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孫躍武
  • 孫躍武中國(guó)藥品代理商大聯(lián)盟首席營(yíng)銷顧問(wèn),浙江康恩貝制藥有限公司市場(chǎng)顧問(wèn)
  • 擅長(zhǎng)領(lǐng)域: 醫(yī)院 銷售技巧 職業(yè)規(guī)劃 團(tuán)隊(duì)建設(shè)
  • 講師報(bào)價(jià): 面議
  • 常駐城市:北京市
  • 學(xué)員評(píng)價(jià): 暫無(wú)評(píng)價(jià) 發(fā)表評(píng)價(jià)
  • 助理電話: 18264192900 QQ:2703315151 微信掃碼加我好友
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城鎮(zhèn)社區(qū)醫(yī)療的發(fā)展趨勢(shì)與管理實(shí)務(wù)

主講老師:孫躍武
發(fā)布時(shí)間:2024-01-12 12:17:15
課程領(lǐng)域:通用管理 醫(yī)藥
課程詳情:
課程大綱:

1、在新醫(yī)改形勢(shì)下的影響分析

a)新醫(yī)改環(huán)境對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)的走勢(shì)分析

b)當(dāng)前重點(diǎn)醫(yī)藥營(yíng)銷模式的探索

2、深度開(kāi)發(fā)的核心要素

a)深度開(kāi)發(fā)的基本運(yùn)做模式的分析

b)深度開(kāi)發(fā)在不同商業(yè)環(huán)境下的表現(xiàn)形式

c)現(xiàn)今關(guān)于深度開(kāi)發(fā)的三大誤區(qū)

3、深度開(kāi)發(fā)的四定法則

a)定區(qū)域市場(chǎng): 營(yíng)銷策略制定的根據(jù)與前提

b)定核心客戶: 終端客戶的管理與服務(wù)

c)定主導(dǎo)產(chǎn)品: 產(chǎn)品的篩選與提供的價(jià)值

d)定組織架構(gòu): 營(yíng)銷隊(duì)伍的建設(shè)與管理

4、針對(duì)社區(qū)醫(yī)生和OTC終端的服務(wù)營(yíng)銷

a)企業(yè)的社區(qū)工作重點(diǎn)與營(yíng)銷策略

b)社區(qū)營(yíng)銷工作的基本思路

c)社區(qū)醫(yī)生的特點(diǎn)與分型

d)社區(qū)醫(yī)師的需求與需求探詢

e)社區(qū)醫(yī)患關(guān)系的三種模式

f)社區(qū)醫(yī)生的四種情景管理營(yíng)銷

g)OTC客戶的拜訪策略

h)案例分析

5、營(yíng)銷活動(dòng)的組織

a)社區(qū)終端的營(yíng)銷活動(dòng)分型

b)醫(yī)師專業(yè)化培訓(xùn)的活動(dòng)開(kāi)展

c)病人健康教育的活動(dòng)開(kāi)展

d)科普宣傳培訓(xùn)技巧的掌握

e)OTC的終端陳列宣傳

f)針對(duì)OTC客戶的促銷活動(dòng)的開(kāi)展

g)與商業(yè)公司的重點(diǎn)合作模式

h)案例探討

6、促銷終端的產(chǎn)品管理

a)社區(qū)終端產(chǎn)品需求的調(diào)研

b)社區(qū)用藥產(chǎn)品線的設(shè)置

c)社區(qū)用藥的產(chǎn)品促銷信息的組織

d)OTC產(chǎn)品的宣傳核心信息

e)OTC產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)與形象宣傳

f)案例分析

7、成功社區(qū)終端營(yíng)銷的模式分析

a)大型醫(yī)院導(dǎo)向的終端營(yíng)銷

b)OTC模式的終端營(yíng)銷

c)二級(jí)醫(yī)院的社區(qū)營(yíng)銷模式分析

d)社區(qū)醫(yī)院導(dǎo)向的大眾宣傳模式

e)商業(yè)導(dǎo)向型的營(yíng)銷模式

8、銷售隊(duì)伍的管理與設(shè)置

a)終端營(yíng)銷人員的職責(zé)與能力要求

b)組織結(jié)構(gòu)的變化與配置

c)社區(qū)終端營(yíng)銷人員的素質(zhì)要求與培養(yǎng)

