課程大綱

課程背景：

《關(guān)鍵對話》一書由美國四位頂級的企業(yè)管理及咨詢顧問合著，該書一經(jīng)問世便高居《商業(yè)周刊》暢銷書排行榜首位！《高效能人士的七個習(xí)慣》作者史提芬-柯維作序?qū)懙溃哼@本書讓我們把注意力成功地轉(zhuǎn)向了那些人生中極其關(guān)鍵的時刻，即決定我們的工作、生活、人際關(guān)系和世界觀的重要對話。本課程是老師在此書理論基礎(chǔ)上，結(jié)合多年的工作實(shí)踐經(jīng)歷，開發(fā)出的精益課程。

你一定遇到過下列情形：

年終評估時，你認(rèn)為自己對公司貢獻(xiàn)不小，向上司提出加薪或升職要求，但上司對你的要求是王顧左右而言他。在公司會議中，你辛苦做出來的方案被其他同事當(dāng)場刁難。你嚴(yán)厲批評了一位失職的下屬，換來的是下屬到處哭冤。在家里，與父母在孩子教育問題上發(fā)生激烈的爭執(zhí)； 你的另一半與你就工作與生活時間分配爭吵，冷戰(zhàn)一觸即發(fā)。

當(dāng)遇到以上情況時，你是淡定應(yīng)對，還是怒發(fā)沖冠？事實(shí)上，大部分人在面對這些會帶來重要影響的“關(guān)鍵對話”時，要么不知所措，要么措辭強(qiáng)硬。結(jié)果雙方大多不歡而散，且心生芥蒂。

那么，這種關(guān)鍵對話問題如何解決呢？**學(xué)習(xí)本精益課程，你將獲得各種四兩撥千斤的溝通技巧，讓工作及生活中的各種難題迎刃而解！成就無往不利的事業(yè)及健康快樂的人生！

課程收益：

2 深刻認(rèn)識生活工作中關(guān)鍵對話的重要性；

2 了解關(guān)鍵對話的3個特征，關(guān)注普通對話何時會變成關(guān)鍵對話；

2 了解真正的關(guān)鍵對話必須是從“心”開始，關(guān)注真正目的，拒絕作出傻瓜式選擇；

2 學(xué)習(xí)如何利用四步法創(chuàng)建共同目的；

2 掌握核心“對話框架”--陳述觀點(diǎn)的5個步驟；

2 學(xué)習(xí)了解對方動機(jī)的4種傾聽手段 ；

2 辨別關(guān)鍵對話情境，了解交談對象，實(shí)現(xiàn)對話目的，體現(xiàn)溝通的有效性；

2 學(xué)會展開積極對話，有效地提出**構(gòu)思，并齊心協(xié)力朝目標(biāo)邁進(jìn)；

2 掌握關(guān)鍵對話的應(yīng)用，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，達(dá)成共識，促進(jìn)溝通協(xié)作。

課程特色：

2 實(shí)用性與趣味性的完美結(jié)合，寓教于樂，深入淺出、善于和學(xué)員互動、親和力強(qiáng)，幽默風(fēng)趣

2 1/3理論講解，1/3模擬體驗(yàn)，1/3互動分享

2 以學(xué)員為中心，在模擬中學(xué)習(xí)，在互動中學(xué)習(xí)，在體驗(yàn)中學(xué)習(xí)

課程受眾：高潛員工、后備干部、基層管理者，中層管理者等需要高頻溝通的人員

課程時間：1天（6小時/天）

課程大綱：

一、 什么是關(guān)鍵對話？

【案例】京東高管的“表態(tài)”

1. 何為關(guān)鍵對話？

①事關(guān)重大；

②意見不同；

③情緒激動。

人們通常應(yīng)對關(guān)鍵對話的三種方式

【案例】大航航空事故率為什么居高不下？

常見的關(guān)鍵對話場景

2. 如何掌握關(guān)鍵對話

  ①普通對話升級為關(guān)鍵對話的風(fēng)險

【案例】徽州宴的老板娘

【案例】親子關(guān)系中的暴力溝通

②對話的威力

【案例】鴻門宴中的樊噲與項(xiàng)羽

③擺脫“傻瓜式選擇”困擾，尋找第三選擇，追求共贏

沉默與爆發(fā)都是傷害

【模擬體驗(yàn)】吹氣球

我看到我自己--我看到你--我找到你--我與你協(xié)同

【案例】羋月的演講

④營造共享觀點(diǎn)庫

營造安全氛圍，保證雙方開誠布公表達(dá)意見

給與他人想要的，就會得到自己想要的

【模擬體驗(yàn)】盲人方陣

【工具】頭腦風(fēng)暴法

二、關(guān)鍵對話，從“心”開始　

【案例】海底撈的“道”與“術(shù)”

