【培訓(xùn)對象】 
銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、總經(jīng)理、人力資源經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理 

【培訓(xùn)收益】 
您將得到成為優(yōu)秀銷售管理人員所具備的思維模式
您將得到蛻變?yōu)槌晒︿N售管理人員必備的方法
您將得到構(gòu)建高績效團(tuán)隊的方法和體系
您將得到“讀懂”團(tuán)隊成員的方法和技巧
您將得到輔導(dǎo)團(tuán)隊成員的方法和技巧
您將得到如何控制銷售過程的管理方法
您將得到如何設(shè)計團(tuán)隊指標(biāo)并與能力指標(biāo)相結(jié)合的績效評價體系
您將得到如何提升團(tuán)隊成員作戰(zhàn)能力的方法
您將得到如何激勵團(tuán)隊成員的方法和技巧
您將得到銷售管理實戰(zhàn)案例分析

? 銷售管理人員的職責(zé)和使命 
理念轉(zhuǎn)變——“埋頭狠殺”轉(zhuǎn)為“謀士謀人” 
思維轉(zhuǎn)變——“親自操刀”轉(zhuǎn)為“把握戰(zhàn)局” 
行為轉(zhuǎn)變——“殺敵”轉(zhuǎn)為“帶兵殺敵” 
? 銷售管理之團(tuán)隊構(gòu)建篇 
故事：諾亞方舟的故事 
你的團(tuán)隊是這樣嗎？ 
招聘銷售人員的核心要領(lǐng) 
案例：招聘銷售人員過程演練 
銷售人員的職業(yè)生涯規(guī)劃 
銷售人員的個人發(fā)展計劃 
銷售人員的業(yè)績改進(jìn)計劃PIP 
? 銷售管理之績效激勵篇 
故事：《亮劍》《士兵突擊》 
團(tuán)隊成員的職業(yè)化心態(tài) 
傳統(tǒng)的績效考核 
現(xiàn)代的績效管理 
績效管理的意義 
案例：團(tuán)隊任務(wù)分配要素 
績效考核與薪酬 
績效管理體系與激勵體系 
基于薪金和基于傭金的不同計算方法 
兩種分配方法的優(yōu)劣勢討論 
基本薪金高低的優(yōu)劣勢討論 
團(tuán)隊績效差別大還是小的討論 
? 銷售管理之過程控制篇 
案例：誰的業(yè)績好 
團(tuán)隊成員的不同分工 
案例：RAD分析方法 
不同市場的人員配置方法 
客戶群管理 
銷售流程出現(xiàn)故障的警報信號 
銷售預(yù)計的計算方法 
銷售進(jìn)展的計算方法 
銷售流程直接影響訂單獲取的成功率 
案例：業(yè)務(wù)流程的討論 
銷售流程重組的步驟 
銷售流程重組的方法 
績效與流程的關(guān)系 
如何設(shè)置過程性的指標(biāo)和能力指標(biāo) 
能力指標(biāo)的提取 
案例：XX公司銷售管理演練 
績效與銷售流程的表格及其工具制作方法 
? 銷售管理之執(zhí)行輔導(dǎo)篇 
故事：看板 
銷售看板管理原理 
監(jiān)控銷售執(zhí)行 
輔導(dǎo)型的執(zhí)行者 
輔導(dǎo)的過程 
案例：輔導(dǎo)演練 
學(xué)習(xí)方法 
專業(yè)設(shè)計的課程體系和學(xué)習(xí)方法可以幫助學(xué)員在獲得知識后將知識轉(zhuǎn)化成為學(xué)員掌握的技能。在課程過程中包含：講師講授、分組討論、角色扮演/輔導(dǎo)