課程背景

中小型企業占商業銀行對公客戶的比例達90%以上，這部分企業是商業銀行利潤來源的重要組成部分，也是商業銀行風險來源根源。商業銀行如何在貸前-貸中-貸后三個環節上，將風險管理前置，實現銀行效益蕞大化，是本培訓課的核心。

課程收益

本課程為中小型企業貸前-貸中-貸后管理培訓課程的核心課程

讓客戶經理在貸前盡職調研中，學會按照標準的工作流程進行全mian盡職調研，將貸前盡調做扎實，實現將企業風險前置的目標。

讓信貸經理及風控經理，在授信審批環節中，識別企業風險多樣性，將企業風險與風險控制措施預案前置，企業風險在可控范圍內。

貸后管理的重dian放在風險預警上，讓客戶經理、信貸經理如何發現企業的風險點及時向相關部門部門預警、提出風險控制措施、將風險處置預案前置，以及對貸后逾期的催收工作重dian。

課程特色

經驗凝結，授人以漁；內容科學，邏輯清晰；理實交融，拓寬視野

課程對象

商業銀行行長、信貸部、授信部、風控部、客戶經理全員

課程時間

4小時（講課3小時、互動1小時）

課程大綱-核心內容

一、中小型企業的貸前盡職調研的特點

1、中小型企業特性；

2、中小型企業的盡職調查標準化流程

二、中小型企業貸中環節應注意的問題

1、貸中管理的變化趨勢

2、貸中管理實現目標：

有效識別新客戶及存量客戶在不同賬齡階段的風險偏好，進行針對性的客戶分層；不同的風險處置預案需通過量化分析和評價，設計科學的行動方案；

客戶價值體系的重要性、新客戶如何管理、老客戶續貸、授信額度調控如何盡可能優化

貸中業務場景案例分析

三、中小型企業貸后管理重dian

1、首貸后走訪企業-去尋找企業的經營漏洞，發現風險點

2、經常走訪企業-去尋找財務管理的漏洞，發現風險點；

3、企業貸后風險評估

4、企業風險防控措施

5、貸后逾期及不良催收重dian

6、貸后業務場景案例分析