企業中高層管理者（包括市場銷售、財務運作、人力資源、研究開發、生產制造等部門）
熟悉掌握部門市場實況調研及企業戰略規劃實操，找出本公司長處、優勢和競爭對手短處、劣勢。以己之長、攻彼之短，以爭取“贏”。
目標：只做行業第一，最少也是第二，否則、需進行市場細分。
4P策略方案（建立完整的營銷系統），目標：生產出來的產品適銷對路，暢銷。最大限度讓目標客戶滿意
戰略規劃培訓大綱：
一、企業為什么需要戰略規劃
1.三種發展戰略選擇及優劣分析
a成本最低,
b產品差異,
c針對特定市場.
2．明確本企業的成長模式及優劣分析
a內在型成長（占有更多的市場份額）
b延伸式成長（兼并上游或下游企業）
c擴散式成長（多元化經營）
3．市場開發的三條道路
a擴大市場份額,
b與市場同步成長,
c創造新市場,
4．企業把有限的資源投人到哪里
5. 組織設計如何配合戰略規劃
6．計劃和預算如何配合戰略規劃
二、企業戰略規劃流程
1．環境與現狀分析
a.目標市場分析
b.消費者行為分析
c.競爭對手分析
2．理想的完整產品
a.消費者需求分析與預測
b.不考慮企業能力時的理想產品
c.企業產品規劃圖
3．企業的宗旨與長遠目標
a.企業存在的價值
b.企業追求的長遠目標
c.企業的5年具體目標
4．經營戰略與風險分析
a.以建立競爭優勢為目標
b.成功要素與主要挑戰
c.風險與潛在風險分析
5．財務與人力資源規劃
a.投資回報分析
b.組織結構設計
c.人員評估與激勵
6．戰術設計與實施方案
a.年度實施計劃
b.責任人與評估標準
c.第一年重點項目
三、戰略規劃與“策劃”的異同點
1.戰略規劃
a.戰略設計
b.建立“造血”機制
c.長期規劃
d.穩步成長
e.競爭優勢建立
f.科學成分多，可重復性
2．策劃
a.戰術設計
b.“輸血”機制
c.短期見效
d.超速成長
e.產生轟動效應
f. 藝術成分多，不可重復性
四、4P策略方案
1.產品策略（性能、外觀、品質，交期、售后服務）
2.定價策略（高檔、中檔、抵擋）
3.渠道策略（產品采用什么方式交到使用者手中）
4.宣傳策略（用什么手段找客戶、吸引客戶）
