國際化市場運作與成長之路
◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤
一. 訓(xùn)練題目：國際化市場運作與成長之路
二. 課程時數(shù)：12小時
三. 參加人員：海外銷售代表 市場規(guī)劃人員 海外市場工作人員
四. 課程大綱：
壹. 海外銷售須認(rèn)知的國際化市場的操作關(guān)鍵
(一).國際市場操作與企業(yè)國際化營銷重點趨勢 （淺談國際市場大藍(lán)圖與環(huán)境）
●2025中國制造與貿(mào)易戰(zhàn)
●拉客戶走向未來或被客戶拉著走（自己掌握自己而非被掌握）
●企業(yè)在國內(nèi)生產(chǎn)力過剩與國內(nèi)市場激烈環(huán)境
●成熟與歐美市場競爭與另辟生存空間
●國際市場銷售與強大的市場復(fù)雜性何在
●國際市場買主對中國制造的認(rèn)知
世界工廠 質(zhì)量 價廉 競爭對手在國內(nèi)的壓制 國際競爭對手在國際上的壓制
●為何政府鼓勵國內(nèi)企業(yè)走向一帶一路
●產(chǎn)地銷過渡到銷地產(chǎn)（走出去 走進(jìn)去 留下來）概念
(二).企業(yè)國際市場銷售面臨的最大挑戰(zhàn)（企業(yè)成長壯大的主軸思維）
●國際咨詢公司埃森哲與《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》2013聯(lián)合發(fā)布的一份報告
駕馭全球市場開發(fā)與運作的復(fù)雜性何在（不簡單中的不簡單）
國內(nèi)企業(yè)走出去的血淚與學(xué)費（躺在國際化中的遍地血跡）
要接觸有效率我們不患不能而患不知
●海外客戶關(guān)系難度不在營銷操作技巧，根本在理解國際性千變?nèi)f化的復(fù)雜性
接單 企業(yè)影響力 增加客戶對你依賴感
●你掌握客戶而不是客戶掌握你（一條艱辛的不歸路）
產(chǎn)品被取代核心的生存觀念問題
(三).企業(yè)國際化市場開發(fā)進(jìn)程之路（自我成長）
●核心技術(shù)建設(shè)
●分散分散分散與減少依賴
●國際生產(chǎn)采購的通行階梯層級（發(fā)展進(jìn)程的階梯）
貿(mào)易往來與采購代理及供貨廠家尋找
采購買方與供貨制造商直行接觸
制造商代工OEM OBM ODM
制造商境外發(fā)貨倉庫
制造商境外分支落地生根
企業(yè)永續(xù)經(jīng)營與可持續(xù)發(fā)展的的能源供應(yīng)
制造商的國際市場影響力
貳. 國際市場客戶尋求與注意事項
(一).企業(yè)國際客戶去哪里找（被動等客戶聯(lián)系上門最危險）
●對網(wǎng)絡(luò)委托信息定制搜尋的信息者
●國內(nèi)報關(guān)或國外進(jìn)關(guān)者資料購買
●對雜志或?qū)I(yè)文刊宣傳反饋者
●駐華領(lǐng)事或大使館商務(wù)推廣單位
●我駐外單位商業(yè)搜集資料
●各類國際各地有關(guān)行業(yè)特殊名詞搜索
●各類展覽會觀展與參展資料
●并購當(dāng)?shù)匦袠I(yè)企業(yè)中的銷售客戶
●駐外人員商業(yè)情報與客戶搜集匯整
●注意各國經(jīng)濟(jì)能力與發(fā)展地區(qū)分布情報搜集
(二).讓國際買家對你印象深刻的方法（國際化服務(wù)企業(yè)構(gòu)建自己優(yōu)勢的特點）
●強調(diào)特色的商品與價值供應(yīng)
●強調(diào)供應(yīng)鏈特色差異服務(wù)能力
●強調(diào)協(xié)力建設(shè)與密切接觸
●強調(diào)商業(yè)信息反應(yīng)與反饋速度
●強調(diào)研發(fā)配合能力與新技術(shù)落實速度
●強調(diào)滿足對方的經(jīng)營利益點
如何判斷對方利益點與利益價值觀
