課程大綱

培訓對象

學術經理，推廣經理，學術專員，大區經理，地區經理，銷售主管，醫藥代表

課程大綱

針對問題
1、為什么要建立專業化推廣模式何謂專業化推廣模式
2、國家為什么要拿GSK事件對醫藥行業進行清查整頓
3、在GSK事件之后，什么樣的臨床推廣活動才是合規合法的
4、GSK事件對今后藥品營銷模式的改變分析與探討
5、如何在保證公司、自己、客戶安全的情況下進行藥品臨床推廣
6、為什么各種促銷活動、科室投入后銷量平平科室促銷的核心意義和有效上量行動是什么
7、競爭意味著什么是代表的疏忽還是競爭對手的反擊
8、核心目標醫院分階段上量策略你真正發掘目標醫院的潛力了么
9、如何指導代表從競爭對手手中搶奪市場份額
10、如何深度挖掘大醫院的銷售潛力如何發揮專業學術推廣與專業非學術推廣的影響力
11、如何從讓關系平平的大客戶成為你的好朋友
12、如何在目標醫院上量過程中，綜合應用各種臨床推廣手段，達到最低投入最大產出