第一單元：當前醫(yī)藥市場分析及未來趨勢與機遇（2小時）

城市醫(yī)院、“新農(nóng)合”、診所、社區(qū)、OTC營銷現(xiàn)狀及未來5年品種變化趨勢

“雙跨”新普藥在連鎖、單體藥店的營銷變局

“互聯(lián)網(wǎng) ”“鼓勵處方外流”“藥占比”對大臨床影響與OTC處方藥“院外營銷”機遇

從十九大報告看中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的崛起

“一致性評價”“雙跨”新普藥營銷變局

第二單元：區(qū)域醫(yī)藥市場潛力分析方法與深度再挖掘（6小時）

廠家品牌、利潤空間、品項寬度對藥店整體利潤貢獻度的影響

產(chǎn)品培育的幾個重要要素（重點）

新形勢下大OTC產(chǎn)品渠道客戶的培育

新形勢下大OTC零售終端客戶的培育（經(jīng)理；采購；柜臺組長；店員）

新形勢下大OTC產(chǎn)品基層醫(yī)療機構客戶的培育

消費者培育可執(zhí)行的活動有哪些

大客戶維護的年度計劃制定與案例分享

大客戶維護的差異化打造

案例：“店企”敬老公益活動

第三單元：區(qū)域銷售經(jīng)理如何做好團隊管理（4小時）

區(qū)域銷售經(jīng)理所需要的四大能力

團隊區(qū)域市場的劃分及任務分配（如何為下屬分配任務）

區(qū)域費用管理的原則

年度執(zhí)行計劃的制定

對下屬如何做好銷售隨訪與輔導

下屬為什么產(chǎn)生倦怠情緒？如何改善？

如何培養(yǎng)團隊健康的執(zhí)行心態(tài)

提升團隊凝聚力的方法

留住優(yōu)秀團隊隊員的技巧

如何激勵員工和提高士氣，使其提高工作效率？

銷售隊伍的定性、定量考核方法

第四單元：現(xiàn)場提問與互動交流（15分鐘）

【培訓對象】OTC新普藥企業(yè)區(qū)域/辦事處經(jīng)理及主管。