【課程介紹】

項(xiàng)目是房企經(jīng)營(yíng)管理的基本單元，項(xiàng)目總是項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)的頭，需要對(duì)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)和管理負(fù)責(zé)，不僅覆蓋開(kāi)發(fā)全過(guò)程的項(xiàng)目管理，更包括項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)的利潤(rùn)指標(biāo)和最終交付的產(chǎn)品。因此，項(xiàng)目總需要對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)管理系統(tǒng)，以及項(xiàng)目全程操盤(pán)的經(jīng)營(yíng)管理和專業(yè)管理的系統(tǒng)建立全面的認(rèn)識(shí)，并不斷培育和提升其項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)和管理的系統(tǒng)能力。

針對(duì)房地產(chǎn)公司的企業(yè)管理和項(xiàng)目管理，存在著具備共性的科學(xué)管理規(guī)律，通過(guò)二十余年對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)行業(yè)的實(shí)踐、思考與總結(jié)，我們提出了“管控鏈“、“價(jià)值鏈”和“供應(yīng)鏈”為三條主線的房地產(chǎn)企業(yè)專業(yè)操作系統(tǒng)，可以迅速幫房企董事長(zhǎng)、高管和項(xiàng)目總對(duì)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)和管理建立清晰完整的認(rèn)識(shí)。

其中的“管控鏈”著眼于從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)的企業(yè)管理，不僅覆蓋房企組織管理和資源配置，同時(shí)也對(duì)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)、財(cái)務(wù)等指標(biāo)考核，以及面向管理團(tuán)隊(duì)的績(jī)效考核等，搭建起基礎(chǔ)管理平臺(tái)；其中的“價(jià)值鏈“即各類型房地產(chǎn)項(xiàng)目從“獲取土地、策劃、設(shè)計(jì)、施工、營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品交付”的全生命周期9大管理階段的全程項(xiàng)目管理，是項(xiàng)目總率領(lǐng)各專業(yè)技術(shù)管理資源履行科學(xué)決策和業(yè)務(wù)管理的關(guān)鍵管控點(diǎn)；其中的“供應(yīng)鏈”管理著重針對(duì)房企作為投資主體，對(duì)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)建設(shè)過(guò)程中出現(xiàn)的各業(yè)務(wù)外包的管控系統(tǒng)。

培養(yǎng)一個(gè)優(yōu)秀的房地產(chǎn)項(xiàng)目總，需要在掌握上述房企管控系統(tǒng)和項(xiàng)目開(kāi)發(fā)關(guān)鍵點(diǎn)業(yè)務(wù)管理的基礎(chǔ)上，加之有效的自我管理和領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練，才能最終實(shí)現(xiàn)其履職核心能力的提升。

【課程對(duì)象】

企業(yè)的決策層（董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、項(xiàng)目公司總經(jīng)理、項(xiàng)目總、等）

【課程收益】

本課程通過(guò)對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)和經(jīng)營(yíng)為目標(biāo)，著眼項(xiàng)目公司總經(jīng)理崗位的職責(zé)和勝任能力的辨識(shí)，全面系統(tǒng)地掌握的房地產(chǎn)項(xiàng)目管理的操盤(pán)能力。適合項(xiàng)目公司董事會(huì)、集團(tuán)或區(qū)域總部、項(xiàng)目總、及其率領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)等不同角色，全面了解房地產(chǎn)業(yè)務(wù)管控系統(tǒng)，以及項(xiàng)目開(kāi)發(fā)全過(guò)程關(guān)鍵點(diǎn)管控的各環(huán)節(jié)，從而為勝任項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)和管理的能力提升設(shè)定目標(biāo)；課程同時(shí)覆蓋項(xiàng)目總核心能力提升的路徑和方法、技巧等的傳授，以及項(xiàng)目開(kāi)發(fā)各階段的專業(yè)化、規(guī)范化、制度化等科學(xué)決策的工作方法和技能的傳授。整體提升受訓(xùn)項(xiàng)目總的專業(yè)素養(yǎng)和履職能力，整體提高項(xiàng)目運(yùn)作的科學(xué)性，降低項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)，打造職業(yè)化的房地產(chǎn)企業(yè)項(xiàng)目經(jīng)理人隊(duì)伍；

參加培訓(xùn)的公司，可以此為基礎(chǔ)，建立房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)管理的業(yè)務(wù)流程，并逐步完善企業(yè)自己的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)管控系統(tǒng)。

