課程介紹：
隨著移動互聯網的飛速發展、人工智能技術的突飛猛進、全球經濟環境的不斷變化、消費者生活方式和價值理念的改變，原有的商業游戲規則已經被重新定義,中國企業正處于一個前所未有的變革時代，經營環境和競爭方式已經遠遠超出了傳統管理思維所能掌控的范疇。企業家們發現，自己所領導的企業沒有步入一個良性的成長軌道，面臨著生存與發展的巨大壓力，曾經的成功經驗與模式已經不能實現持續的增長。現在競爭已經不再是產品、技術、人才、營銷的單項競爭了，而是系統模式的競爭，中國企業將不可逆轉地進入到“商業模式”層面的競爭！在這種變幻莫測的形勢下，企業要大膽創新，開放思維，探索企業新的戰略布局，逐漸建立起現代化的企業制度,創造出更好的商業模式，以商業模式的變革,促使企業有更好的發展。
本課程由張鐵軍老師主講，張老師從業20年，曾在4家大型跨國公司、集團公司擔任中高層管理職務，現兼任3家公司總經理，多家公司董事、天使投資人。在職業培訓師/顧問師13年的時間里，拜訪并研究超過4000家企業，為700多家企業做過1200多天內訓，舉辦近100場公開課程，共有50000多名學員參加學習，30多家企業項目咨詢經驗。張老師不但對戰略轉型與商業模式理論有深入研究，更具有豐富的實戰經驗，本課程還借鑒了30多門行業內最新的理論著作，不但深入淺出的講解了戰略轉型與商業模式創新的方法、工具和實施步驟，更有100多個最新的各行業優秀案例供大家學習，可助力企業在轉型過程中平穩發展，從優秀走向卓越！
課程收益：
1、了解當前經濟環境的發展趨勢
2、建立戰略轉型與商業模式設計的全新思維
3、把握戰略轉型的方向，避免誤區
4、學習戰略轉型與商業模式設計的方法與工具
5、結合企業實際找到商業模式的構建路徑
6、增加企業的盈利渠道，提高企業的核心競爭力
7、戰略轉型過程中組織平臺化的實踐
培訓對象：
董事長、總經理、總裁等企業高層管理人員
培訓用時：1-2天
課程大綱：
引言：當前面臨的經濟挑戰，企業要實現持續的增長，企業戰略轉型和商業模式的創新顯得很有必要性。
第一章、企業生存環境及挑戰
一、生存環境的變化對企業帶來的影響
二、中國企業面臨的六大挑戰
1. 低端產能嚴重過剩
2. 產品邊界已被打破
? 產業分工越來越細
? 全球產業鏈體系和地區性產業集群體系
? 企業邊界的突破
? 價值鏈方向改變
3. 客戶主權時代來臨
? 案例：紅領模式基于大數據的規模化定制
? 案例：尚品宅配異軍突起
4. 人口紅利逐漸消失
? 總人口減少社會需求也會相應減少
? 新出生減少，后續勞動力人口會減少
? 人口老齡化會增加下一代的負擔和社會成本
? 案例：無人超市、人工智能的發展現狀
5. 國際形勢風云變幻
? 存在問題
? 潛在風險
6. 技術革新萬物互聯
? 創新驅動
? 案例：人臉識別技術、菜鳥物流、自動駕駛
三、分享與討論
1、你的企業面臨的最大挑戰是什么？對企業經營造成什么影響？
2、面對現狀有什么好的解決思路？正在或可以做哪些改變？
第二章、戰略轉型與方向
一、戰略轉型的核心邏輯
1.由機會導向到戰略導向
2由傳統價值鏈到現代價值鏈
3.由產品競爭到產業競爭
4.由低利潤區到高利潤區
5.由價值鏈到生態圈
? 案例：錢大媽不賣隔夜菜
? 案例：百果園好吃是檢驗水果的唯一標準
? 案例：宜麗環保的全新戰略
二、戰略轉型的時機
三、產品更迭的前提與假設
四、戰略轉型宏觀方向
1. 一帶一路
2. 人工智能
3. 供給側改革
4. 物聯網
5. 雙創
6. 汽車后市場
7. 農業現代化
8. 民生改善
9. 大健康產業
10. 綠色環保
11. 教育產業
12. 生物醫藥
五、戰略轉型的微觀方向--客戶需求(客戶價值）
1.企業微觀競爭方向：多、快、好、省
