課程目標

提高中層管理者技能

課程大綱

　　1、市場調(diào)研

　　宏觀環(huán)境的調(diào)研

　　消費者購買行為調(diào)研

　　行業(yè)內(nèi)信息調(diào)研

　　競爭者調(diào)研

　　2、市場定位

　　市場細分

　　選擇目標市場

　　市場結(jié)構(gòu)與競爭狀況分析

　　市場地位確定與戰(zhàn)略選擇

　　3、產(chǎn)品與服務

　　產(chǎn)品的選擇

　　產(chǎn)品的質(zhì)量、服務、功能差異性定位

　　產(chǎn)品的生命周期

　　產(chǎn)品的品牌策略

　　制定產(chǎn)品戰(zhàn)略

　　4、定價

　　需求彈性分析

　　成本費用測算

　　競爭者價格分析

　　選擇定價方法

　　價格調(diào)整策略

　　5、廣告與促銷

　　媒體的選擇

　　廣告內(nèi)容策劃

　　促銷費投入量的確定

　　制定促銷戰(zhàn)略

　　6、營銷隊伍建設

　　營銷人員數(shù)量的確定

　　人員招聘與培訓

　　激勵政策的選擇

　　7、渠道管理

　　設計與選擇銷售渠道

　　評價中間商

　　渠道的價格政策與渠道成本

　　渠道的激勵政策

　　8、營銷組合策略

　　利用有限的資金做好產(chǎn)品、價格、渠道與促銷策略的有效組合，合理支配資金。