d)營(yíng)銷管理系統(tǒng)的建立

e)終端營(yíng)銷人員的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)與管理辦法

f)終端管理人員的能力提升

其他課程

企業(yè)招商模式的開(kāi)發(fā)與管理
商業(yè)模式
課程大綱:1、醫(yī)藥市場(chǎng)環(huán)境熱點(diǎn)分析及藥品招商現(xiàn)狀a)全國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的趨勢(shì)分析b)銷售終端的變化與特點(diǎn)c)招商代理模式產(chǎn)生的必然因素2、招商模式創(chuàng)新與選擇a)代理制的基本概念b)代理商與經(jīng)銷商的區(qū)別c)招商模式的演變與發(fā)展方向d)藥品招商的現(xiàn)狀分析3、醫(yī)藥企業(yè)招商管理實(shí)務(wù)a)代理制的基本管理架構(gòu)b)招商實(shí)務(wù)流程與控制要素c)代理商的定位與渠道建設(shè)d)針對(duì)代理商的分析與評(píng)估e)招商政策的制定f)招商政策
醫(yī)藥商業(yè)渠道的開(kāi)發(fā)與管理
渠道管理
課程目的:通過(guò)對(duì)商業(yè)營(yíng)銷運(yùn)做過(guò)程中的思路與方法的分析與講解,幫助參訓(xùn)人員了解關(guān)于商業(yè)銷售的基本模式與運(yùn)做方法,與商業(yè)隊(duì)伍的管理與建設(shè),以及如何解決在工作執(zhí)行過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題.從而能夠使大家可以針對(duì)本地區(qū)和不同公司的要求和特點(diǎn),制定商業(yè)營(yíng)銷的工作計(jì)劃,有效執(zhí)行和實(shí)施與終端開(kāi)發(fā)有關(guān)的促銷活動(dòng),提升銷售業(yè)績(jī)。課程大綱:第一單元 新時(shí)期醫(yī)藥商業(yè)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)07年醫(yī)藥商業(yè)發(fā)展綜述新時(shí)期醫(yī)藥商業(yè)營(yíng)銷出現(xiàn)的新特
醫(yī)藥商務(wù)談判技巧
談判技巧
課程目標(biāo):當(dāng)課程完畢時(shí), 學(xué)員可以1、掌握談判策略的準(zhǔn)備方法2、學(xué)會(huì)在談判中找準(zhǔn)雙方的需求和利益所在3、知道談判的整個(gè)流程和如何遁序漸進(jìn)去發(fā)展4、學(xué)會(huì)分析談判者的風(fēng)格、特點(diǎn)、個(gè)性和特質(zhì)5、重點(diǎn)講解發(fā)盤(pán)與還盤(pán)的議價(jià)技巧,得到己方理想的價(jià)格6、熟練地運(yùn)用談判技巧與策略,有效回避談判中的壓力與陷阱7、透過(guò)案例,學(xué)習(xí)在不同情況下如何談判 ,最終成為談判高手培訓(xùn)大綱:1、醫(yī)藥市場(chǎng)形勢(shì)分析2009年醫(yī)藥市場(chǎng)的
商務(wù)銷售人員的工作技能提升
營(yíng)銷技能
課程大綱:1、高素質(zhì)醫(yī)藥企業(yè)商務(wù)人員的核心因素市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)對(duì)醫(yī)藥企業(yè)商務(wù)人員的職業(yè)要求常見(jiàn)的職業(yè)表現(xiàn)差距與問(wèn)題現(xiàn)代醫(yī)藥企業(yè)從業(yè)人員的德與才建立良好人際關(guān)系的基礎(chǔ)2、衡量商務(wù)營(yíng)銷人員工作的主要內(nèi)容商業(yè)客戶的維護(hù)和開(kāi)發(fā)商業(yè)購(gòu)銷協(xié)議的制定公司的產(chǎn)品銷售目標(biāo)的達(dá)成確保回款,完成銷售針對(duì)商業(yè)公司的工作評(píng)估終端促銷活動(dòng)的開(kāi)展與監(jiān)督3、商務(wù)代表應(yīng)具備的銷售技巧訪前/后計(jì)劃,訪問(wèn)開(kāi)場(chǎng)探詢與聆聽(tīng)利益陳述異議處理締結(jié)訪問(wèn)
城鎮(zhèn)社區(qū)醫(yī)療的發(fā)展趨勢(shì)與管理實(shí)務(wù)
醫(yī)藥
課程大綱:1、在新醫(yī)改形勢(shì)下的影響分析a)新醫(yī)改環(huán)境對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)的走勢(shì)分析b)當(dāng)前重點(diǎn)醫(yī)藥營(yíng)銷模式的探索2、深度開(kāi)發(fā)的核心要素a)深度開(kāi)發(fā)的基本運(yùn)做模式的分析b)深度開(kāi)發(fā)在不同商業(yè)環(huán)境下的表現(xiàn)形式c)現(xiàn)今關(guān)于深度開(kāi)發(fā)的三大誤區(qū)3、深度開(kāi)發(fā)的四定法則a)定區(qū)域市場(chǎng): 營(yíng)銷策略制定的根據(jù)與前提b)定核心客戶: 終端客戶的管理與服務(wù)c)定主導(dǎo)產(chǎn)品: 產(chǎn)品的篩選與提供的價(jià)值d)定組織架構(gòu): 營(yíng)銷隊(duì)伍的建設(shè)與
授課見(jiàn)證
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馬成功

Office超級(jí)實(shí)戰(zhàn)派講師,國(guó)內(nèi)IPO排版第一人

講師課酬: 面議

常駐城市:北京市

學(xué)員評(píng)價(jià):

賈倩

注冊(cè)形象設(shè)計(jì)師,國(guó)家二級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師,國(guó)家二級(jí)人力資源管理師

講師課酬: 面議

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學(xué)員評(píng)價(jià):

鄭惠芳

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晏世樂(lè)

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學(xué)員評(píng)價(jià):

文小林

實(shí)戰(zhàn)人才培養(yǎng)應(yīng)用專家

講師課酬: 面議

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