2017年 銀行行長精準執行能力

**講：執行的基礎-百分百責任

一、責任理解

案例欣賞：德國**愚蠢的銀行

案例：紅綠燈

二、百分百責任-----我是執行人才嗎？

**是信守承諾

第二是結果導向

第三是永不言敗            

第四是馬上姓丁

員工自我管理的根本，誰承擔的結果大，誰的責任就大。找到了理由就收獲了借口，結果和理由永遠不可能共存，要么結果干掉理由，要么理由就干掉結果。真正的執行人才對自己一定付百分百責任！

第二講：執行的動力與方向--客戶價值

一、什么是客戶？

我們的衣食父母；是越用越多的資源；是我們商業回報的來源。

二、什么是客戶價值?

——是非業務價值！客戶價值是執行的動力與方向。

三、怎么做客戶價值?

敬畏客戶，超越客戶價值期望，讓客戶感動。——內心

在保證自己公司基本利益的前提下，滿足客戶需求，超越客戶期望。——行為

四、客戶價值的修煉

1）你的客戶是誰？            2）上周為這些客戶做了哪些工作？

3）這些工作的結果是什么?     4）本周準備做什么事感動客戶？

五、內部客戶價值

只有內部客戶價值，才會有真正意義上的外部客戶價值。

1、對上級和平級：給提前量；給依據；給方案；給選擇題。

2、對下級：激勵；給成長機會；給原則；給方法。

第三講： 執行的方法——領悟領導意圖，精準執行

一、接受上級任務

  1、理解任務，結果定義

     換位思考

     傾聽與反饋

     認真記錄

     重復與確認

     結果與任務

  2、制定計劃與上司達成共識

     確認結果標準

     與上司共同探討行動計劃

     設定工作計劃，在上司處備案

     主動定期向上司報告工作進度

     執行中主動尋求資源支持

     決心**，成敗第二

     速度**，完美第二

     結果**，理由第二

  3、制定計劃的工具

     制定計劃的7個要素

     制定目標的原則

二、向部門傳達任務

  1、目標分解，指令傳達（視頻欣賞）

  2、結果導向

  3、信息傳遞與表達技巧（視頻欣賞）

  4、傾聽與反饋技巧

  5、態度和善，尊重下屬（視頻欣賞）

  6、允許下屬提出質疑

 7、利用情景領導法科學管理

 8、利用教練技術引爆下屬潛能

三、精準執行流程

 1、目標明確

 2、利益驅動

 3、承諾責任

 4、計劃周詳

 5、行動跟進

 6、及時獎懲

 7、績效評價

 8、改進提高

第六講：善用工具，高效執行

一、精細化管理工具

二、精益管理工具

三、5Why管理工具

四、PMPMP法

五、心態遷善法

六、教練技術法

七、行動學習法

八、情景領導法

九、時間管理法

十、績效溝通法