課程背景：

2  您知道合理戰(zhàn)略目標(biāo)無(wú)法達(dá)成的原因和解決策略嗎?

2  您知道為什么員工對(duì)下達(dá)的合理目標(biāo)沒(méi)有信心，甚至討價(jià)還價(jià)嗎？

2  您知道不良的戰(zhàn)略溝通和貫徹會(huì)制約員工對(duì)工作進(jìn)行主動(dòng)思考嗎？

2  您知道部門(mén)、員工之間權(quán)責(zé)不清帶來(lái)的巨大危害和解決辦法嗎？

2  您知道提早準(zhǔn)確預(yù)見(jiàn)戰(zhàn)略執(zhí)行的關(guān)鍵事件帶來(lái)的巨大益處以及如何預(yù)測(cè)嗎？

2  您知道企業(yè)里平均有三分之一的工作屬于無(wú)效工作，對(duì)戰(zhàn)略目標(biāo)無(wú)任何幫助，您知道如何規(guī)避嗎？

2  您知道80%的企業(yè)不是因?yàn)閼?zhàn)略而失敗，而是因?yàn)閼?zhàn)略執(zhí)行不力而失敗嗎?

戰(zhàn)略執(zhí)行不力是企業(yè)最大的成本、是企業(yè)最大的危機(jī)。或許您認(rèn)為心態(tài)培訓(xùn)可以解決員工信心問(wèn)題，開(kāi)會(huì)宣講可以解決戰(zhàn)略溝通和貫徹問(wèn)題，崗位說(shuō)明書(shū)可以解決權(quán)責(zé)問(wèn)題，高水平的管理者可以解決關(guān)鍵事件預(yù)見(jiàn)和無(wú)效工作問(wèn)題。現(xiàn)在，我肯定的告訴您，如果沒(méi)有系統(tǒng)的戰(zhàn)略執(zhí)行體系，您所認(rèn)為的這些只能發(fā)揮10%的作用，《戰(zhàn)略執(zhí)行與落地》課程通過(guò)三天兩夜為您量身訂做戰(zhàn)略執(zhí)行體系，現(xiàn)場(chǎng)制定策略，回去直接落地。

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課程對(duì)象：董事長(zhǎng)或總經(jīng)理中高管理層，公開(kāi)課中高層人數(shù)不多于10人，內(nèi)訓(xùn)覆蓋中高層 核心骨干

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課時(shí)安排：3天2晚 （約24小時(shí)）

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課堂形式：分組，同公司內(nèi)部研討，跨公司分享

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課程設(shè)計(jì)：

第一節(jié) 問(wèn)題解析：剖析戰(zhàn)略落地的障礙

第二節(jié) 解決流程：聚焦執(zhí)行三大關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)

第三節(jié) 分析規(guī)劃：呈現(xiàn)戰(zhàn)略分析及規(guī)劃的原理，反思戰(zhàn)略

第四節(jié) 戰(zhàn)略溝通：結(jié)構(gòu)化呈現(xiàn)和描述戰(zhàn)略，核心團(tuán)隊(duì)達(dá)成共識(shí)

第四節(jié) 戰(zhàn)略地圖：圍繞戰(zhàn)略劃分權(quán)責(zé)，實(shí)現(xiàn)上下統(tǒng)一，左右貫穿

第六節(jié) 計(jì)劃管控：形成部門(mén)、個(gè)人行動(dòng)計(jì)劃并建立管控策略

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課程收益：

2  結(jié)構(gòu)化導(dǎo)入激發(fā)團(tuán)隊(duì)智慧的戰(zhàn)略分析、規(guī)劃工具——從此擺脫拍腦袋，讓?xiě)?zhàn)略選擇更精準(zhǔn)

2  導(dǎo)入戰(zhàn)略執(zhí)行管控系統(tǒng)，使企業(yè)戰(zhàn)略執(zhí)行PDCA成為常態(tài)

2  導(dǎo)入結(jié)構(gòu)化、流程化清晰描述戰(zhàn)略、分解戰(zhàn)略的方法，可使每一個(gè)團(tuán)隊(duì)成員清晰自己在戰(zhàn)略執(zhí)行中的作用，能準(zhǔn)確界定自己的工作目標(biāo)，消除因權(quán)責(zé)不通帶來(lái)的隱患，強(qiáng)化部門(mén)、員工的協(xié)作關(guān)系