……

【主講老師】

張建軍，和君咨詢合伙人，建筑學(xué)本科，工商管理碩士，注冊(cè)建筑師，注冊(cè)建造師。中國(guó)講師500強(qiáng)，常年擔(dān)任多家房地產(chǎn)企業(yè)、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)及清華、廈大等房地產(chǎn)總裁班的特約培訓(xùn)講師，房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理及項(xiàng)目操盤(pán)實(shí)戰(zhàn)型教練顧問(wèn)。6 年設(shè)計(jì)院及 15年房地產(chǎn)企業(yè)實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn)，曾任天津萬(wàn)科公司設(shè)計(jì)部、項(xiàng)目事務(wù)部、工程管理部經(jīng)理；新奧集團(tuán)蚌埠置業(yè)公司常務(wù)副總經(jīng)理；歷任天津海貿(mào)物業(yè)發(fā)展有限公司總經(jīng)理、海貿(mào)集團(tuán)執(zhí)行總裁、董事長(zhǎng)，兼漢鎰資產(chǎn)管理股份有限公司董事副總經(jīng)理、上海漢鎰咨詢公司總經(jīng)理、天津漢鎰房地產(chǎn)管理咨詢公司總經(jīng)理；南開(kāi)允公集團(tuán)副總裁兼南大科技園公司總經(jīng)理等職務(wù)。2010年投身管理咨詢及培訓(xùn)，在房地產(chǎn)企業(yè)全面經(jīng)營(yíng)管理及項(xiàng)目的全程運(yùn)作，特別是組織管控、公司治理、計(jì)劃管理、成本管理及項(xiàng)目決策、項(xiàng)目策劃、設(shè)計(jì)管理、報(bào)批報(bào)建管理、工程管理、營(yíng)銷(xiāo)及客服管理、外包管理等方面有著較為豐富的經(jīng)驗(yàn)，完成了30余個(gè)項(xiàng)目策劃及實(shí)操顧問(wèn)的服務(wù)，為200余家房企的管理咨詢、顧問(wèn)及企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，公開(kāi)課累計(jì)覆蓋超1800余個(gè)房企。

【課程大綱】

《項(xiàng)目總核心能力提升暨角色定位、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)關(guān)鍵點(diǎn)與跨界管理實(shí)戰(zhàn)》

課程大綱

課前互動(dòng)：

1、 房地產(chǎn)企業(yè)項(xiàng)目總角色辨識(shí)，應(yīng)具備哪些能力？

2、 房地產(chǎn)企業(yè)的“經(jīng)營(yíng)”VS“管理”，應(yīng)該哪個(gè)更大？

3、 房企產(chǎn)企業(yè)的盈利模式辨識(shí)，如何賺到錢(qián)的？

第一章， 房地產(chǎn)企業(yè)管理系統(tǒng)概述

系統(tǒng)概述：

管控鏈

價(jià)值鏈

供應(yīng)鏈

第二章， 項(xiàng)目總在房企管理系統(tǒng)中的定位&責(zé)任辨識(shí)

基于不同經(jīng)營(yíng)規(guī)模的房企，項(xiàng)目總的定位不同，導(dǎo)致對(duì)能力要求不同：

單一層級(jí)項(xiàng)目公司

多層級(jí)管控下項(xiàng)目公司

多層級(jí)區(qū)域（城市）公司下屬項(xiàng)目公司

特殊法人治理結(jié)構(gòu)管控下項(xiàng)目公司

第三章， 房地產(chǎn)企業(yè)項(xiàng)目總核心能力概述

經(jīng)營(yíng)管理能力

項(xiàng)目管理能力

組織管理能力

第四章， 房地產(chǎn)企業(yè)管理能力——項(xiàng)目管控平臺(tái)（經(jīng)營(yíng)&運(yùn)營(yíng)管理）

企業(yè)管控創(chuàng)新:開(kāi)發(fā)商的四基管控系統(tǒng)

管控系統(tǒng)的四個(gè)基本點(diǎn):

        1、開(kāi)風(fēng)商企業(yè)的資源配置（管好人）                 架構(gòu)管理系統(tǒng)

        2、開(kāi)發(fā)商企業(yè)的系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)（管好事）                 計(jì)劃管理系統(tǒng)

        3、開(kāi)發(fā)商企業(yè)的投入控制（管好投入）               成本管理系統(tǒng)

        4、開(kāi)發(fā)商企業(yè)的產(chǎn)出控制（管好產(chǎn)出）               績(jī)效管理系統(tǒng)

