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劉遠華
  • 劉遠華中國銷售管理咨詢名家,中國銷售訓練培訓名家
  • 擅長領域: 顧問式營銷 大客戶營銷 門店管理 銷售技能
  • 講師報價: 面議
  • 常駐城市:北京市
  • 學員評價: 暫無評價 發表評價
  • 助理電話: 15628862753 QQ:2703315151 微信掃碼加我好友
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五倍速突破——銷售技能特訓

主講老師:劉遠華
發布時間:2021-10-20 12:27:20
課程詳情:

課程目標

1. 您是否因為你的銷售工作與壓力管理不當,導致低效率的工作狀況? 2. 您是否曾經花了大量精力、金錢,與客戶應酬、攻關,但因為沒有找對最終決策人,導致合作遲遲不下決定? 3. 您是否曾經在銷售的攻關過程中,因為沒有與客戶相關負責人建立良好的信任度,被競爭對手搶占先機? 4. 您是否想知道如何了解與掌控不同類型的客戶,進行最佳的攻關策略? 5. 您是否曾經因為沒有挖掘客戶隱秘情報的有效方法,從而不能全面了解項目背后情報,導致沒有建立成功銷售的基礎,從而產生自我心理壓力? 6您是否想要五倍速--

課程大綱

1、厘清目標——有效五倍速突破接近客戶的三三法則

     厘清五倍速突破目標客戶的三大要素

     揭秘五倍速突破接近客戶必備的三大技能

     掌握五倍速突破接近客戶的三大理念

2、反映真相——如何五倍速突破挖掘客戶需求

    如何洞察客戶的1個核心需求真相

    如何設身處地五倍速突破實現客戶2個成交需求的轉換

    五倍速突破大客戶需求的3個壓力關系突破

    五倍速突破挖掘客戶需求的4個重要能力

    馬斯洛的5層次需要理論在五倍速突破銷售中的巧妙運用

3、心態遷善——成功五倍速突破塑造與客戶的關系

    五倍速突破厘清產品價值的3個關系

    五倍速突破為客戶提供購買(交易)的理由的3種技能

    客戶心態遷善五倍速突破過程中的壓力管理

    客戶心態遷善的五倍速突破時間4321法則

    克服客戶的反對意見

4、行動計劃——快樂輕松的五倍速突破成交法則

    五倍速突破成功與客戶簽單的2個談判理念

    如何五倍速突破成交時的5大障礙

    客戶五倍速突破成交的6大動機

    五倍速突破臨門一腳7步曲

    NLP的運用——影響客戶采取行動的五倍速突破7大要點


授課見證
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Office超級實戰派講師,國內IPO排版第一人

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