課程目標(biāo)

1. 您是否因?yàn)槟愕匿N售工作與壓力管理不當(dāng)，導(dǎo)致低效率的工作狀況？ 2. 您是否曾經(jīng)花了大量精力、金錢，與客戶應(yīng)酬、攻關(guān)，但因?yàn)闆]有找對最終決策人，導(dǎo)致合作遲遲不下決定？ 3. 您是否曾經(jīng)在銷售的攻關(guān)過程中，因?yàn)闆]有與客戶相關(guān)負(fù)責(zé)人建立良好的信任度，被競爭對手搶占先機(jī)？ 4. 您是否想知道如何了解與掌控不同類型的客戶，進(jìn)行最佳的攻關(guān)策略？ 5. 您是否曾經(jīng)因?yàn)闆]有挖掘客戶隱秘情報的有效方法，從而不能全面了解項(xiàng)目背后情報，導(dǎo)致沒有建立成功銷售的基礎(chǔ)，從而產(chǎn)生自我心理壓力？ 6您是否想要五倍速--

課程大綱

1、厘清目標(biāo)——有效五倍速突破接近客戶的三三法則

     厘清五倍速突破目標(biāo)客戶的三大要素

     揭秘五倍速突破接近客戶必備的三大技能

     掌握五倍速突破接近客戶的三大理念

2、反映真相——如何五倍速突破挖掘客戶需求

    如何洞察客戶的1個核心需求真相

    如何設(shè)身處地五倍速突破實(shí)現(xiàn)客戶2個成交需求的轉(zhuǎn)換

    五倍速突破大客戶需求的3個壓力關(guān)系突破

    五倍速突破挖掘客戶需求的4個重要能力

    馬斯洛的5層次需要理論在五倍速突破銷售中的巧妙運(yùn)用

3、心態(tài)遷善——成功五倍速突破塑造與客戶的關(guān)系

    五倍速突破厘清產(chǎn)品價值的3個關(guān)系

    五倍速突破為客戶提供購買（交易）的理由的3種技能

    客戶心態(tài)遷善五倍速突破過程中的壓力管理

    客戶心態(tài)遷善的五倍速突破時間4321法則

    克服客戶的反對意見

4、行動計(jì)劃——快樂輕松的五倍速突破成交法則

    五倍速突破成功與客戶簽單的2個談判理念

    如何五倍速突破成交時的5大障礙

    客戶五倍速突破成交的6大動機(jī)

    五倍速突破臨門一腳7步曲

    NLP的運(yùn)用——影響客戶采取行動的五倍速突破7大要點(diǎn)