1、 創(chuàng)新計(jì)劃管理

問(wèn)題：開(kāi)發(fā)商運(yùn)營(yíng)中普遍存在工作銜接不暢， 人員忙于奔命，效率低下，成本高企等

      問(wèn)題。 

      怎么解決問(wèn)題？

創(chuàng)新點(diǎn)： 1、完善項(xiàng)目開(kāi)發(fā)計(jì)劃體系 

           2、完善計(jì)劃管理機(jī)制 

要點(diǎn)：

計(jì)劃體系的內(nèi)容：

              項(xiàng)目開(kāi)發(fā)進(jìn)度計(jì)劃

項(xiàng)目目標(biāo)成本計(jì)劃

項(xiàng)目資金投入計(jì)劃

項(xiàng)目銷(xiāo)售收入計(jì)劃

項(xiàng)目銷(xiāo)售回款計(jì)劃

項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)收益計(jì)劃

項(xiàng)目現(xiàn)金流平衡計(jì)劃

         計(jì)劃的編制：

              計(jì)劃主要節(jié)點(diǎn)的分層管理

              主要節(jié)點(diǎn)之間標(biāo)準(zhǔn)工作周期

          計(jì)劃的分解與運(yùn)行

          計(jì)劃的監(jiān)控與考核

2、 創(chuàng)新成本管理

問(wèn)題：開(kāi)發(fā)商普遍缺失成本管理系統(tǒng)， 各種浪費(fèi)， 極大地吞噬了項(xiàng)目的利潤(rùn)。 

        怎么解決問(wèn)題？ 

創(chuàng)新點(diǎn)： 1、建立全程、全員成本管理系統(tǒng) 

           2、市場(chǎng)倒推式的造價(jià)定位方法 

   要點(diǎn)：

建設(shè)前期成本控制

目標(biāo)成本與責(zé)任成本

成本控制指導(dǎo)書(shū)

建設(shè)過(guò)程成本控制

動(dòng)態(tài)成本控制

建設(shè)后期的成本控制

結(jié)算、決算與成本考核

第五章， 項(xiàng)目管理能力——房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目全過(guò)程管控9大關(guān)鍵點(diǎn)

項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)系統(tǒng): 9大增值點(diǎn)的項(xiàng)目?jī)r(jià)值鏈管理

     房地產(chǎn)商業(yè)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的九大價(jià)值增值點(diǎn)構(gòu)成項(xiàng)目的價(jià)值鏈，每個(gè)點(diǎn)都要為項(xiàng)目增值。

1． 項(xiàng)目決策

問(wèn)題：傳統(tǒng)拿地的風(fēng)險(xiǎn)在于,項(xiàng)目能否賺錢(qián)基本取決于房?jī)r(jià)上漲。 

           怎么解決問(wèn)題？

   創(chuàng)新點(diǎn): 1投資決策系統(tǒng) 、

              2投資分析模型 

   要點(diǎn)：

項(xiàng)目論證管理流程

項(xiàng)目初步設(shè)計(jì)分析

項(xiàng)目成本估算方法

土地的投資價(jià)值

2． 項(xiàng)目策劃

問(wèn)題：策劃報(bào)告普遍嚴(yán)重脫離市場(chǎng)和成本要求。沒(méi)有可操作性。 

        怎么解決問(wèn)題？

    創(chuàng)新點(diǎn): 四維項(xiàng)目策劃系統(tǒng) 

   要點(diǎn)：

項(xiàng)目策劃管理流程

客戶定位（客戶細(xì)分與需求調(diào)研）

造價(jià)定位及項(xiàng)目成本測(cè)算

產(chǎn)品定位（項(xiàng)目主題及物業(yè)發(fā)展建議）

項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)定位；

項(xiàng)目策劃任務(wù)書(shū)

四維項(xiàng)目策劃

    市場(chǎng)需求分析

    造價(jià)標(biāo)準(zhǔn)定位

    設(shè)計(jì)技術(shù)建議

    項(xiàng)目運(yùn)作策略

3． 招商管理

問(wèn)題：很多開(kāi)發(fā)商雖重視招商，但不知道如何把招商和項(xiàng)目策劃、設(shè)計(jì)、工程、運(yùn)管等業(yè)務(wù)有效結(jié)合。 

        怎么解決問(wèn)題？

  創(chuàng)新點(diǎn)：貫穿始終的招商管理系統(tǒng) 

   要點(diǎn)：

開(kāi)發(fā)前期招商管理

拿地決策階段的意向調(diào)查

項(xiàng)目策劃階段的招商策略管理

方案設(shè)計(jì)階段的招商管理

開(kāi)發(fā)中期招商管理

施工圖設(shè)計(jì)階段的招商對(duì)接

施工過(guò)程中的招商配合服務(wù)

商家進(jìn)場(chǎng)及裝修對(duì)接

開(kāi)發(fā)后期招商管理

交付驗(yàn)收階段的招商配合

開(kāi)業(yè)籌備組織

持續(xù)運(yùn)營(yíng)期招商管理

商管公司的導(dǎo)入

4． 設(shè)計(jì)管理

問(wèn)題：很多開(kāi)發(fā)商只有設(shè)計(jì)委托，沒(méi)有設(shè)計(jì)管理。 

        怎么解決問(wèn)題？

  創(chuàng)新點(diǎn)：三度設(shè)計(jì)管理 系統(tǒng) 

   要點(diǎn)：

設(shè)計(jì)委托管理流程

設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū)

    設(shè)計(jì)評(píng)審及優(yōu)化

設(shè)計(jì)跟蹤服務(wù)

設(shè)計(jì)變更