課程背景：
互聯網時代，傳統經銷商飯碗被搶怎么辦？
這個時代屬于具有互聯網思維的經銷商。
互聯網浪潮正以迅雷不及掩耳之勢撲面而來，它對傳統經銷商的滲透、改變甚至顛覆，
是那么的深刻、迅速。
正如百度公司董事長李彥宏所說：“中國互聯網正在加速淘汰傳統產業，每一個產業現在
都面臨互聯網的沖擊。”
作為經銷商我們不能忘記，商人是我們的身份，商人的本質和職責就是贏利、賺錢。一
個不賺錢的商家就好比一個不會為官的公務員、一個不會開車的駕駛員、一個不懂電路
的電工一樣。小米的創始人雷軍說，站對了風口，母豬都能飛上天。風口就是勢，沒有
這個勢，再偉大的企業也是一潭死水。可“兵無常勢，水無常形”，經銷商賴以生存的環
境總是處于不斷變化中。可以肯定的是，當渠道扁平化、廠家直銷、終端為王等字眼愈
加強烈地沖擊著人們的眼球和耳膜時，受沖擊最大的是經銷商的心。而今，經銷商的市
場隊伍越來越擁擠，怎么做才能繼續“活”下去、如何才能持續贏利、如何才能激活賺錢
的思維是我們亟待解決的問題。   

課程對象： 經銷商企業負責人、操盤手、營銷負責人

課程目標：
1.
首先切中當前經銷商生態環境，指出了傳統經銷商面臨的3個現實性困境。從集中眼球到
集合思維方式，讓學員集中精神融入課程。
2、將傳統經銷商從現實問題中拉出來，激活他們的互聯網思維，為他們擺脫“被洗牌”的
命運、全面轉型突圍做好充分的準備。
3、分別從傳統經銷商向現代經銷商轉型的關鍵點，包括產品、品牌、市場、渠道、團隊
、服務、網絡七大方面，結合老師多年咨詢與培訓接觸相關案例，協助傳統經銷商從根
本上實現轉型突圍，真正從傳統走向現代。不但可以給正在迷茫和困惑中的經銷商指點
迷津，而且能指導傳統經銷商在新的環境下找到立足之地的。

課時：2天（每天6課時）

課程大綱：

開篇破局：互聯網時代，傳統經銷商飯碗被搶怎么辦？

第一講 直面困局：傳統經銷商面臨的3個現實性困境
1、地盤越來越小——被迫成為廠家的“附庸”
2、權力越來越小——逐漸淪為廠家的“搬運工”
3、利潤越來越小——成為廠家的“吆喝喇叭”

第二講 轉型突圍：擁抱互聯網，從傳統走向現代
1、用互聯網思維重新理解商業
2、斜坡推球時代，不做大就死亡
3、在“紅海”中找“藍海”
4、拆掉思維高墻，把握互聯網環境里的新趨勢
5、在生存與毀滅的邊緣，轉型是必然

第三講 激活產品：由同質化轉變為差異化
1、找到用戶需求的“冰山”
2、選擇“潛力股”比選擇“績優股”更重要
3、提升重復購買率，讓客戶常回“家”看看
4、差異化：做有“互聯網特色”的產品
5、【激活之道】羅仕動保——甘做顧客選擇產品的“試驗站”

第四講 激活品牌：由經銷品牌轉變為經營品牌
1、思路決定出路：從“買賣”到“經營”
2、“傍大款”，從無到有建品牌
3、散發經銷商自己的光——品牌優勢
4、強強結盟：核心盟友的高利益誘惑
5、微商圈，四兩撥千斤
6、【激活之道】云南盛禾的經銷準則——認準品牌，用事實說話

第五講 激活市場：由盲目擴張轉變為精進發展
1、跑馬圈地，盛名之下其實難副
2、精耕細作，區域為王
3、在二三線市場里掘金
4、在雜亂無序的市場競爭中“做自己”
5、互聯網時代，未必創新就有市場
6、【激活之道】濟南富嘉的發展策略一從賣農資到“賣”模式

第六講 激活渠道：由品牌分銷轉變為渠道運營
1、走渠道運營之路，你的地盤聽你的
2、向上下游延伸，多元化發展
3、考察供應鏈體系，實現利益一體化
4、02P：線上 線下整合模式
5、掌控終端網絡，才不會過早地被淘汰
6、【激活之道】中國綠業元的產品三字經——壓、補、控

第七講 激活團隊：由個人英雄轉變為英雄團隊
1、優質經銷商團隊離你有多遠
2、調整途徑、借力資源——招到好員工
3、信任授權、規范管理——善用好員工
4、多種形式、流程務實——培養好員工
5、多方努力、綜合激勵——留住好員工
6、【激活之道】立白日化——為團隊做三個五年規劃

第八講 激活服務：由表面作秀轉變為增強體驗
1、彰顯尊貴的“貼身管家”服務
2、突出實效的“模式優化”服務
3、感動客戶的“過程細化”服務
4、攻心為上的“親密接觸”服務
5、【激活之道】臺州“西瓜大王”的服務理念一超值服務換民心

第九講 激活網絡：從傳統經銷商到大互聯時代的絕對贏家
1、走進“工業4．0”時代
2、網絡時代，投機只會把品牌越做越差
3、建立自己的互聯網營銷體系
4、不懂快速迭代，就會死得很慘
5、成為能扛得起互聯網大旗的“金銷商”
6、【激活之道】北京鮮農樂“配送終端”——經銷與網絡的完美結合