【課程背景】

?過去做生意，靠市場的紅利，靠多年的經驗，靠摸索中前行，感覺難以繼續突破？

?資金有限，資源有限，如何在規劃之下提高投資回報率，而不僅僅是靠經驗去判斷？

?客流量緊張的時代，獲客流量渠道線上線下競爭激烈，如何做好引流渠道的布局？

?促銷天天做，然而效果不見增長，如何避免，錢花了，促而不銷？

?產品的組合策略，以及屬地化的產品營銷策略，對市場占有率起到關鍵作用，怎么做？

?同樣的時間精力投入，同樣的人力成本投入，如何創造更到效益？

【課程收益】

?提升操盤手的全局思考，以及布局的能力，運籌帷幄，決勝千里之外

?打通從市場到業績的達成的路徑規劃，資源布局，掌控全局

?熟知各引流渠道的利弊，評估投資回報率，以及自身渠道建設的重點

?掌握產品組合策略，以及理解從上市即成功的策略，執行要點等

?根據發展及現實需要，精準的匹配團隊配置以及明確能力要求，形成最高效團隊組合

【課程特色】

以實戰為導向，不繞彎路，直擊結果，清晰的邏輯思路，啟發式教學；培訓+分享+研討的形式，更深刻記憶，即學即用。

【課程對象】經銷商老板、職業經理人（操盤手）

【課程時間】

課程時長為1天時間（小時：6個小時）

備注：授課時需要分組PK做互動加分，最終獎勵第一名小組，需準備獎金或獎品；

【課程大綱】

第一部分  前言

1、不謀全局者，不足某一域

2、傳統的生意，用不傳統的思維才有出路

3、建立以企業經營為導向的思維

4、要懂得繪制戰略地圖

工具：《生意規劃表》

第二部分  打造市場占有系統

1、不要把“夢”，當成生意的目標

2、市場規模測算，看清形式

工具：《市場規模洞察表》

3、競爭對手調研，摸清底細

工具：《競爭對手調研表》

4、內部診斷盤點，認清自我

工具：《自我診斷表》

第三部分  打造全域流量系統

1、不要管懂不懂，也不要假設有沒有用，難道你有更好的方法？

2、打通線上+線下，公域+私域，從引流到轉化矩陣聯網模式

3、根據屬地情況，布局線上流量矩陣

(1)公域:打造1+N抖音/小紅書矩陣號

(2)私域:打造小程序+視頻號+社群+微信閉環

4、線下渠道深挖布局

(1)標配及深挖異業+老客戶渠道

(2)選配其它需要資源屬性的渠道

工具：《渠道規劃表》

第四部分 打造品銷一體化系統

1、品牌推廣、新品發布、促銷活動三位融合

2、用禮品和客戶建立鏈接

3、活動不再以價格優惠為中心

4、參與，互動，分享，傳播是活動的三大重點

5、活動形式的創新，組合，頻率，是有效牽引業績的多元化方式

（1）大活動形式化

（2）小活動常態化

（3）專場活動精品化

（4）線上線下一體化

工具：《活動規劃表》

第五部分  打造產品盈利系統

1、對產品價值的認知

(1)產品的組合是影響業績和利潤的雙重關鍵

(2)80%的產品上市是沒有或來不及做調研的

(3)賣好產品是用戶思維，不是產品思維

(4)難道賣產品就只是FABE的去形容賣點?

2、建立產品的利潤矩陣

(1)產品毛利率組合金三角

工具：《產品規劃表》

(2)打造爆品營銷

(3)產品生命周期管理

3、構建以用戶為中心的產品內容營銷思維

(1)建立多人設IP+產品的矩陣

(1)建立產品爆點IP+賣點的差異化傳播鏈路

4、場景+產品+案例的多維度體驗

(1)場景=購物場景+使用場景+聯想場景

(2)產品=賣點+特點+客戶關注點

(3)案例=客戶案例+夢想案例

案例：《某品牌產品案例》

5、新品營銷(GTM操盤—上市即成功)

(1)市場推廣+渠道引流+銷售三線同頻

(2)啟動會+復盤會+總結會三會必開

第六部分  打造靜銷力系統

1、建立動線及觸點管理

(1)引導客戶的行走路徑掌握主動權

(2)設計客戶的停留點營造互動點

2、構建體驗營銷的閉環

(1)視覺體驗:眼睛能看到的，留下1-3個記憶點

(2)聽覺體驗:耳朵能聽到的，設計過的是重點

工具：《門店音樂氛圍規劃表》《銷售講解重點規劃表》

(3)服務體驗:服務是襯托價值的最好方式

工具：《服務清單》

(2)行為體驗:讓客戶自己參與進來去感知

第七部分  打造高效率組織系統

1、人員頻繁換，是你的問題，還是別人的問題?

2、不要讓年齡成為限制團隊效率的枷鎖

3、建立結果導向，認事不認人的文化導向

4、基于渠道及產品模式，構建職位序列組合

5、要搶市場，就要打造有競爭力的市場團隊

6、制定總薪酬預算下的，個性化薪酬策