以目標為導向的銷售團隊管理
**單元：找到動力
一，“求生存”的動機
二，“想賺錢”的動機
三，“做事業(yè)”的動機

第二單元：設定目標
一，愿望不是目標
二，目標的四個作用
三，目標的六大要素
四，銷售目標的四個方面

第三單元：發(fā)現(xiàn)問題
一，問題的概念和作用
二，現(xiàn)象不是問題——問題的因果鏈
三，發(fā)現(xiàn)問題的三種方法
四，發(fā)現(xiàn)問題的五大步驟

第四單元：分析策略
一，群策群力的必要性
二，群策群力的三個方法
三，頭腦風暴法
四，團隊創(chuàng)新法
五，團隊列名法
六，策略的分析與篩選

第五單元：制定計劃
一，計劃不同于策略
二，計劃管理是自我管理
三，合格計劃的四個維度
四，如何制定和檢查月、周、日計劃

第六單元：計劃管控和持續(xù)改善
一，績效管理是自我管理
二，績效管理的核心是溝通
三，如何制作考評方案
四，PDCA循環(huán)的使用
五，如何開好計劃工作會議