課程時間:6課時

課程大綱:

一、業(yè)務(wù)推動與銷售管理概論

1、業(yè)務(wù)推動三個核心要素：開單人力、人均單量、件均金額

2、客戶三池管理：線索客戶、潛在客戶、高凈值客戶

3、單產(chǎn)品標準化業(yè)務(wù)推動流程

二、業(yè)務(wù)推動與銷售管理六步成詩

1、業(yè)務(wù)推動與銷售管理六步驟解析

1)2.步驟一：目標管理之學(xué)會規(guī)劃目標的2大路徑

2)3.步驟二：氛圍營造之業(yè)務(wù)氛圍推動3把火，提升團隊戰(zhàn)斗力

3)4.步驟三：營銷支持之3大關(guān)鍵支撐，讓團隊業(yè)績提升10倍

4)5.步驟四：銷售通關(guān)之產(chǎn)品亮點提煉與呈現(xiàn)技巧

5)6.步驟五：市場活動之主題沙龍活動批量營銷閉環(huán)管理

6)7.步驟六：過程管控之教練式輔導(dǎo)

三、如何組建好的銷售團隊之人才判定、新人融入與教練輔導(dǎo)

1、判定合適人才的2個維度

1)心態(tài)

2)能力

2、入職前的人才判定雷達圖

3、入職當天的儀式感和新人介紹話術(shù)與動作

4、入職后t+7,t+14,t+28的追蹤維度與輔導(dǎo)動作

四、銷售輔導(dǎo)之客戶經(jīng)營管理

1、客戶全生命周期管理：成交步驟梳理

2、客戶獲取與轉(zhuǎn)化流程：線索客戶判定、潛在客戶跟進與客戶成交管理

3、客戶跟進管理：客戶意向判定、kyc快速檢視、需求評估與關(guān)單推進

4、銷售輔導(dǎo)管理：獲客策略、陪訪示范、會議管理與績效面談