企業(yè)價值順序排列與顧客利益點內(nèi)容
◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤
國際化課程內(nèi)容曾上過的部份企業(yè)名單
●國際市場開發(fā)，因涉略不同國際跨文化習(xí)性與政經(jīng)領(lǐng)域，故與國內(nèi)操作有非常巨大差異，本質(zhì)上來說也可稱之為完全不同的領(lǐng)域，如只以國內(nèi)市場操作習(xí)性方式操作，會在前進(jìn)過程當(dāng)中遭遇重大挫折
●本課程是實際性運用的課程（30年經(jīng)驗談）
●左老師在德國及臺灣有貿(mào)易公司在國外讀書工作12年 走過67個國家（不含一帶一
路）
●左老師原為臺灣地區(qū)經(jīng)濟(jì)部中小企業(yè)處外貿(mào)協(xié)會主講國際化運作特聘講師，講授國際化運作系列課程由1992-2012
●曾授課過類似課程企業(yè)
■ 國際化課程內(nèi)容曾上過的部份企業(yè)名單
北大民營經(jīng)濟(jì)研究院EMBA班全國約計27期滾動中
清華繼教院EMBA班全國約計2期滾動中
廈門大學(xué)管理學(xué)院約計47期滾動中
廈門大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院全國公務(wù)人員約計53期滾動中
廈門大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院繼續(xù)教育中心約計48期滾動中
廈門大學(xué)管理學(xué)院EDP中心全國企業(yè)人員約計89期滾動中
廈門大學(xué)法學(xué)院與公共行政學(xué)院約計32期滾動中
華中科技大學(xué)管理學(xué)院EDP中心1-3期
國家一二級職業(yè)經(jīng)理人認(rèn)證培訓(xùn)（勞動部）2001-2010全國約計98次
廈門大學(xué)管理學(xué)院江蘇泰州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展與轉(zhuǎn)型升級高研修班
全國含政府公益及論壇演講17年計約43次
上海市中小企業(yè)競爭力中心 外貿(mào)產(chǎn)業(yè)列車班 11次
臺灣地區(qū)經(jīng)濟(jì)部2001-2008年全球競爭（企業(yè)高階主管人員訓(xùn)練）
臺灣地區(qū)經(jīng)濟(jì)部中小企業(yè)處2000-2008年（企業(yè)高階主管國際觀）
臺灣地區(qū)經(jīng)濟(jì)部外貿(mào)協(xié)會企業(yè)全球化國際商務(wù)運營班14期1987-2000
福建省閔西南五市產(chǎn)業(yè)巡回列車
上海市政府產(chǎn)業(yè)巡回列車（1997-2001）
上海市政府貿(mào)發(fā)局
上海市政府經(jīng)發(fā)局
寧波港務(wù)集團(tuán)8期
中國中小企業(yè)競爭力講座（國家銀河培訓(xùn)工程）計約11次
中科院國家信息中心
中國輕工對外經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作公司 (事業(yè)單位)
中車高鐵地鐵 (北車唐山機械) (南車株州 )（波士頓駐地組）（美費城駐地組）5梯次
中石油(石油探勘 )
中石化長城潤滑油
招商局中外運 (中長航 ) 外運長航（招商局央企）2期
中國核電（福清 華龍一號）
福建能源
山西能源
美的 海爾 青島啤酒 中國外運 華碩計算機 長虹
中航技進(jìn)出口集團(tuán) 輕工業(yè)部中經(jīng)技 顯像科技集團(tuán)（華映光電） 中旅
紅星美凱龍 福耀玻璃 盼盼集團(tuán) 巨龍集團(tuán)
持續(xù)滾動中 以往過多余略......................