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 零售信貸業(yè)務(wù)專家

金融機(jī)構(gòu)營(yíng)銷與管理資深顧問

二十年金融從業(yè)經(jīng)驗(yàn)

曾任：國(guó)有銀行省分行銀行卡部丨信用卡風(fēng)險(xiǎn)審查

曾任：招商銀行分行個(gè)貸部丨小微團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)

曾任：廣發(fā)銀行分行個(gè)金部丨總經(jīng)理/個(gè)貸業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人

現(xiàn)任：某全國(guó)性互聯(lián)網(wǎng)金融公司丨華中區(qū)域總經(jīng)理

個(gè)人主要執(zhí)案經(jīng)歷 ：

 -2002 年，“金融超市”項(xiàng)目，地市主要執(zhí)行人；

-2004 年，全國(guó)“操作風(fēng)險(xiǎn)”風(fēng)險(xiǎn)大排查，優(yōu)秀合規(guī)審查專員；

-2006 年，準(zhǔn)貸記卡及信用卡評(píng)分模型設(shè)計(jì)，核心成員；

-2008 年，全國(guó)貴賓理財(cái)經(jīng)理排名TOP50，內(nèi)訓(xùn)師；

-2009 年，全國(guó)“理財(cái)公益行”執(zhí)行人；

-2012 年，全國(guó)優(yōu)秀小微團(tuán)隊(duì)，全國(guó)優(yōu)秀小微團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)；

-2013 年，“廣貸會(huì)”營(yíng)銷品牌創(chuàng)建人；

-2014 年，“八大工程”項(xiàng)目發(fā)起人、總負(fù)責(zé)人；

-2016 年，省消費(fèi)金融及互聯(lián)網(wǎng)金融聯(lián)盟發(fā)起人，

-2017年，多家全國(guó)性互聯(lián)網(wǎng)金融公司顧問。

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)： 

※  二十年的金融工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉銀行業(yè)整體工作流程；從事過(guò)銀行一線各崗位基礎(chǔ)業(yè)務(wù)；擔(dān)任過(guò)支行零售部負(fù)責(zé)人、個(gè)貸中心主任、團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)、分行個(gè)銀部總經(jīng)理助理、副總經(jīng)理、總經(jīng)理。任職期間，所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)被任職銀行總行評(píng)為“全國(guó)小微優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)”、其個(gè)人被評(píng)為“總行優(yōu)秀個(gè)貸團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)”。曾分管儲(chǔ)蓄、理財(cái)、個(gè)貸、?堂、私人銀行五大專職團(tuán)隊(duì)，大力推行“八大工程”，從規(guī)模、營(yíng)收、客群等方面全面開花，超額完成任職銀行零售業(yè)務(wù)各項(xiàng)指標(biāo)，屢次得到分行、總行嘉獎(jiǎng)。創(chuàng)建個(gè)貸營(yíng)銷品牌——“廣貸會(huì)”，通過(guò)一年近百場(chǎng)的產(chǎn)說(shuō)會(huì)模式，實(shí)現(xiàn)個(gè)貸業(yè)務(wù)營(yíng)收占比達(dá)零售銀行總收入的60%，開創(chuàng)任職銀行“個(gè)貸統(tǒng)領(lǐng)個(gè)金”新局面。

※  熟悉消費(fèi)金融公司及互聯(lián)網(wǎng)金融公司的運(yùn)作流程，具有很強(qiáng)的市場(chǎng)開拓、風(fēng)險(xiǎn)控制及新產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力。在短短一個(gè)月時(shí)間內(nèi)，成功開拓多個(gè)北上廣深合作渠道，包括小牛資本、大數(shù)金融、大道金服、投哪金融、樂融金融、微云金服等合作伙伴；設(shè)計(jì)并研發(fā)“家電一卡通項(xiàng)目”、“省高速ETC 分期項(xiàng)目”。牽頭成立省級(jí)消費(fèi)金融及互聯(lián)網(wǎng)金融聯(lián)盟，任秘書長(zhǎng)。

項(xiàng)目案例：

★2002年8月，參與輔導(dǎo)農(nóng)業(yè)銀行某分行《金融超市營(yíng)銷策略方案制定》，根據(jù)選址、客群分析、營(yíng)銷活動(dòng)策劃、品牌宣傳、服務(wù)流程梳理、主營(yíng)產(chǎn)品規(guī)劃、銷售促成、售后回訪機(jī)制的整體推進(jìn)流程進(jìn)行項(xiàng)目實(shí)施。在近一個(gè)月的持續(xù)跟進(jìn)輔導(dǎo)和參與下，成功打造湘潭分行首家汽車金融超市、首家房產(chǎn)金融超市。短短一個(gè)月的項(xiàng)目設(shè)計(jì)和推進(jìn)，兩家金融超市共計(jì)攬存1.5億元，拓展電子銀行業(yè)務(wù)1450戶，簽訂個(gè)人消費(fèi)貸款3586萬(wàn)元，攻克拆遷項(xiàng)目2個(gè)，攬存865萬(wàn)元。

項(xiàng)目輔導(dǎo)及實(shí)施期為期一個(gè)月。

★2004年6月，參與輔導(dǎo)工商銀行某分行《銀行卡推廣項(xiàng)目實(shí)施方案》，通過(guò)對(duì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)流程化梳理，目標(biāo)客群定位分析，機(jī)構(gòu)客戶批量營(yíng)銷方案制定及實(shí)施、項(xiàng)目跟蹤反饋機(jī)制建立等流程，共計(jì)營(yíng)銷“牡丹卡（借記卡）”855戶，存款沉淀1350萬(wàn)元，準(zhǔn)貸記卡240戶，當(dāng)期透支余額480萬(wàn)元。此輔導(dǎo)項(xiàng)目開創(chuàng)湘潭工行階段性營(yíng)銷之最。

