私人銀行客戶營銷活動(dòng)策劃及組織實(shí)施

主講老師：鄭文斯

課程領(lǐng)域：市場營銷銷售技巧

課程詳情：

課程時(shí)間:3課時(shí)

課程大綱:

一、決定活動(dòng)成效的路演元素

邀約客戶質(zhì)量

嘉賓演講效果

當(dāng)場談單準(zhǔn)備和布置

活動(dòng)后續(xù)跟進(jìn)

不同活動(dòng)目的的不同設(shè)計(jì)

二、提升到場客戶質(zhì)量的方法

客戶定位與篩選

邀約話術(shù)

提升理財(cái)師邀約動(dòng)機(jī)的方法:獎(jiǎng)懲游戲、干貨預(yù)告、講師包裝

活動(dòng)前期宣傳要素

邀約情況實(shí)時(shí)戰(zhàn)報(bào)和盤點(diǎn)把關(guān)

三、提升嘉賓演講質(zhì)量的方法

預(yù)演

績優(yōu)理財(cái)師優(yōu)先場

演講技巧

ppt邏輯和產(chǎn)品包裝技巧

場控的注意和禁忌

四、提升當(dāng)場談單效果的方法

活動(dòng)時(shí)間安排

活動(dòng)后的談單專家、場地和流程設(shè)計(jì)

五、提升活動(dòng)后續(xù)跟進(jìn)質(zhì)量的方法

t:路演當(dāng)天活動(dòng)后盤點(diǎn)要點(diǎn)和晚上精彩內(nèi)容回顧

t+1:軟文發(fā)布和跟進(jìn)話術(shù)

t+3:輔銷工具:軟文、小視頻、朋友圈、話術(shù)、金句

t+7:跟進(jìn)盤點(diǎn)和陪訪邀約

私人銀行客戶營銷活動(dòng)策劃及組織實(shí)施: 銷售技巧; 課程時(shí)間:3課時(shí)課程大綱:一、決定活動(dòng)成效的路演元素邀約客戶質(zhì)量嘉賓演講效果當(dāng)場談單準(zhǔn)備和布置活動(dòng)后續(xù)跟進(jìn)不同活動(dòng)目的的不同設(shè)計(jì)二、提升到場客戶質(zhì)量的方法客戶定位與篩選邀約話術(shù)提升理財(cái)師邀約動(dòng)機(jī)的方法:獎(jiǎng)懲游戲、干貨預(yù)告、講師包裝活動(dòng)前期宣傳要素邀約情況實(shí)時(shí)戰(zhàn)報(bào)和盤點(diǎn)把關(guān)三、提升嘉賓演講質(zhì)量的方法預(yù)演績優(yōu)理財(cái)師優(yōu)先場演講技巧ppt邏輯和產(chǎn)品包裝技巧場控的注意和禁忌四、提升當(dāng)場談單效果的方法活動(dòng)時(shí)間

銷售管理系列：最強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)打造的頂級(jí)修練: 營銷團(tuán)隊(duì)管理; 課程時(shí)間:6課時(shí)課程大綱:一、業(yè)務(wù)推動(dòng)與銷售管理概論1、業(yè)務(wù)推動(dòng)三個(gè)核心要素：開單人力、人均單量、件均金額2、客戶三池管理：線索客戶、潛在客戶、高凈值客戶3、單產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化業(yè)務(wù)推動(dòng)流程二、業(yè)務(wù)推動(dòng)與銷售管理六步成詩1、業(yè)務(wù)推動(dòng)與銷售管理六步驟解析1)2.步驟一：目標(biāo)管理之學(xué)會(huì)規(guī)劃目標(biāo)的2大路徑2)3.步驟二：氛圍營造之業(yè)務(wù)氛圍推動(dòng)3把火，提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力3)4.步驟三：營銷支持之3大關(guān)鍵支撐，讓團(tuán)隊(duì)業(yè)

新經(jīng)濟(jì)下資產(chǎn)配置的魅力與實(shí)操: 宏觀經(jīng)濟(jì); 課程對(duì)象:銀行客戶經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理等前線人員課程時(shí)間:12課時(shí)課程大綱:第一天上午:1.最新全球宏觀市場分析中國主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)和政策方向美國加息和烏克蘭局勢(shì)對(duì)a股的影響2022必須緊盯的幾只“黑天鵝”疫情對(duì)后市的影響波動(dòng)市況預(yù)計(jì)何時(shí)結(jié)束?未來6年的經(jīng)濟(jì)預(yù)測分析2.波動(dòng)市況下的應(yīng)對(duì)之道3穩(wěn)策略多維度分散(資產(chǎn)配置比例、抗跌資產(chǎn))不確定中的確定(產(chǎn)品、策略)拉長周期3.資產(chǎn)配置的重要性科學(xué)的資產(chǎn)配置---

授課見證

鄭文斯還沒有發(fā)布授課見證

推薦講師