營業廳經理綜合管理實務（內訓)

**講 銀行營業廳經理的角色定位

1、一流營業廳現場的構成要素

2、銀行營業廳經理的價值

3、銀行營業廳經理的管理項目

4、銀行營業廳經理的角色、職責與素質要求

5、銀行營業廳經理的必備能力

6、銀行營業廳經理的每日工作

第二講 銀行營業廳經理的優質服務管理

1、服務的涵義

2、客戶服務的金三角

3、客戶服務的四種類型

4、優質服務的法則

5、優質服務的四步驟

（1）對顧客顯示積極態度（迎接客戶技巧）

（2）識別顧客的需求（傾聽、詢問、復述技巧）

（3）滿足顧客需求

（4）確保你的顧客成為回頭客（抱怨與投訴處理技巧）

6、銀行營業大廳的優質服務管理

（1） 如何制定銀行營業大廳的優質服務標準

（2） 如何制定銀行營業大廳的優質服務流程

（3） 如何訓練提升營業人員服務技巧

（4） 如何發現和改善服務問題

（5） 如何處理服務突發事件

7、銀行服務案例分析與點評

第三講 營業大廳5S管理

1、5S管理的概念

2、營業大廳5S管理要點

3、國內銀行5S管理案例分析與點評

第四講 員工培養與輔導

1、營業大廳的現場問題

2、了解員工的培訓和輔導需求

3、OJT在職輔導技巧的運用

4、實施教練制度

5、教練工作流程

6、如何輔導表現不佳的員工

第五講 員工激勵與士氣管理

1、什么是激勵？

2、員工激勵的誤區

（1） 員工士氣低落的表現

（2） 員工士氣為什么會低落

（3） 員工激勵的常見錯誤觀念

3、員工激勵的四個挑戰

4、激發員工工作干勁的途徑：

途徑一：了解和滿足員工合理需求（馬斯洛的需求層次論、工作動機理論、人格特質分析）

途徑二：推行目標管理，幫助員工達成目標。（目標設定理論）

途徑三：不斷強化、肯定、欣賞員工的正面行為。（強化理論）

途徑四：設計激勵工作，豐富工作內容。（設計激勵工作理論）

途徑五：不斷給予員工期許和信任。（期望理論）

途徑六：消除員工的不滿意，提升員工的滿意度。（雙因素理論）

第六講 銀行營業廳經理的客戶營銷與管理

1、目標客戶選擇

2、客戶開發與產品營銷

（1） 訪問準備

（2） 接觸客戶

（3） 與客戶商談

（4） 處理異議

（5） 促成交易

（6） 銀行產品營銷

3、客戶維護與管理

（1） 客戶的維護

（2） 客戶的管理

（3） 客戶的推出

（4） 客戶關系管理

第七講 銀行營業廳經理的目標與計劃管理

1、目標管理的意義

2、工作目標的三種類型

3、目標設定的原則

4、營業廳目標和個人目標的制定方法

5、目標體系

6、計劃制定的技巧

7、確保計劃順利推動的要點

第八講 銀行營業廳經理的現場團隊管理

1、組建團隊的技巧

2、高效團隊的構成要素

3、理解不同個性的人

4、沖突的處理

第九講 銀行營業廳經理的現場改善與管理

1、營業廳的現場問題

2、分析問題與解決問題的步驟

3、品管七大手法

第十講 營業廳安全管理與風險防范

1、銀行營業廳的安全問題

2、銀行案件的主要特點

3、營業廳安全管理與風險防范

（1） 安全與風險點分析

（2） 員工安全意識的培養

（3） 每日安全觀察

（4） 管理員工安全行為