參加對象：醫藥銷售代表/主管/經理/培訓師/市場經理，其他有志于從事醫藥銷售的醫藥人士
課 時：1天
客戶參加了太多的千篇一律的會議，對我們的會議沒興趣怎么辦？
我的會議演講毫無新意，也沒有感染力，聽眾都在忙自己的
銷售代表開科室會，僅僅是為了完成老板每個月的科會場次指標？
演講技巧和專業產品，如何才能完美結合，既不生硬又很專業？
銷售人員要怎樣設計演講，才能做到別開生面，獲得醫生的認可呢？
醫藥行業巨變，醫藥已經完全從過去的關系銷售到專業營銷，而學術會議演講，是體現公司及個人專業水平和高效的關鍵環節。那么，想要獲得客戶青睞，必須確保每一個細節都做到極致，才有可能在傳統的、腐朽的、毫無新意的學術會議中脫穎而出。
作為銷售人員、銷售管理人員，相信您渴望在自己組織的會議上：你想請的客戶都來了，而且客戶非常有興趣來聽會，同時會議有針對性的有效傳遞了觀念，客戶不僅聽懂還非常認可，客戶被你的學術會議內容打動，改變了觀念，并且會議后讓客戶有效改變處方。
**1天的培訓 輔導 演練，本課程能幫助您設計高效有價值的學術會議演講！
í 掌握基礎的循證醫學和醫學統計知識
í 能夠精準分析參會客戶的5類需求
í 準確設定會議主題及3個分論點
í 熟練掌握演講的6大核心技能
í 熟練掌握專業性答疑客戶的困惑
í 精準定位學術會議在營銷中的價值
í 封閉式訓練營學習，個性化輔導演練點評
全程由采用講授和實戰演練與分享。學員分組進行強化演練，由老師授課演練點評，讓每個學員都能得到演練機會。
í 模塊化課程內容，步驟分解式授課方法
將根據企業內部培訓以及企業管理者的實際需求，將課程內容模板化，并以步驟分解式的授課方法便于學員掌握，以及人人拜訪過關并錄像進一步固化，讓學員真正掌握高效演講技巧。
導入篇：專業演講的核心
學習目標：認知專業演講核心，了解怎樣才是一個優秀的演講。
一、專業化演講
2 專業演講的趨勢
2 循證醫學
2 醫學統計
二、循證醫學
2 什么是循證醫學
2 認識循證醫學的6個內容
2 如何使用
三、醫學統計知識
2 統計知識5個方面
2 如何解讀醫學實驗和研究
2 怎么生動表達專業術語
模塊一：會前攻略---開學術會前須執行的3件事
學習目標：掌握客戶的學術需求，分析客戶觀念，尋找切入點。
一、 顛覆傳統模式
2 案例剖析1：為何小芳的科室會，如此不受待見？
2 用創新新穎的形式打動客戶
2 5種創新會議設計
二、挖掘共性問題
2 共性觀念分析
2 用5種方式尋找問題
2 提煉醫生共同關注的話題
2 練一練2：找出他們的共性觀念
三、確定主題
2 用共性觀念確定主題
2 內容精心打磨
2 確定PPT的一個主題3個分論點
四、會議清單
2 清單化管理
2 制定好一份會前清單的5個要點
2 流程設計
模塊二：高效演講---如何用專業的醫學演講打動醫生
學習目標：掌握高效演講的內容和流程。
一、演講開場
2 演講開場1分鐘
2 演練環節1：小組練習開場
2 6種開場方式
2 開場4步法
2 10大禁忌、10大錯誤
二、主題呈現
2 演講講的6根支柱
2 主題呈現要點
2 精彩過渡3法則
2 演練環節2：小組演練
三、論據呈現
2 證據解讀
2 邏輯呈現
2 強有力的3個論據引導
2 練一練3：學員示范
四、呼吁行動
2 FAB轉化
2 呼吁行動技巧
2 讓客戶深刻體會方案的價值
2 練一練4：學員示范
模塊三：答疑與結束---精準答疑及落地處方
學習目標：掌握拜訪中的具體技巧和流程。
一、 設計討論環節
2 掌握會議討論
2 設計會議討論環節
2 答疑中不可踩的5顆雷
2 答疑流程
2 練一練4：學員示范
二、專業性答疑
2 處理客戶抱怨及價格異議的原則
2 回應-澄清-解答-確認
2 練一練5：學員示范
三、呼吁行動
2 呼吁行動的法則
2 總結及感謝
模塊四：會后跟進---跟進才是行為改變的開始
學習目標：了解在實施的過程中，常用的跟進方法，掌握落地處方的技巧。
一、會后跟進
2 跟進的時機、內容及行為
2 跟進中的抗拒處理
2 連環科會
2 三維創新
2 無調研，不科會
二、回顧與總結
2 通關演練5：每人 10分鐘的演講演練
2 回顧所學知識和技巧
2 學員提問與培訓顧問答疑
