以目標(biāo)為導(dǎo)向的銷售團(tuán)隊(duì)管理
**單元：找到動(dòng)力
一，“求生存”的動(dòng)機(jī)
二，“想賺錢”的動(dòng)機(jī)
三，“做事業(yè)”的動(dòng)機(jī)

第二單元：設(shè)定目標(biāo)
一，愿望不是目標(biāo)
二，目標(biāo)的四個(gè)作用
三，目標(biāo)的六大要素
四，銷售目標(biāo)的四個(gè)方面

第三單元：發(fā)現(xiàn)問題
一，問題的概念和作用
二，現(xiàn)象不是問題——問題的因果鏈
三，發(fā)現(xiàn)問題的三種方法
四，發(fā)現(xiàn)問題的五大步驟

第四單元：分析策略
一，群策群力的必要性
二，群策群力的三個(gè)方法
三，頭腦風(fēng)暴法
四，團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新法
五，團(tuán)隊(duì)列名法
六，策略的分析與篩選

第五單元：制定計(jì)劃
一，計(jì)劃不同于策略
二，計(jì)劃管理是自我管理
三，合格計(jì)劃的四個(gè)維度
四，如何制定和檢查月、周、日計(jì)劃

第六單元：計(jì)劃管控和持續(xù)改善
一，績效管理是自我管理
二，績效管理的核心是溝通
三，如何制作考評方案
四，PDCA循環(huán)的使用
五，如何開好計(jì)劃工作會(huì)議