? 多、快、好、省案例分析
? 改善多快好省的腦力激蕩法
2.企業經營應對策略：廣、深、高、速
? 案例：麥當勞與肯德基的中國之戰
? 案例：金夫人婚紗攝影--不走尋常路
? 案例：上海多利農莊模式
? 案例：格力的轉型之道
? 案例：西南航空的經典戰略
六、分享與討論
1、你的企業和競爭對手相比側重在多、快、好、省的哪些方面？
2、利用多、快、好、省的創新方法可以在哪些方面改善和提升？
第三章、商業模式設計的誤區
一、商業模式設計的9個重大誤區
1. 盲目追求規?；?/span>
2. 盲目布局全產業鏈
3. 盲目連接互聯網
4. 盲目推行連鎖加盟
5. 盲目打造品牌
6. 盲目引入投資人
7. 盲目實施多元化
8. 盲目開放免費模式
9. 盲目強調差異化
? 案例：順豐的勢與痛
? 案例：TCL的華麗轉身--華星光電
? 案例：富安娜進軍全屋定制
? 案例：贏家服飾的女性服裝定制探索之路
二、避免誤區的9個思考方面
1.成本有大幅下降的空間
2.信息化系統完善
3.流量與數據價值大
4.流程標準化程度高
5.需求用戶邊界清晰
6.組織治理結構科學
7.管理人才儲備充足
8.客戶粘性足夠強大
9.精細化管理經驗豐富
第四章、商業模式重構方法論
一、商業模式的概念變化
二、商業模式的基礎定義
? 案例:怡亞通全球供應鏈生態圈商業夢
三、魏朱（Wei-Zhu）六要素商業模式模型
1.魏朱理論iPhone業務系統圖
四、商業模式畫布
五、眾妙之門商戰模式模型（張鐵軍獨創，版權保護）
1、前端模式
2、后端模式
六、眾妙之門商戰模式詳解
1、終極目標
2、價值理念
3、用戶感知（感知關聯）
4、品牌營銷（營銷關聯）
5、盈利模式（模式關聯）
6、核心業務
7、客戶群體
8、價值主張（業務關聯）
9、營銷渠道
10、合作伙伴
11、成本結構（成本關聯）
12、信息平臺
13、組織模式
14、資本來源
15、核心資源
? 案例：足球俱樂部商業模式全局圖
? 案例：好百年的沒落之路
? 案例：百麗究竟輸在哪里
? 案例：VIVO與OPPO的手機帝國
七、客戶創新思維路徑
1、客戶創新
? 創造客戶
? 客戶細分
? 利益相關者
? 客戶的客戶
2、產品和服務
? 嫁接
? 刪減
? 轉換
? 整合
? 案例：文化產業產品和服務創新路徑
八、資源與能力創新思維路徑
1、資源與能力與創新
? 產業洞察
? 價值整合
? 自主創新
? 案例：小米的估值
? 案例：楊梅紅--幼兒藝術的教育的世界第一品牌
? 案例：線上洗車模式的死亡法則
? 案例：一應云平臺重新定義物業管理
? 案例：櫻桃社區--新時代的桃花園
? 案例：三只松鼠帶給我們的思考
第五章、商業模式創新的步驟
一、資源盤點戰略分析
1、合作資源盤點
2、組織競爭力盤點
3、客戶需求分析
4、市場環境分析
5、競爭對手分析
6、行業趨勢分析
? 企業資源與能力盤點的維度
二、系統規劃建立模型
1、腦力激蕩提出構想
2、分層分類思維深化
3、市場調研收集信息
4、收益分析精益論證
5、設計模型確定目標
6、多方宣傳消除顧慮
三、調整組織優化資產
1、設計組織合作形式
2、選撥人員明確責權
3、激勵團隊提高士氣
4、拆分組合優化配置
5、多方聯動資源整合
6、冗余資產迅速處置
四、快速推進控制風險
1、制定計劃穩步推進
2、鼓勵嘗試允許失誤
3、加強監督確保成效
4、發現問題快速解決
5、收集數據掌握動態
6、評估風險及時止損
五、打造標桿優化體制
1、充分利用金融工具
2、打磨產品提升品質
3、精耕細作打造精品
4、
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