2  清晰年度人、財(cái)、物配置，清楚何時(shí)需要投入多少錢(qián)及需什么樣的人并做事先準(zhǔn)備，使團(tuán)隊(duì)對(duì)戰(zhàn)略推進(jìn)做到心中有底，對(duì)戰(zhàn)略執(zhí)行做到胸有成竹，未雨綢繆

2  戰(zhàn)略分解、形成各部門(mén)年度行動(dòng)計(jì)劃

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案例分享：

2  某餐飲企業(yè)：通過(guò)《戰(zhàn)略執(zhí)行落地》課程準(zhǔn)確預(yù)測(cè)月度現(xiàn)金流，通過(guò)穩(wěn)健投資（無(wú)風(fēng)險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品），僅此一項(xiàng)帶來(lái)11%利潤(rùn)增值。

2  某連鎖企業(yè)：通過(guò)《戰(zhàn)略執(zhí)行落地》課程準(zhǔn)確預(yù)測(cè)每月人員數(shù)量和需求，大大降低了人員招聘、培養(yǎng)難度，客戶體驗(yàn)顯著提升，市場(chǎng)擴(kuò)張計(jì)劃提前完成，營(yíng)業(yè)額和利潤(rùn)目標(biāo)超額完成。（提前一月了解人員需求和提前半年了解人員需求，結(jié)果將大大不同）

2  某農(nóng)資流通企業(yè)：通過(guò)《戰(zhàn)略執(zhí)行落地》課程激發(fā)核心團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)智慧參與目標(biāo)制訂和目標(biāo)實(shí)現(xiàn)策略的設(shè)計(jì)，成功解決了員工的目標(biāo)的信任問(wèn)題和員工參與戰(zhàn)略管控問(wèn)題，企業(yè)四季度階段目標(biāo)完成率同比增加70%

不同的企業(yè)通過(guò)《戰(zhàn)略執(zhí)行落地》課程找到不同的價(jià)值點(diǎn)。總之，它必能使您更進(jìn)一步！

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課程特色：

風(fēng)趣幽默，用通俗的語(yǔ)言傳遞實(shí)用方法，可讓任何文化層次的學(xué)員輕松理解。善于在導(dǎo)入方法的基礎(chǔ)上挖掘參與者智慧，最終將方法與企業(yè)實(shí)際結(jié)合，形成可直接落地生根的操作策略或方案。

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課程大綱：

引言 為什么要重視戰(zhàn)略執(zhí)行

1）      時(shí)代企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀解析

長(zhǎng)青企業(yè)對(duì)比

豐田汽車(chē)和通用汽車(chē)的區(qū)別

諾基亞敗退之謎

麥肯錫數(shù)據(jù)展示:戰(zhàn)略與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型對(duì)企業(yè)的影響比重

2）戰(zhàn)略執(zhí)行模型展示

短期業(yè)績(jī)：保障短期競(jìng)爭(zhēng)力

戰(zhàn)略定位：保障長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力

戰(zhàn)略溝通：科學(xué)分解戰(zhàn)略目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)上下統(tǒng)一，左右貫通

戰(zhàn)略管控： 把每個(gè)節(jié)點(diǎn)目標(biāo)變?yōu)榻Y(jié)果

3）戰(zhàn)略執(zhí)行落地課程對(duì)企業(yè)的好處

讓?xiě)?zhàn)略選擇更精準(zhǔn)

促進(jìn)企業(yè)戰(zhàn)略落地，評(píng)價(jià)目標(biāo)達(dá)成率提升30%以上

促進(jìn)核心團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)

