商業地產開發與營銷策劃
講師：李豪

課程簡介：商業地產將成為未來房地產重要投資方向，眾多非商業地產的開發企業也轉
向商業地產開發，但商業地產定位難、招商難、管理難、可持續性難。本課程針對以上
難點重點解決商業地產開發過程一系統問題，通過大量的案例與實例學習商業地產的開
發與營銷策劃。

課程時間：2天

課程對象：房地產企業高管、項目公司高管、房地產集團營銷管理人員、項目招商和銷
售管理人員

課程收益：
1、認識和了解商業地產的類型和其特點，以及商業地產的現狀；
2、熟悉和掌握商業地產的開發流程和項目前期必備的工作；
3、提升商業地產操作成熟度和項目的價值優勢；
4、掌握商業地產營銷的特點，提升招商和銷售能力；
5、學習如何運用內、外部環境設計和策劃提升項目吸引力。

課程大綱：
一、商業地產類型與現狀
1、商業地產概述與特征
2、商業地產項目類型與開發特點
2.1商業綜合體
2.2購物中心
2.3專業市場
2.4寫字樓
2.5商業街
2.6社區商業
3、我國各類商業地產現狀
二、商業地產開發與調研
1、商業地產一般開發流程
2、商業地產開發的關鍵要素
3、商業地產開發調研
3.1區域經濟環境與城市產業格局研究
3.2消費群體研究
3.3城市商業模式研究
3.4行業產業模式研究
3.5項目競爭環境研究與分析
4、項目選址與周邊環境調研
5、各類商業地產開發的要素
5.1各類商業地產開發的前提要素
5.2一、二線城市商業地產開發特點與商業模式
5.3三、四線城市商業地產開發特點與商業模式
5.4不同商業環境項目開發的特點
三、商業地產項目定位
1、項目類型定位
2、項目商業模式定位
3、項目業態定位與規劃
4、項目規模定位
5、項目檔次定位
四、商業地產價值鏈策劃
1、商業價值鏈組成
2、商業價值鏈分析
3、商業價值鏈策劃
4、影響商業價值不利的因素
五、商業地產營銷策劃
1、項目核心商業價值打造
2、各類商業項目營銷模式
3、營銷推廣策劃
4、商業地產招商
5、銷售策劃與實施
六、商業地產內外布局設計
1、業態設計與組合
2、內部環境設計
2.1樓層布局規劃
2.2商業動態線路設計
2.3內部交通系統設計
2.4氛圍營造系統設計
3、外部環境營造
3.1交通規劃
3.2景觀等外部環境設計與立面策劃