▉課程背景：

中國是農業大國，但農業企業發展很不均衡，品牌營銷非常薄弱，生存發展十分困難，瓶頸明顯。主要表現在：

地域局限性強，信息閉塞

缺乏主動營銷意識，守家帶地，等靠要

好產品無好形象，好包裝

產品沒有賣出不一樣來，無差異化

家族成員阻礙企業發展，留人難

上了網，沒有網絡營銷

沒有規劃，閉著眼睛做，做到哪兒算哪兒

品牌知名度低，又沒有錢做廣告

基于以上目前存在的種種問題，農業企業如何低成本營銷策劃培訓課程旨在為廣大農業企業帶來新的生機與活力，為企業謀取更大的價值！ 

▉課程收獲：

接地氣：建立自己的營銷模式、營銷組織、營銷團隊，做好銷售團隊的先頭部隊！

拿利潤：以價值帶動農產品價格，提高產品價值，增強企業獲利能力

做品牌：提升農業企業品牌影響力，成為企業賺錢利器

談整合：整合社會、社區、政府等多種渠道信息資源為農業企業帶來多重利潤

留能人：管理者能夠合理使用企業人才，讓員工在企業找到歸屬感，提高員工對企業的忠誠度。

內管理：規范企業的管理方法模式，提高企業的信息化水平，提高企業整體的運行效率

外網絡：將線下商務的機會與互聯網結合在了一起，借助互聯網這個大的市場平臺給農業企業          提供更多的商業機會，提高企業市場競爭力

▉課程時間：2天,6小時/天

▉課程對象：農業企業董事長、總裁、總經理、高層管理人員及創業者

▉課程方式：工具講解、小組討論、實戰練習、案例分析等

▉課程大綱：

第一章 農業企業品牌營銷的“九宗罪”

1、企業獲取信息渠道單一，方式落后

2、不注重產品包裝及形象，好的產品沒有賣出好的市場

3、缺乏主動營銷意識，只注重眼前利益

4、沒有形成產品差異化策略，有地域品牌，有個人口碑，但無企業品牌

5、家族企業現象嚴重，人才流失嚴重，阻礙企業發展

6、網絡營銷意識薄弱

7、不注重企業長期發展規劃

8、不注重廣告傳播策略，品牌知名度低

9、資本方和經營方無法對話

第二章 農業企業營銷的啟示

1.駱駝與兔子的啟示

——折射大企業市場營銷與中小微企業市場營銷區別

2.難以奔跑的兔子

——折射農業企業遇到的16個核心問題及具體解決問題的辦法

參考案例：萬家農業福食品股份有限公司（2015年農業行業案例）

3.為什么產生營銷以及營銷本質？

參考案例：《鄉村愛情電視劇所演繹的市場營銷本質》

4. 農業企業如何進行低成本營銷？

參考案例：山東黃飛紅品牌花生案例（2011年快銷品行業案例）

5.農業企業營銷崗位的崗位內容、崗位責任、崗位要求是什么？

參考案例：手把手教企業如何制定營銷系統的組織架構關系

6.農業企業企業家如何進行全員營銷學習？

參考案例：松原油田農產品經銷公司營銷系統項目（2013年案例）

第三章 農業企業人力資源建設

1. 農業企業人力資源管理困境

①農業企業招人難、用人難、留人難原因

②解決問題的辦法

2.農業型企業如何招聘員工？

參考案例：浙江美博城集團2014年社會招聘說明（2014年農業行業案例）

3.為什么人力資源招聘也是企業品牌推廣的核心內容？

4農業企業如何選擇培訓課程，如何將務實有效的培訓課程導入到企業？

5.什么是農業企業的核心班底，如何來激勵農業企業的核心班底？

參考案例：吉林國健集團馬華章先生的用人哲學（2013年案例）

第四章 農業企業營銷品牌形象設計

1.什么是VI、SI、VIS以及為什么不要做“假大空”的品牌形象設計？

參考案例：某品牌設計公司務虛的營銷方式

2.農業企業如何做產品包裝？

參考案例：知行合一營銷策劃機構農產品包裝設計展示

3.農業企業如何進行店面形象設計？

參考案例：知行合一營銷策劃機構農產品銷售店面設計（SI）展示

4.農業企業需要做哪些VIS系統導入，導入之后的終端效果到底是什么？

5.為什么說找設計公司不如找設計師？

第五章 農業企業網絡營銷

1.有網站，無網絡營銷

2.知行合一營銷策劃公司全員網絡營銷任務分配表

3.知行合一營銷策劃機構原創的網絡營銷方法

4.大數據時代下的創業型企業的市場發展機遇

參考案例：農業生鮮連鎖機構為什么三個月估值到三千五百萬（史杰松老師自有控股公司案例）

河北香河美佳盡有的電子商務模式為什么可以稱霸全國（2015年電商行業案例）

第六章 農業企業市場推廣

1.傳統推廣是否還有效，老樹能否開新花？

2.互聯網推廣如何行之有效？

工具：軟文新聞直通車直通到全國各大門戶網站

3.什么是公關活動，中小微企業如何做好公關活動？

4.如何制定全年媒體投放計劃及活動計劃，老板哪些錢該花哪些錢不該花？