課程大綱

一、借力緊張 擺正心態(tài)

    1、緊張  力量源泉

2、緊張  朋友

3、擺正心態(tài)

    首先，必須遵守規(guī)則

    第二，樹立信心

    第三，適當調(diào)低期望值

    最后，擁抱緊張，從容呈現(xiàn)

4、擴展訓練導入

二、標準與標桿

1、驗收標準

    標準

    我們?yōu)槭裁匆@樣做

    我們怎樣才能做得到

2、底線

    在戰(zhàn)爭中學習戰(zhàn)爭，練習掌握結(jié)構(gòu)式分享法

3、標桿

    標桿1：點對點應(yīng)答的標書

    標桿2：令人缺氧的高度

4、拓展視野

    快速學習

    快速積累

    快速釋放

    快速呈現(xiàn)

5、找準關(guān)鍵

    正確的答案，在哪里

    您關(guān)心客戶，客戶就關(guān)心您

6、調(diào)校角度

7、延伸訓練深入

三、反復訓練 建立六大戰(zhàn)術(shù)支撐點

1、反復訓練

2、戰(zhàn)術(shù)支撐點① 準備

   人員

    幾個人

    角色分配

    著裝

   物料

    名片、資料選擇

    制作

    推送訣竅

   您尊重客戶，客戶就尊重您

3、戰(zhàn)術(shù)支撐點② 客場作戰(zhàn)

   控場

    禮儀、座位

    闖入者

    挑釁、詰難的對策

    過程維護

   戒嚴

    封鎖現(xiàn)場

    封鎖器材

    鎖定聽眾

    鎖定程序

   定下心來 人定勝天

4、戰(zhàn)術(shù)支撐點③ 開局與收官

   從哪里開始

    楔子

   到哪里結(jié)束

    感謝，還是號召行動

5、戰(zhàn)術(shù)支撐點④ 贏在專業(yè)

   樹立共同對立面

    專業(yè)故事

    專業(yè)視野

    專業(yè)高度與深度

    專業(yè)方法論

    專業(yè)思路

    專業(yè)步驟

    專業(yè)保障

    專業(yè)案例集

6、延伸訓練深入

7、戰(zhàn)術(shù)支撐點⑤ 貼近實際 知行合一

8、戰(zhàn)術(shù)支撐點⑥ 永不放棄

要點回顧

互動答疑