第一節(jié) 問(wèn)題解析

解析戰(zhàn)略執(zhí)行中的問(wèn)題

1） 第一障礙：不恰當(dāng)?shù)膽?zhàn)略選擇

解析摩托羅拉、TCL、諾基亞案例

2） 第二障礙：對(duì)戰(zhàn)略的理解不一致

三級(jí)戰(zhàn)略意圖傳遞導(dǎo)致失真案例

互動(dòng)研討

3） 第三障礙：資源未能聚焦戰(zhàn)略

績(jī)效管理與戰(zhàn)略脫節(jié)實(shí)操案例

財(cái)務(wù)管理與戰(zhàn)略脫節(jié)實(shí)操案例

薪酬管理與戰(zhàn)略脫節(jié)實(shí)操案例

4） 克服障礙的思路分析

第二節(jié) 解決流程

結(jié)構(gòu)化的思考工具和流程，讓核心團(tuán)隊(duì)參與每一個(gè)關(guān)鍵戰(zhàn)略環(huán)節(jié)的思考并凝聚為團(tuán)隊(duì)最佳結(jié)果，全流程使戰(zhàn)略選擇趨近團(tuán)隊(duì)智慧的最佳選擇，使戰(zhàn)略目標(biāo)理解上下完全一致，戰(zhàn)略合理分解并繪制出戰(zhàn)略地圖

1)   更精準(zhǔn)的戰(zhàn)略定位—群策群力

群策群力的溯源: 來(lái)自GE的成功實(shí)踐案例

群策群力的操作要點(diǎn)及方法

2)   戰(zhàn)略規(guī)劃、評(píng)估、修訂方法介紹

群策群力戰(zhàn)略規(guī)劃流程PEST、五力、SWOT分析介紹

3)   戰(zhàn)略執(zhí)行管控方法、工具介紹

4)   目標(biāo)統(tǒng)一微沙盤(pán)模擬

第三節(jié) 分析規(guī)劃

   透徹分析宏觀環(huán)境的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)，把握企業(yè)優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)，導(dǎo)入分析工具方法并指導(dǎo)合理使用，破除單純SWORT蹩腳使用

4） 戰(zhàn)略規(guī)劃前的分析流程

5） 三大戰(zhàn)略分析工具導(dǎo)入

6） PEST分析法使用分析

案例：李嘉誠(chéng)的成功之道

案例：萬(wàn)科的轉(zhuǎn)型及困局

互動(dòng)研討：結(jié)合公司實(shí)際解析信息

7） 五力分析法使用分析

供應(yīng)商案例：必和必拓的并購(gòu)對(duì)供應(yīng)鏈的影響

替代品案例：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代涌現(xiàn)的替代品對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的影響

消費(fèi)者案例：宏觀經(jīng)濟(jì)、人口數(shù)量結(jié)構(gòu)對(duì)消費(fèi)者的影響

新玩家案例：蘋(píng)果轉(zhuǎn)型，GOOGLE的新業(yè)務(wù)對(duì)未來(lái)世界的影響

競(jìng)爭(zhēng)者案例：德系汽車(chē)與日系汽車(chē)之爭(zhēng)

8） Swot分析工具使用分析

固化工具導(dǎo)入：直接可以評(píng)分的SWOT表格

互動(dòng)案例：結(jié)合本企業(yè)實(shí)際進(jìn)行SWOT分析

9） 戰(zhàn)略定位分析

定位唯一要素導(dǎo)入：差異化

超值差異化解析：沃爾瑪、小米

獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)解析：哈根達(dá)斯、百達(dá)翡麗、麥當(dāng)勞

領(lǐng)先差異化：加多寶、萬(wàn)科解析

系統(tǒng)性差異化：IMB、萬(wàn)達(dá)

互動(dòng)研討：結(jié)合企業(yè)實(shí)際找到差異化定位

第四節(jié) 戰(zhàn)略溝通

圍繞企業(yè)獲取業(yè)績(jī)的三個(gè)戰(zhàn)略（客戶體驗(yàn)、成本和市場(chǎng)）關(guān)鍵點(diǎn)，聚合核心團(tuán)隊(duì)智慧，在分析可行性的基礎(chǔ)上，制定三個(gè)方面的目標(biāo)，并在過(guò)程中引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)形成目標(biāo)共識(shí)

1） 制定財(cái)務(wù)目標(biāo)

2） 客戶管理體系

客戶選擇：客戶選擇方法介紹

客戶選擇策略介紹  案例：生物科技、主題酒店

                      互動(dòng)研討：結(jié)合企業(yè)實(shí)際研討客戶選擇策略

           客戶成交：客戶成交策略介紹   案例：安利、創(chuàng)義美行銷(xiāo)成交模式  哥可服裝店坐銷(xiāo)成交模式

           客戶保持：客戶保持策略介紹   案例：工商銀行的客戶保持策略，某食品加工集團(tuán)客戶保持策略

                     互動(dòng)研討：結(jié)合企業(yè)實(shí)際研討客戶保持策略

           客戶增長(zhǎng)：客戶增長(zhǎng)策略介紹   案例:雪花啤酒的擴(kuò)張，微軟的世界布局

3） 產(chǎn)品管理體系：確定產(chǎn)品組合、功能升級(jí)等目標(biāo)，明確產(chǎn)品開(kāi)發(fā)目標(biāo)、定價(jià)策略