1. 從“心”做起

①溝通的基本問題是心態(tài)

②溝通的基本原理是關(guān)心

【案例】我是鴻星爾克的吳榮照

③溝通的**高境界是用心

【案例】喬杰拉德的挑戰(zhàn)

2. 從我做起

①不要?dú)w因于外

②我是一切的根源（行有不得反求諸己）

【案例】車禍未遂

【討論】你“出賣”過自己嗎？

3. 明確對話目標(biāo)

①為自己實(shí)現(xiàn)什么目標(biāo)

②為對方實(shí)現(xiàn)什么目標(biāo)

③彼此之間實(shí)現(xiàn)什么目標(biāo)

【案例】猝然臨之而不怒的李彥宏

4.  注意觀察

觀察談話內(nèi)容和對話氣氛。

觀察對話在哪些情況下會變得難以處理。

學(xué)會尋找安全亮起紅燈的警告信號。

觀察對方是否轉(zhuǎn)向沉默或語言暴力的應(yīng)對狀態(tài)。

觀察自己的錯誤應(yīng)對方式會在什么情況下出現(xiàn)。

密切關(guān)注自己的做法及其造成的影響。對安全氣氛產(chǎn)生的是積極還是消極影響

5.  壓力應(yīng)對

【工具】壓力應(yīng)對方式測試

三、如何提升關(guān)鍵對話技巧？

1. 保證安全

①暫停對話（抽離）

　　　 判斷哪一個安全因素出現(xiàn)了危機(jī)

對話啟動因素----共同目的

對話持續(xù)因素----相互尊重

　　   在必要時向?qū)Ψ降狼?/p>

使用對比法消除誤解

【案例】中國合伙人----談判

【案例】這日子沒法再過了！

②尋找共同目標(biāo)

積極主動尋找共同目標(biāo)。

識別隱藏在策略背后的目標(biāo)。

開發(fā)共同目的。

和對方共同構(gòu)思新的策略。

【案例】他們都贏了

2. 控制/管理自我

關(guān)注你的行為表現(xiàn)。

確定行為背后的感受。

分析感受背后的想法。

尋找想法背后的事實(shí)。

改變主觀臆斷。

【案例】郁悶的章子怡

【案例】沒有禮物的情人節(jié)

【工具】ABC理論

四、怎樣應(yīng)用關(guān)鍵對話？

1. 我們?nèi)绾握f？ 核心“對話框架”----綜合陳述法

**步，分享事實(shí)經(jīng)過。從**少爭議、**有說服力的事實(shí)談起；

第二步，說出你的想法。說明你根據(jù)這些事實(shí)得出的結(jié)果；

第三步，征詢對方觀點(diǎn)。鼓勵對方說出他們看到的事實(shí)和產(chǎn)生的想法；

第四步，做出試探表述。承認(rèn)這些結(jié)論只是你的想法，不要假裝其是事實(shí)；

第五步，鼓勵做出嘗試。創(chuàng)建安全感，鼓勵對方說出不同甚至對立的觀點(diǎn)。

2. 如何引導(dǎo)對方說？了解動機(jī)----幫助對方走出當(dāng)前狀態(tài)

四種傾聽手段

①詢問觀點(diǎn)

②確認(rèn)感受

③重新描述

④主動引導(dǎo)

觀點(diǎn)分享之ABC

贊同(Agree)、補(bǔ)充(Build)、比較(Compare)

 3. 開始行動--把對話轉(zhuǎn)變成行動和結(jié)果

  ①立刻開始

速度**完美第二

  ②做出決策

   命令式、顧問式、投票式、共識式

③對結(jié)果負(fù)責(zé)

明確行動人、行動目標(biāo)、截止時間、承諾負(fù)責(zé)

【模擬體驗(yàn)】不可能的任務(wù)