新智慧生存密碼銷售冠軍瘋狂訓(xùn)練營(yíng)
 一、營(yíng)銷冠軍的十大生存智慧特質(zhì)


1、三大策略，定位職場(chǎng)人生，讓你徹底愛(ài)上銷售、喜歡營(yíng)銷：-----激發(fā)原動(dòng)力


2、四大原則，突破恐懼，讓你徹底擊碎心靈上的懷疑：-----持續(xù)行動(dòng)，拿到成果


3、學(xué)會(huì)高品質(zhì)的服從，全面走出自我封閉的營(yíng)銷模式：-----打破常規(guī)，學(xué)會(huì)生存


4、自我生發(fā)智慧，激發(fā)無(wú)限的潛能，唯有看不起我的人，才能讓我?jiàn)^發(fā)：----給自己一個(gè)行動(dòng)的理由


5、瘋狂用心，掌握生存智慧：打開封閉的營(yíng)銷大門


6、三大絕招，成交一切可以成交的客戶：----讓你行走江湖，孤獨(dú)求敗


7、敢、快、好，不計(jì)后果的瘋狂行動(dòng)：-----使你快速獲取成功


8、好結(jié)果，來(lái)自不可思議的目標(biāo)：------突破自我設(shè)限的格局


9、持續(xù)的觸動(dòng)，就會(huì)持續(xù)的成長(zhǎng)：----誰(shuí)堅(jiān)持，誰(shuí)有收獲


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、無(wú)限制的思考，系統(tǒng)化的總結(jié)：----培養(yǎng)自我獨(dú)到的思維體系，有效指導(dǎo)他人成長(zhǎng)，幫一群人實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想----團(tuán)隊(duì)復(fù)制


二、溝通的三大原則


1、問(wèn)----有效的提問(wèn)，成交一切客戶


a問(wèn)什么？問(wèn)什么具有殺傷力？


b怎么樣設(shè)計(jì)具有殺傷力的提問(wèn)內(nèi)容？


c怎么樣**有殺傷力的提問(wèn)，了解客戶是否存在真正的需求？


d怎么樣**有效的提問(wèn)，了解客戶真實(shí)的想法？


e怎么樣**縝密的問(wèn)話，明確客戶是否有購(gòu)買意向？


f怎么樣**問(wèn)問(wèn)題的思路，達(dá)到你要的結(jié)果？


2、聽(tīng)----感動(dòng)的傾聽(tīng)，讓客戶有感覺(jué)


a為什么要聽(tīng)？聽(tīng)什么？怎么聽(tīng)？用什么方式聽(tīng)？


b如何講你體驗(yàn)到的真實(shí)情感，想不聽(tīng)都不行?


c客戶究竟想聽(tīng)啥？愛(ài)聽(tīng)啥？想解決啥問(wèn)題？

d怎么聽(tīng)才能打動(dòng)客戶？


3、說(shuō)----說(shuō)什么具有殺傷力，說(shuō)什么會(huì)達(dá)到你要的結(jié)果 


a是說(shuō)好聽(tīng)的，還是說(shuō)有效的?


b怎么說(shuō)才能讓客戶有感覺(jué)？



c為什要說(shuō)話？說(shuō)話的目的是什么？


d說(shuō)什么才會(huì)說(shuō)到細(xì)節(jié)進(jìn)而讓客戶產(chǎn)生感覺(jué)？


e說(shuō)形式上的東西有感覺(jué)，還是說(shuō)有用的才有感覺(jué)？


三、銷售人員有效經(jīng)營(yíng)客戶的五個(gè)維度—----決定你能否成為冠軍銷售員


1、憑知名度購(gòu)買-----聽(tīng)說(shuō)過(guò)，嘗試購(gòu)買，感覺(jué)性購(gòu)買


2、憑認(rèn)可度購(gòu)買---給客戶一個(gè)重復(fù)購(gòu)買的合理理由？


3、憑美譽(yù)度購(gòu)買---如何讓客戶主動(dòng)跟別人講？增加購(gòu)買


4、憑忠誠(chéng)度購(gòu)買---當(dāng)別人非議你用的產(chǎn)品，你不為所動(dòng)與其爭(zhēng)辯的理由是什么？如何建立忠誠(chéng)度


5、憑依賴度購(gòu)買---只用這個(gè)產(chǎn)品，其他不用，你的殺手锏在哪？


四、換名片的策略---如何掌控銷售流程


1、為什么很多銷售員不善于獲取有價(jià)值的名片？


2、為什么很多銷售員每天辛苦的換名片，卻無(wú)法增加收入？


3、為什么辛苦換到手的名片，過(guò)后卻不知道他是誰(shuí)？


4、為什么漫天撒名片，卻很少有客戶主動(dòng)找你？


5、如何透過(guò)名片，讓客戶記住你？


6、如何記住所有的名片，讓客戶**時(shí)間找到你？


7、如何讓每一張名片都變成有價(jià)值的名片？


8、如何更新名片，了解客戶新情況，獲取新訊息？


9、有效名片的設(shè)計(jì)原則？如何**換名片賺取財(cái)富？


五、如何快速達(dá)成不可思議的目標(biāo)


1、設(shè)定不可思議的目標(biāo)：----徹底打破固有的格局


2、做出海誓山盟的承諾：-----讓他人有效監(jiān)督


3、量化十倍于常人的工作內(nèi)容：----誓死達(dá)成


4、找到自己達(dá)成目標(biāo)的絕對(duì)理由：-----建立使命


5、擊碎你的臉皮，使自己不要臉：-----成功者不會(huì)在乎他人的非議和謾罵----成功人在普通人眼里都是不正常