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林濤
  • 林濤銀行網(wǎng)點營銷管理教練
  • 擅長領(lǐng)域: 銀行保險
  • 講師報價: 面議
  • 常駐城市:咸陽市
  • 學(xué)員評價: 暫無評價 發(fā)表評價
  • 助理電話: 17777822973 QQ:2595558725 微信掃碼加我好友
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校園人到職場人(銀行人)的角色轉(zhuǎn)變

主講老師:林濤
發(fā)布時間:2025-01-16 12:14:15
課程領(lǐng)域:通用管理 管理者角色認知
課程詳情:

課程背景

當今銀行業(yè)正在面臨著巨大的變革和挑戰(zhàn),經(jīng)濟環(huán)境的不確定性、移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷完善,數(shù)字化進程不斷推進,高速發(fā)展和向傳統(tǒng)金融行業(yè)的不斷滲透,作為新時期的銀行人不僅要具備的傳統(tǒng)職業(yè)能力,更應(yīng)該具備多樣化能力以應(yīng)對新時期銀行在金融脫媒,互聯(lián)網(wǎng)金融興起的大背景下面臨的越來越多困難和挑戰(zhàn),做一個合格的銀行人。

課程收益

本節(jié)課程主要是從三個維度將快速適應(yīng)和加入銀行職場要點進行講解,并輔助大量案例和聯(lián)系讓受眾者加深理解,為其在新的崗位上快速融入提供有效幫助。

課程對象銀行新入職員工

課程時長1天

課程大綱

第一講:你了解銀行人嗎?

問題:你眼中的銀行人?

一、具備多維度的職業(yè)能力

二、銀行經(jīng)營核心是風(fēng)險

三、長期的職業(yè)生涯

四、全面能力提升的平臺

第二講:快速融入的三個轉(zhuǎn)變

一、心態(tài)轉(zhuǎn)變

你的困惑是什么?

案例:實習(xí)期不到就辭職現(xiàn)象分析

(一)欲速而不達

(二)空杯理念

(三)責任心

(四)合作共贏

(五)做好目標金字塔管理

(六)敢于挑戰(zhàn)自我

二、行為轉(zhuǎn)變

(一)知己知彼

(二)團隊意識

(三)善于思考

(四)高效溝通

1、溝通的4種境界

2、冰山模型

3、職場溝通NO區(qū)域

4、高情商溝通秘訣

(五)職場里“做”比“說”更有效

三、技能轉(zhuǎn)變

(一)匯報工作

1、工作匯報的經(jīng)典設(shè)計

2、雷區(qū)展示

3、現(xiàn)場演練3分鐘的工作匯報

(二)實效學(xué)習(xí)

1、結(jié)構(gòu)化學(xué)習(xí)

2、診斷式學(xué)習(xí)

(三)時間管理

1、有效的時間管理

2、任務(wù)是怎樣分類的

第三講:情緒及情商管理

一、低情商銀行人的四種表現(xiàn)

(一)強調(diào)過去忽略現(xiàn)實

(二)過于自尊委屈難忍

(三)只見樹木不見森林

(四)執(zhí)著是非善爭對錯

二、銀行人情商與智商的關(guān)系

三、管理好你的情緒

第四講:職業(yè)生涯規(guī)劃

一、職業(yè)選擇理論應(yīng)用

二、高效工作原則

三、職場生存法則

四、生涯規(guī)劃五大方法

其他課程

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銀行網(wǎng)點服務(wù)能力提升系列課程—廳堂服務(wù)篇
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【課程背景】客戶服務(wù)是永恒不變的話題 ,在新媒體、數(shù)字化飛速發(fā)展的現(xiàn)在 ,服務(wù)工作面臨更高、更細、 更專業(yè)的要求 ,客戶消保意識也在不斷增強 ,所有以往的標準化服務(wù)已經(jīng)完全不能滿足現(xiàn)在客戶的服務(wù)需求 ,我們的服務(wù)工作要從根本上進行改變 ,從冷到熱 ,從標準到延伸。【課程收益】> 了解新常態(tài)下網(wǎng)點面臨的服務(wù)壓力和新的挑戰(zhàn)> 掌握廳堂客戶動線管理的基本技巧&g
銀行廳堂銀保產(chǎn)品銷售實戰(zhàn)
銀保營銷
【課程背景】銀行保險產(chǎn)品作為目前客戶長期穩(wěn)健投資的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,在整體銀行代理產(chǎn)品銷售中占有重要的資產(chǎn)配置地位,而廳堂流量客戶也是快速成交的重要客群,如何在溝通時間有限的情況下,將產(chǎn)品的特點和客戶的需求進行急速配對,并銷售或銷售意向,對網(wǎng)點整體保險銷售意義重大【課程收益】本課程從客戶的篩選開始,通過與客戶的全流程接觸中的重點環(huán)節(jié)進行知識點導(dǎo)入,結(jié)合實際案例分析,讓學(xué)員能夠充分掌握廳堂銀保產(chǎn)品的銷售流程
銀行零售客群精準營銷
銀保營銷
【課程背景】近年來,隨著互聯(lián)網(wǎng)、5G、數(shù)字化等科技技術(shù)的飛速發(fā) 展,讓客戶營銷也發(fā)生著翻天覆地的變化,新的營銷方法層 出不窮,顧問式營銷、數(shù)字化營銷、場景化營銷等新名詞接 踵而至,讓人目不暇接,但是分析其來源,都逃不過對客戶的細分,也都在努力實現(xiàn)精準營銷的模式。而銀行所具有的龐大客戶群體,更應(yīng)該努力實現(xiàn)精準營 銷的模式,這樣才能為客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù),更多的滿 足客戶金融需求,而客群的細分及營銷
銀行柜面精準營銷
銀保營銷
【課程背景】隨著金融科技的不斷升級,客戶習(xí)慣的不斷變化,銀行網(wǎng)點柜員的角色越來越弱化,但是在當今漫長的過渡期,到網(wǎng)點辦理業(yè)務(wù)的客戶仍有很多,而且該類客戶的特點逐漸呈辦理業(yè)務(wù)復(fù)雜程度高、開發(fā)潛力大、服務(wù)訴求強,這更要網(wǎng)點的柜員及廳堂展示出較高的服務(wù)能力,專業(yè)素質(zhì)及營銷意識。所以柜面精準營銷的必要性比任何時期都重要。【課程收益】本課程從網(wǎng)點柜員的柜面營銷的心理建設(shè)、標準化服務(wù)流程及精準營銷的流程和方法
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