招標達人——七步成詩制作高水準的招標文件
課程背景：
招標文件是招標采購工作的核心，關系到招標采購項目的成敗。招標文件最為重要的關
鍵，是要將自己的招標信息和訴求通過簡潔有效的方式，清晰地傳遞給投標人。那么，
如何制定條理清晰的招標文件格式？如何明確恰如其分的投標人條件？如何設定科學有
效的評標辦法？……關系到招標方能否選出項目最優合作方，減少質疑投訴，以及高效、
順利地完成招標采購工作。因此招標文件制作成為招投標業務中最為重要的一環。
課程收益：
◆
教學過程中運用大量具有實戰意義的案例，厘清招標單位思路，從而能舉一反三，快
速獨立制作出高質量的招標文件。
◆ 讓招標方快速熟悉關于招投標方面關鍵的法律法規要點；
◆ 新常態下招投標項目要求的特點；
◆ 熟悉招投標基本要求及流程；
◆ 掌握編制招標文件所需信息；
◆ 編制高質量的招標文件的步驟；
◆ 招標文件的評價與修改；
◆ 讓招標方掌握相關性問題的應急和處理要點；
課程時間：2天， 6小時/天
授課對象：招標方（項目負責人、市場部、法律部、銷售部等部門人員）
授課方式：實戰講授 案例分析 小組研討 情境演練
課程大綱
引言：同一項目兩個招標文件，投訴有效。
第一步：法律思維：法律規范必須有
一、招標單位需要掌握的關鍵的法律法規
1．招標工作涉及的相關法律文件
（1）列舉出涉及的相關法律文件
（2）相關法律法規文件的簡要解讀（包括出臺文件的背景）
2．招標單位需要熟悉的法律條文列舉及要點解讀
（1）我國招投標法律體系的5大特點
（2）圖解本單位涉及行業應了解的法規條款
第二步：項目思維：新常態下說項目
一、新常態的提出和背景
1．公共資源交易平臺的成立
（1）李克強2015年7月國務院常務會議，決定整合建立統一的公共資源交易平臺，以管
理創新促進資源配置高效透明。
（2）各省公共資源交易平臺現狀
2．各行業招標文件范本的出臺
3．新常態下項目的特點
（1）項目涉及民生和基礎設施建設以及脫貧攻堅
（2）項目應避免高大上，貪大求洋，避免鋪張浪費
第三步：選擇思維：針對項目選方案
一、招投標基本要求和流程
1．必須進行招標的項目類型
（1）通過學習，讓招標方準確判斷出自己單位項目招標的范圍。
2．招標方式的確定
（1）不同類型的項目，需要確定不同的招標方式。通過學習，讓招標方能確定出適合項
目類型的有效和簡潔的招標方式。
3．招標組織形式的選擇
（1）公開招標
（2）邀請招標
（3）競爭性談判
（4）競爭性磋商
（5）詢價
（6）單一來源采購
4．招標代理機構的選擇
（1）招標代理機構的類型
（2）適合的才是最好的
5．如何選擇和確定評標專家
（1）專家庫的類型和來源
（2）選擇適合的專家及其相關的注意事項
招標模式的選擇與代理費用
（1）招標模式選擇與費用的關系
（2）選擇合適的模式，節約招標成本的方法
案例分析：掌握節約的要點
第四步：協作思維：內部部門重合作
一、向不同部門收集招標文件制作所需的信息
1．招標文件所需信息的分類
2．招標文件所需文件的獲取
3．招標文件所需信息的選擇
二、把合適的信息安排到合適的文件位置
第五步：要件思維：缺一不可7要素
一、高質量招標文件的三性原則
1．合法性
依法合規，要件合法
2．針對性
針對項目，避免大而空
3．完整性
體現出要素齊全
二、招標文件范本
1．本行業的招標文件范本，7個板塊要點實戰講述
（1）招標公告或投標邀請書
（2）投標人須知（含投標報價和對投標人的各項規定與要求）
（3）評標標準和評標方法
（4）技術條款（技術標準、規格、圖紙等）
（5）投標文件格式
（6）擬簽定合同的主要條款和合同格式
（7）附件和與其他要求投標人提供的材料
2．其他重點條款的設置
（1）資格審查、符合性審查的條款設置要點
（2）投標保證金確定的注意事項
（3）招標文件的澄清
（4）投標準備會
（5）現場踏勘
第六步：評判思維：文件修改與評價
一、文件評價的組織
1．由誰召集，由誰定稿？
2．怎樣快速組織評價會議？
二、招標文件的印制與發售
1．印制與校對
2．售價的計算
演練一：施工招標項目類招標書編制
招標方案網絡圖的計算：某大學新建教學實驗樓工程施工總承包招標，根據招標人招標
程序及網絡計劃，找出關鍵路徑，并計算招標所需日歷天數。
演練二：某施工招標項目投標價格為1000萬元，合同生效時支付300萬元，其余部分從次
月開始，分為7個月等額支付，每次支付100萬元。假設銀行月息為1%，評標采用經評審
的最低投標價法，各次付款均折現為合同生效時的現值。如何計算評標價。
第七步：相關思維：文件是“死”事件活
一、一張圖厘清招投標關系圖
二、甲方乙方的博弈與和諧
1．良好的心態
2．匹配的專業能力
3．有效溝通
4．合理心情預期
5．公平契約關系
案例分析：“甲方虐我千百遍，我待甲方如初戀。有朝一日做甲方，虐遍天下乙方人”？
三、應急情況的處理
問答環節，現場交流
課程總結