產(chǎn)品組合 ：產(chǎn)品組合的功能和目的

           攬客產(chǎn)品設(shè)計(jì)  案例：沃爾瑪?shù)牧畠r(jià)產(chǎn)品，格力的產(chǎn)品組合

           利潤(rùn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)  案例：沃爾瑪?shù)睦麧?rùn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)

           附加產(chǎn)品設(shè)計(jì)  案例：阿里巴巴的附加產(chǎn)品解析

           未來(lái)產(chǎn)品設(shè)計(jì)  案例：創(chuàng)維TCL之戰(zhàn)

4） 市場(chǎng)分析：明確市場(chǎng)橫向縱向擴(kuò)張目標(biāo)

市場(chǎng)擴(kuò)張分析工具表格導(dǎo)入

市場(chǎng)擴(kuò)張要素分析、陷阱規(guī)避

互動(dòng)研討1：結(jié)合企業(yè)實(shí)施完成市場(chǎng)擴(kuò)張橫向（地域、年齡、性別等,與行業(yè)及目標(biāo)客戶相關(guān)）規(guī)劃

互動(dòng)研討二：結(jié)合企業(yè)實(shí)際按時(shí)間節(jié)點(diǎn)完成市場(chǎng)縱向規(guī)劃

5） 人力資本分析：

導(dǎo)入人力資本分析工具  案例：某紅木家具人力資本分析案例

互動(dòng)討論：結(jié)合企業(yè)實(shí)際制定人力資本規(guī)劃，包括需求職務(wù)、人數(shù)、培養(yǎng)需求

6） 成本分析：確定成本控制目標(biāo)和管控策略

導(dǎo)入成本分析表格

互動(dòng)研討：結(jié)合企業(yè)實(shí)際進(jìn)行人力資本規(guī)劃，做到清楚什么時(shí)間點(diǎn)需要什么樣的人，并根據(jù)現(xiàn)有人員情況評(píng)估差距，設(shè)定培養(yǎng)手段。

第五節(jié) 戰(zhàn)略分解

    將戰(zhàn)略目標(biāo)分解到部門(mén)、崗位、個(gè)人，權(quán)責(zé)分明，無(wú)交叉無(wú)扯皮

1）  工作結(jié)構(gòu)分解工具介紹

產(chǎn)品類工作分解案例： 汽車(chē)生產(chǎn)

活動(dòng)類工作分解案例：建房工程

2）  目標(biāo)分解微沙盤(pán)演練：一個(gè)餃子生產(chǎn)的工作分解

3）  客戶、產(chǎn)品、市場(chǎng)目標(biāo)分解

導(dǎo)入分解工具表格

結(jié)合企業(yè)實(shí)際進(jìn)行分解（導(dǎo)入SMART法則和質(zhì)化法）

4）  戰(zhàn)略地圖繪制

第六節(jié) 戰(zhàn)略管控

    把戰(zhàn)略地圖分解到崗位、個(gè)人，并結(jié)合公司實(shí)際形成行動(dòng)計(jì)劃

1） 公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃工具講解導(dǎo)入

結(jié)合企業(yè)實(shí)際完成年度計(jì)劃

2） 部門(mén)年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃工具講解導(dǎo)入

結(jié)合企業(yè)實(shí)際完成部門(mén)年度計(jì)劃

3） 部門(mén)月度計(jì)劃工具講解導(dǎo)入

結(jié)合企業(yè)實(shí)際完成部門(mén)年度計(jì)劃

4） 個(gè)人月度計(jì)劃工具講解導(dǎo)入

結(jié)合企業(yè)實(shí)際完成個(gè)人月度計(jì)劃

5） 個(gè)人周、日計(jì)劃工具導(dǎo)入

結(jié)合企業(yè)實(shí)際完成個(gè)人周日計(jì)劃

6） 計(jì)劃管控策略導(dǎo)入