課程大綱

一、借力緊張 擺正心態(tài)

    1、緊張  力量源泉

2、緊張  朋友

3、擺正心態(tài)

    首先，必須遵守規(guī)則

    第二，樹立信心

    第三，適當(dāng)調(diào)低期望值

    最后，擁抱緊張，從容呈現(xiàn)

4、擴(kuò)展訓(xùn)練導(dǎo)入

二、標(biāo)準(zhǔn)與標(biāo)桿

1、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)

    標(biāo)準(zhǔn)

    我們?yōu)槭裁匆@樣做

    我們怎樣才能做得到

2、底線

    在戰(zhàn)爭中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭，練習(xí)掌握結(jié)構(gòu)式分享法

3、標(biāo)桿

    標(biāo)桿1：點(diǎn)對(duì)點(diǎn)應(yīng)答的標(biāo)書

    標(biāo)桿2：令人缺氧的高度

4、拓展視野

    快速學(xué)習(xí)

    快速積累

    快速釋放

    快速呈現(xiàn)

5、找準(zhǔn)關(guān)鍵

    正確的答案，在哪里

    您關(guān)心客戶，客戶就關(guān)心您

6、調(diào)校角度

7、延伸訓(xùn)練深入

三、反復(fù)訓(xùn)練 建立六大戰(zhàn)術(shù)支撐點(diǎn)

1、反復(fù)訓(xùn)練

2、戰(zhàn)術(shù)支撐點(diǎn)① 準(zhǔn)備

   人員

    幾個(gè)人

    角色分配

    著裝

   物料

    名片、資料選擇

    制作

    推送訣竅

   您尊重客戶，客戶就尊重您

3、戰(zhàn)術(shù)支撐點(diǎn)② 客場作戰(zhàn)

   控場

    禮儀、座位

    闖入者

    挑釁、詰難的對(duì)策

    過程維護(hù)

   戒嚴(yán)

    封鎖現(xiàn)場

    封鎖器材

    鎖定聽眾

    鎖定程序

   定下心來 人定勝天

4、戰(zhàn)術(shù)支撐點(diǎn)③ 開局與收官

   從哪里開始

    楔子

   到哪里結(jié)束

    感謝，還是號(hào)召行動(dòng)

5、戰(zhàn)術(shù)支撐點(diǎn)④ 贏在專業(yè)

   樹立共同對(duì)立面

    專業(yè)故事

    專業(yè)視野

    專業(yè)高度與深度

    專業(yè)方法論

    專業(yè)思路

    專業(yè)步驟

    專業(yè)保障

    專業(yè)案例集

6、延伸訓(xùn)練深入

7、戰(zhàn)術(shù)支撐點(diǎn)⑤ 貼近實(shí)際 知行合一

8、戰(zhàn)術(shù)支撐點(diǎn)⑥ 永不放棄

要點(diǎn)回顧

互動(dòng)答疑