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2007年-2015年在擔(dān)任國(guó)內(nèi)最大的家電連鎖企業(yè)國(guó)美電器的廚衛(wèi)和生活家電采購(gòu)部長(zhǎng)的7年期間，主要負(fù)責(zé)與國(guó)內(nèi)外主要家電供應(yīng)商的合同談判、產(chǎn)品價(jià)格談判，以及全國(guó)的促銷(xiāo)活動(dòng)談判及跟進(jìn)工作。通過(guò)創(chuàng)新“對(duì)賭協(xié)議”為國(guó)美節(jié)約了巨額的成本，確保國(guó)美廚衛(wèi)、生活家電在市場(chǎng)上的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。實(shí)現(xiàn)了品類(lèi)的增長(zhǎng)。特別是廚衛(wèi)品類(lèi)每年增長(zhǎng)超過(guò)20%。當(dāng)年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售38.5億的歷史記錄。也使自己具有了豐富的零售運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)。

2003年-2007年在擔(dān)任全球領(lǐng)先的家電企業(yè)伊萊克斯電器（中國(guó)）有限公司全國(guó)重點(diǎn)客戶(hù)經(jīng)理5年的時(shí)間里，負(fù)責(zé)與國(guó)美電器、蘇寧電器的全國(guó)合同談判，同時(shí)負(fù)責(zé)推進(jìn)這兩個(gè)渠道的銷(xiāo)售進(jìn)度。

1999年-2003年擔(dān)任伊萊克斯（中國(guó)）有限公司全國(guó)銷(xiāo)售培訓(xùn)師的4年中，針對(duì)伊萊克斯公司現(xiàn)狀，針對(duì)全國(guó)近百名的區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理實(shí)施了渠道管理、銷(xiāo)售管理、顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧、零售管理等核心課程近百場(chǎng)的培訓(xùn)。

《顧問(wèn)式銷(xiāo)售》

《經(jīng)銷(xiāo)商管理》

《渠道拓展與品牌推廣》

《雙贏談判》

《成功的賣(mài)場(chǎng)管理》

《門(mén)店管理》

《零售終端銷(xiāo)售技巧》

《大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧》

《內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)-TTT》

《溝通技巧》

《高效時(shí)間管理》

《卓越團(tuán)隊(duì)建設(shè)技巧》

張鑄久老師服務(wù)客戶(hù)

中國(guó)銀行、工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、建設(shè)銀行、國(guó)家電網(wǎng)、大唐電力、西柏坡發(fā)電廠(chǎng)、河北熱電、科龍、汾酒集團(tuán)、伊萊克斯、格力空調(diào)、美的空調(diào)、TCL電器、德國(guó)Miele公司、西門(mén)子、方太、老板電器、康寶電器、寶鋼集團(tuán)、天音公司、汽車(chē)之家、京東、用友、聯(lián)想、蒙牛、諾基亞、摩托羅拉、華為手機(jī)、博士倫、華東醫(yī)藥、羅氏制藥、拜爾醫(yī)藥、雷克