培訓(xùn)對(duì)象

中層干部 基層主管

課程收獲

針對(duì)銷售管理及銷售骨干在業(yè)務(wù)上的困惑，用非常規(guī)方法有所突破，用非常規(guī)方法快速簽單，從一個(gè)電話開始、從第一次拜訪開始，到簽定協(xié)議的“臨門一腳”。針對(duì)銷售困難，在遵守商業(yè)行規(guī)的基礎(chǔ)上創(chuàng)造差異化，使銷售變的更簡(jiǎn)單、更有效。
　　讓學(xué)員從不同角度看

課程大綱

一、銷售的阻力
　　1.銷售越來越難，面對(duì)市場(chǎng)的困惑
　　2.隊(duì)伍越來難帶，面對(duì)優(yōu)秀銷售人員的壓力
　　二、銷售差異化
　　1.我們做的是什么層面的生意？
　　2.銷售一定有差異
　　3.如何差異化？
　　三、不按規(guī)矩出牌
　　1.不按規(guī)矩出牌
　　2.我們跟客戶可以要求什么
　　3.不按規(guī)矩出牌的核心
　　四、銷售基本功
　　1.專業(yè)知識(shí)
　　2.表達(dá)技巧
　　3.業(yè)務(wù)技巧
　　4.談判技巧
　　5.卓越的交往能力，推銷自己
　　五、塑造產(chǎn)品附加值
　　1.觀念
　　2.氛圍
　　3.溝通
　　4.專業(yè)
　　5.質(zhì)量
　　六、內(nèi)外兼修
　　1.內(nèi)：內(nèi)功
　　2.外：外在的專業(yè)和表現(xiàn)
　　3.所有的執(zhí)行力都回到人的身上
　　七、顧問角色
　　1.買賣-溝通-信任-協(xié)助
　　2.解釋商品VS需求顧問
　　八、一個(gè)電話開始
　　1.電話技巧
　　2.電話后續(xù)工作
　　3.傳真和洽談準(zhǔn)備
　　九、臨門一腳
　　1.銷售談判技巧
　　2.態(tài)度、專業(yè)、信任、需求
　　3.臨門一腳是什么？
　　十、“刀”和“錘子”
　　1.狹路相逢
　　2.如何用“刀”，拎刀見客戶
　　3.改進(jìn)后的刀--“錘子”
　　十一、不打無準(zhǔn)備之仗
　　1.心態(tài)和如何使用
　　2.優(yōu)勢(shì)的突出與塑造
　　3.提前準(zhǔn)備
　　十二、七錘定音
　　1.拓、篩、跟、談、簽、轉(zhuǎn)、續(xù)
　　十三、時(shí)間管理和提高銷售效率
　　1.7×8法則