愛因斯坦說：當我們面臨重大的問題時，絕不能以產生這問題的思考層次去找尋答案。時間管理也是如此，做的多，做的快，但是并不代表你做的對。 我們看到，大多數的銷售經理都非常忙。事實上對于“忙”這個事情，我們又愛又恨：愛的是“忙”代表著我們還“活”著，我們還在做事；恨的是，“忙”又在同時戕害著我們的身體，破壞著我們的家庭，甚至“忙”也不代表著一定有著一個美好的未來。 我們學習過很多時間管理的工具，經理們大多也都知道。行事歷上寫滿了一天甚或長達一個月的行程規劃，但是工作也并沒有因為這些行事歷而變得更為有效，事實上他們還是會被很多突出其來的電話、事情搞得暈頭轉向，頭疼醫頭，腳疼醫腳，到頭來工作的質量并沒有發生多大的變化。 作為一個典型的銷售經理，通常每天都有這些事情在耗費著我們的時間：客戶的投訴、客戶對公司政策不理解的問訊、下屬員工處理不了的事情的匯報、下屬之間的小報告、沒完沒了的公司報表、領導的“視察”、晚上客戶的或者朋友的應酬。。。。。。。
?清晰定位自身職責與價值，明確何為高價值的重要工作； ?學習時間管理的常規方式； ?學習如何通過管理他人來提升自身的時間管理能力；
一、 基于價值觀，重新認識時間管理 （約1.5小時，討論、講解）
a 銷售管理工作包含哪些工作內容與職責？
- 識別高價值工作
a 理解時間價值
- 鐘表時間及其收縮膨脹的效果
- 工作價值公式：價值(V)=時間價值(Q)X時間(T)
- 練習：結合自身工作內容，計算工作價值
二、 自我管理提升時間價值（約4小時，討論、案例分析、講解）
**式：設立明確目標
- 個人目標與工作目標 ----練習(約20分鐘)
- 公司、部門、上司與自身的重要工作
第二式：安排事務優先順序
急事都應“急辦”嗎？優先順序如何安排才合理？
**具體研討明確安排時的科學依據。
- 艾森豪威爾優先距陣
- 發展與維持任務法則
- ABC法則
- 20/80法則運用
第三式：計劃
第四式：每日工作清單
- 有效對抗清單病毒
第五式：時間日志
第六式：佳時段分析與運用
您是“百靈鳥”還是“夜貓子”？您在何時工作效率高？
找出那些時段，分析您對那些時段的實際運用狀況，進而優化之。
第七式：有效OFF時間運用
三、 管理他人提升時間管理 (約1.5小時，討論、講解、案例分析)
a **授權提高效率
了解授權好處，探索授權風險的避免，**研討、尋求成功授權之路
- 授權目的與范疇
- 授權中的權力等級
- 授權成功的要素
a **輔導提高效率
理解管理者施展自己的管理與領導才能是自己重要的事情之一，
- 輔導的目的與范圍
- 輔導的GROW模型
- 輔導的6個核心技能
