新形式之下的房地產(chǎn)營銷策劃與創(chuàng)新營銷 講師：李豪  課程簡介：本課程主要針對新形式下的房地產(chǎn)營銷困局與難點，運用創(chuàng)新營銷手段與創(chuàng) 新模式，實現(xiàn)有效的銷售突破和豪宅成功營銷，另一方面學(xué)習(xí)和了解各類型房地產(chǎn)產(chǎn)品 的開發(fā)模式，現(xiàn)狀以及未來的發(fā)展。  課程時間：2天  課程對象：房地產(chǎn)企業(yè)高管、營銷策劃人員、銷售管理人員等  課程收益： 1. 了解旅游地產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)、文化和養(yǎng)老地產(chǎn)的類型、開發(fā)模式和現(xiàn)狀及市場前景； 2. 學(xué)習(xí)和掌握房地產(chǎn)產(chǎn)品定位研究與全新定位模式與模型； 3. 學(xué)習(xí)和掌握如何實現(xiàn)房地產(chǎn)產(chǎn)品價值創(chuàng)新與房地產(chǎn)創(chuàng)新營銷策略； 4. 學(xué)習(xí)和掌握豪宅產(chǎn)品的項目營銷策劃、銷售有效模式與方法。  課程大綱： 1. 房地產(chǎn)各細分市場的發(fā)展前景分析 1. 房地產(chǎn)各細分市場現(xiàn)狀 1. 養(yǎng)老與健康地產(chǎn) 2. 產(chǎn)業(yè)地產(chǎn) 3. 文化地產(chǎn) 4. 旅游地產(chǎn) 2. 房地產(chǎn)各細分市場機會分析 1. 養(yǎng)老與健康地產(chǎn) 2. 產(chǎn)業(yè)地產(chǎn) 3. 文化地產(chǎn) 4. 旅游地產(chǎn) 3. 房地產(chǎn)各細分市成功案例分享 1. 宋城《千古情》走向全國：文化 地產(chǎn)模式 2. 瑞安地產(chǎn)新天地產(chǎn)從上海走向全國 3. 華夏幸福和聯(lián)東的產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)模式 4. 金太陽和臺灣長庚養(yǎng)生文化村等養(yǎng)老地產(chǎn)模式 2. 房地產(chǎn)城市布局與進入新城市關(guān)鍵指標 1. 房地產(chǎn)新城市布局模式 1. 萬科城市布局模式 2. 龍湖城市布局模式 3. 碧桂園三、四線城市布局模式 2. 進入新城市關(guān)鍵指標 1. 區(qū)域、產(chǎn)品和價值鏈之間關(guān)系 2. 成功項目關(guān)鍵資源 3. 萬達項目選址關(guān)鍵指標 4. 萬科土地儲備之戰(zhàn)略 3. 房地產(chǎn)前期市場研究與產(chǎn)品定位建議 1. 房地產(chǎn)前期市場研究三個階段 1. 宏觀、中觀與微觀 2. 三個階段解決的問題 2. 細分市場與客戶研究 1. 城市與區(qū)域細分市場的結(jié)構(gòu) 2. 客戶基本信息研究 3. 客戶置業(yè)能力、支付能力與家庭生命周期研究 4. 城市與區(qū)域客戶的特殊偏好研究 5. 競品客戶分析與意向客戶需求分析 6. 城市中主要五類客戶基本特征與需求分析 3. 新形式下的產(chǎn)品定位模式 1. 萬科城市地圖的產(chǎn)品定位模式 2. 萬科細分市場與客戶定位模型 3. 訂單式地產(chǎn)決定產(chǎn)品定位 4. 房地產(chǎn)產(chǎn)品價值提升策劃 1. 從客戶視角看待地產(chǎn)產(chǎn)品 1. 普通住宅客戶核心價值點 2. 商業(yè)客戶核心價值點 3. 豪宅客戶細分與核心價值點 4. 文化、旅游、養(yǎng)老等地產(chǎn)客戶核心價值點 2. “去地產(chǎn)化”的模式重新定義房地產(chǎn)產(chǎn)品價值 1. 理解“去地產(chǎn)化”＝還原房地產(chǎn)營銷本質(zhì) 2. “去地產(chǎn)化”與產(chǎn)品跨界價值 3. 運用包裝語言來展示產(chǎn)品價值 1. 星河灣產(chǎn)品包裝策略與理念 2. 龍湖、恒大運用產(chǎn)品展示和體驗包裝產(chǎn)品 5. 房地產(chǎn)創(chuàng)新營銷策略 1. 新形式下房地產(chǎn)創(chuàng)新營銷的特點 2. 房地產(chǎn)八大創(chuàng)新營銷模式 1. 訂單營銷 2. 大數(shù)據(jù)營銷 3. 互聯(lián)網(wǎng)新媒體營銷 4. 跨界營銷 5. 服務(wù)營銷 6. 文化營銷 7. 逆向營銷 8. 渠道營銷 3. 房地產(chǎn)創(chuàng)新營銷六大核心點 1. 營銷思維模式創(chuàng)新 2. 組織與團隊創(chuàng)新 3. 產(chǎn)品與價值創(chuàng)新 4. 推廣手段創(chuàng)新 5. 金融模式創(chuàng)新 6. 服務(wù)方式創(chuàng)新 6. 豪宅產(chǎn)品的創(chuàng)新營銷與圈層營銷 1. 豪宅營銷三大難點 1. 客源少 2. 產(chǎn)品價值點低 3. 營銷成本高 2. 豪宅營銷三種模式 1. 終生好住所—綠城模式 2. 富豪名流圈子—星河灣模式 3. 奢侈品—湯臣一品、門里與阿瑪尼聯(lián)手做豪宅模式 3. 豪宅創(chuàng)新營銷——成為“土豪”們必備品 4. 豪宅的圈層營銷模式 1. 圈層營銷意義與作用 2. 圈層營銷六步 3. 圈層營銷實效四招