項(xiàng)目整體推進(jìn)期14天。

★2007年4月，參與并輔導(dǎo)農(nóng)業(yè)銀行某分行《貸記卡評(píng)分模型設(shè)計(jì)及制作》，根據(jù)借鑒經(jīng)驗(yàn)、確定框架、定義客群、細(xì)化評(píng)分、模擬測(cè)試、完善模型的項(xiàng)目實(shí)施流程，參與并輔導(dǎo)開展信用卡評(píng)分模型設(shè)計(jì)。該方案的落地實(shí)施，開啟了最初形態(tài)的大數(shù)據(jù)風(fēng)控模式建立和第三方數(shù)據(jù)融合，在一定程度上有效防范了前端欺詐、中端審查定額、后端實(shí)時(shí)監(jiān)控及二次營(yíng)銷，成為多家金融機(jī)構(gòu)借鑒及推廣的標(biāo)桿。

項(xiàng)目實(shí)施為期一個(gè)月。

★2008年9月，參與輔導(dǎo)招商銀行長(zhǎng)沙分行某支行《個(gè)人貸款營(yíng)銷推廣實(shí)施方案》。通過(guò)定位產(chǎn)品、客群，擬定目標(biāo)客戶（機(jī)構(gòu)）、制定一戶一策營(yíng)銷計(jì)劃、確定營(yíng)銷方式、實(shí)施營(yíng)銷步驟、落地簽約方案、建立后續(xù)跟蹤機(jī)制等項(xiàng)目流程設(shè)計(jì)，完成該支行個(gè)人信貸業(yè)務(wù)營(yíng)銷推廣目標(biāo)。整個(gè)項(xiàng)目推進(jìn)實(shí)施期內(nèi)，成功營(yíng)銷和記黃埔、恒基地產(chǎn)、湘核佳苑、東塘瑞府等八個(gè)住房按揭樓盤，并成功營(yíng)銷福特汽車貼息車貸項(xiàng)目,為該支行提前半年完成年度目標(biāo)任務(wù)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

項(xiàng)目實(shí)施業(yè)績(jī)：按揭樓盤8個(gè)，個(gè)人住房按揭貸款投放2.8億元，個(gè)人汽車消費(fèi)貸款投放3200萬(wàn)元，零售客戶新增3865戶，信用卡2800戶，儲(chǔ)蓄存款沉淀1.6億元，支行當(dāng)年零售業(yè)務(wù)排名全轄第一；

項(xiàng)目輔導(dǎo)期：12天；

項(xiàng)目實(shí)施期：三個(gè)月。

★2013年6月，參與并輔導(dǎo)廣發(fā)銀行某分行《個(gè)貸品牌建立與產(chǎn)說(shuō)會(huì)模式在個(gè)貸營(yíng)銷中的應(yīng)用》。通過(guò)品牌意識(shí)建立、品牌設(shè)計(jì)、品牌推廣方式、產(chǎn)說(shuō)會(huì)流程、產(chǎn)說(shuō)會(huì)實(shí)操等授課流程，建立并推廣該行個(gè)貸品牌，通過(guò)產(chǎn)說(shuō)會(huì)模式營(yíng)銷推廣個(gè)貸產(chǎn)品，課程及項(xiàng)目均取得了圓滿的結(jié)果。

項(xiàng)目實(shí)施業(yè)績(jī)：成功建立并推廣了“廣貸會(huì)”品牌，營(yíng)銷生意人卡3600戶，自信卡1200戶，投放小微業(yè)主個(gè)人經(jīng)營(yíng)性貸款4.5億元，個(gè)人消費(fèi)信貸1.3億元，儲(chǔ)蓄存款沉淀3.8億元。

課程時(shí)間：2天 ;

項(xiàng)目輔導(dǎo)期：7天；

項(xiàng)目實(shí)施期：半年。

★2017年3月，授課某消費(fèi)金融公司長(zhǎng)沙分中心《誰(shuí)能撬動(dòng)萬(wàn)億藍(lán)海——全面解讀消費(fèi)金融》。通過(guò)全面解讀消費(fèi)金融、認(rèn)識(shí)我國(guó)消費(fèi)金融公司、認(rèn)識(shí)我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)金融、銀行系消費(fèi)金融公司風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)、大數(shù)據(jù)風(fēng)控在消費(fèi)金融中的應(yīng)用、我國(guó)消費(fèi)金融發(fā)展前景等授課流程，全面系統(tǒng)地對(duì)從業(yè)人員進(jìn)行了一次消費(fèi)金融的頭腦風(fēng)暴，提升了該公司員工的風(fēng)險(xiǎn)控制能力，促進(jìn)后續(xù)營(yíng)銷及風(fēng)控的各方面提升。通過(guò)該課程，華融消費(fèi)長(zhǎng)沙分中心半年完成全年工作目標(biāo)，投放消費(fèi)信貸4.3億元，新增客戶5375戶，不良率控制在0.3%。

課程時(shí)間：2天

項(xiàng)目輔導(dǎo)期：14天。

主講課程：

《銀行系消費(fèi)金融風(fēng)險(xiǎn)管控》

《贏在新常態(tài)下的互聯(lián)網(wǎng)金融》

《小額個(gè)人信貸的營(yíng)銷與風(fēng)控》

《傳統(tǒng)銀行應(yīng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)金融沖擊的轉(zhuǎn)型路》

《誰(shuí)能撬動(dòng)萬(wàn)億藍(lán)海——全面解讀消費(fèi)金融》