微營銷：朋友圈營銷助推企業銷售額

課程背景：
根據微信官方數據顯示，目前微信的注冊用戶達到９.８億，微信用戶平均月消費額達5
00多元，月平均消費5000元以上的用戶已經達到10%。微信營銷早已不是個人微商營銷的
主陣地，越來越多的企業開始借助社會化媒體做全渠道營銷，而“微信”做為人流量最龐
大的社會化媒體，更是眾多商家爭奪客戶的主要陣地。本次培訓的主要目的就是引導并
訓練學員如何在人群流量巨大的微信朋友圈經營好自己的個人形象，打造屬于自己的高
品質朋友圈并實現商業變現。

課程收益
● 讓學員深諳微信營銷的底層邏輯思維：用戶思維、社群思維和內容營銷思維
●
讓學員掌握獲得高品質的粉絲，通過社群提高好友的印象分并收獲人脈的方法，持續輸
出有價值的內容打造高質量的朋友圈
●
讓學員使用微信營銷必備工具與技能（如何用手機拍出高品質的圖片和視頻/快速設計出
精美的產品圖文廣告/快速設計精美的視頻廣告）

課程天數：2-3天，6小時/天
授課對象：企業營銷人員、銷售人員，電商運營人員。
培訓場地要求：課室要求4G信號通暢或者有可流暢播放視頻的WIFI信號；學員要求人手
一部智能手機，學員手機上網通暢。
授課方法：理論授課 案例分析 現場演練

課程大綱
第一講：微信朋友圈營銷的底層邏輯和思維
一、用戶思維
1.從“用戶體檢”和“產品舉證”做起
1）如何讓客戶喜歡上你的產品
2）不做“黃婆”做“口碑”，如何讓KOL主動分享你的產品
3）不要去說你的產品優點，多說能證明產品優點的證據
2.深度理解你的用戶
1）6大消費者成本分析
2）快速觸達消費者的５大特征
3）消費者升級后的用戶行為有哪些變化？
二、社群思維
1.社群營銷的意義
1）解決了企業的溝通成本
2）解決了持續流量的沉淀
3）解決了流量獲取成本不斷下降
2.如何利用社群尋找賺錢機會
1）信仰型社群的幾個賺錢方式
2）自發型社群如何為我所用，看“雙社模式”是如何辦到的
3）商業型社群升級企業原來的客戶關系管理系統
3.如何利用社會化媒體尋找精準粉絲
1）什么是社會化媒體
2）如何利用社會化媒體尋找自己的精準粉絲
3）社會化媒體營銷的獵犬計劃
三、內容運營思維
1.內容營銷的路徑如何設計
1）按照消費者的購買邏輯來設計內容營銷的路徑
2）內容營銷入口在哪里
3）適合做內容營銷的類目有哪些
2.內容營銷怎么做
1）什么是內容營銷的“內容”？
2）內容營銷的“內容”在哪些形式？
3）內容營銷的“內容”應該如何設計？

第二講：如何獲得高質量的粉絲
一、加粉的幾個錯誤姿勢，你中招了嗎？
1.加粉的錯誤姿勢之“換群的方式加粉”
2.加粉的錯誤姿勢之“胡亂添加”
3.加粉的錯誤姿勢之“盲目相信加粉108招”
4.加粉的錯誤姿勢之“看到是個人就加”
二、如何辨認高質量好友
1.這是你的目標人群嗎？
2.他有購買我產品的需求和能力嗎？
3.如何讓他認識我并對我產生信任感
4.用百度指數工具為我的目標人群做標簽畫像
三、四大途徑獲取高質量好友
1.線下活動可以很好的獲取高質量好友
2.整理現有資源人群的電話號碼添加好友
3.付費社群是不容忽視的獲取高質量粉絲渠道
4.一對一和一對多的好友互推加好友

第三講：如何激活朋友圈好友
一、如何管理好朋友圈的人脈資源
1.隨時可以調用人脈的微信好友管理方法
2.跟進重要好友（潛在客戶）的幾個標準動作
3.朋友圈人脈金字塔分析自己的好友人脈
二、如何“勾搭”好友建立信任關系
1.如何私聊新加好友為之后的信任關系打好基礎
2.如何私聊好友建立信任關系：人脈＋平臺＋物質＋金錢
三、如何在微信群聊天收獲人氣
1.初入群的三個標準姿勢
2.混社群的錯誤姿勢VS正確姿勢
3.混社群的五個標準姿勢
1）如何才能在群里混個臉熟
2）在微信群里聊什么才讓人喜歡
3）產品連接怎么發
4）通過求助激活高品質人群
5）巧妙的植入廣告達到營銷效果
四、什么樣的互動才是有效互動
1.月賺5W＋的寶媽是如何互動朋友圈的
2.如何吸引好友回復你的朋友圈
3.平常朋友互動的４個方法
4.不同場景下的互動技巧

第四講：如何通過朋友圈變現賺錢
一、朋友圈文案應該如何寫
1.用戶畫像分析為文案做定位
2.場景分析為文案做有效鏈接
3.挖掘好友痛點設計文案內容
4.提練文案“點睛”之筆和視頻呈現吸引好友眼球
5.輸出相同價值認同的靈魂之作
二、微信朋友圈的營銷策劃
1.營銷策劃的準備階段：策劃＋測試＋執行
2.營銷策劃的預熱傳播：文案＋視頻＋海報
3.二次傳播要的就是口碑：評價＋效果＋改變
三、如何讓好友幫你拉好友
1.情感驅動
2.產品驅動
3.功能驅動
4.利益驅動

學員分組實踐（根據學員的實際需求做增刪）
1.用思維導圖完成本次知識的梳理
2.根據思維導圖的內容引導為自己的微信朋友圈營銷策劃
3.完成產品1個圖文設計和1個視頻編輯