒激動的電力客戶

3) 無理要求的電力客戶  

4) 破口大罵的電力客戶

5) 要見領(lǐng)導(dǎo)的電力客戶  

6) 死皮賴臉的電力客戶

(案例1：一句話引發(fā)的投訴)

5、服務(wù)中“太極六法”

1) 傾聽-----顧客的心聲

2) 附議-----仔細(xì)的傾聽

3) 共鳴-----與顧客產(chǎn)生共鳴

4) 感謝-----向顧客表示感謝

5) 評估-----備選方案評估

6) 雙贏-----達(dá)成雙贏結(jié)果

6、一線服務(wù)現(xiàn)場突發(fā)狀況處理：

1) 現(xiàn)場客戶要求賠償：樹木賠償案例

2) 復(fù)電現(xiàn)場客戶要求賠償：茶葉作坊串戶要求供電方賠償案例

3) 現(xiàn)場遭遇暴力：話術(shù)演練與異常對應(yīng)

4) 客戶出情緒激動：話術(shù)演練與異常對應(yīng)

5) 新型業(yè)務(wù)營銷：電動汽車充電樁業(yè)務(wù)

6) 光伏發(fā)電項目：光伏發(fā)電并網(wǎng)投訴案例分析

7) 媒體現(xiàn)場采訪：話術(shù)演練與異常對應(yīng)

8) 神秘客戶暗訪：話術(shù)演練與異常對應(yīng)

案例分析：“懵懂供電服務(wù)人員上頭條”。

**一線的案例分析，引導(dǎo)學(xué)員發(fā)現(xiàn)供電服務(wù)人員在現(xiàn)場有哪些違規(guī)之處，并對這一事件暴露出的問題提出改進(jìn)建議，引導(dǎo)學(xué)員樹立服務(wù)風(fēng)險防范意識，防范于未然。