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 原華為海外地區(qū)部TK業(yè)務(wù)副部長(zhǎng)，TK業(yè)務(wù)支持部高級(jí)經(jīng)理

 原華為某國(guó)家公司                              副總裁

 原上海伽瑪星醫(yī)療集團(tuán)（港股代碼6078.HK）      副總裁          

 原上海某醫(yī)藥集團(tuán)（CRO醫(yī)藥研發(fā)龍頭）       運(yùn)營(yíng)總監(jiān)

 清華EMBA總裁班、湖南大學(xué)、中南大學(xué)總裁班 特聘講師

 湖南省工商聯(lián)企業(yè)培訓(xùn)中心            特約營(yíng)銷管理專家

 中南大學(xué)  工學(xué)碩士

加拿大約克大學(xué)Schulich商學(xué)院 （全球前二十）   MBA

【個(gè)人簡(jiǎn)介】

崔老師擁有二十多年的實(shí)戰(zhàn)銷售及營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)。

崔老師以華為營(yíng)銷體系為標(biāo)桿，以自己在華為運(yùn)作的十余個(gè)大型項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)，以二十年大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)案例為素材，凝練形成了一套流程化，系統(tǒng)化，組織化的OPCV大客戶銷售體系，并在多家企業(yè)落地實(shí)踐，取得了令人矚目的結(jié)果。

崔老師專注于協(xié)助中國(guó)企業(yè)復(fù)制華為成功模式，構(gòu)建組織化營(yíng)銷能力，突破業(yè)績(jī)天花板，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的可持續(xù)性快速增長(zhǎng)。

【個(gè)人業(yè)績(jī)】

作為華為海外地區(qū)部TK業(yè)務(wù)副部長(zhǎng)，面臨海外市場(chǎng)對(duì)華為的認(rèn)可度偏低，對(duì)當(dāng)?shù)剡\(yùn)營(yíng)商的需求把握不足，又面臨愛立信，摩托羅拉等多個(gè)巨頭的激烈競(jìng)爭(zhēng)，客戶關(guān)系薄弱，團(tuán)隊(duì)跨文化溝通管理困難等多重壓力和挑戰(zhàn)下，帶領(lǐng)全新的國(guó)際化團(tuán)隊(duì)完成某區(qū)域市場(chǎng)占有率從0到30%的歷史性跨越。

在華為任職某國(guó)家公司副總裁期間，崔老師累計(jì)負(fù)責(zé)十余個(gè)大型基站項(xiàng)目端到端的全流程運(yùn)作，累計(jì)項(xiàng)目金額總值達(dá)上億美元。在項(xiàng)目運(yùn)作期間，崔老師帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)全方位審視客戶需求挖掘、客戶關(guān)系管理、制定解決方案、招投標(biāo)管理、項(xiàng)目交付管理、客戶滿意度提升等關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，制定業(yè)務(wù)管理全景地圖，有力支撐了多項(xiàng)目運(yùn)作，使代表處躋身全球十大代表處之一。

作為TK業(yè)務(wù)支持部高級(jí)經(jīng)理，整理完成了全球項(xiàng)目運(yùn)作成功案例的收集，整理，匯編，形成教材，并在全球KT系統(tǒng)推廣。其中收編的多個(gè)優(yōu)秀案例，引起任正非高度重視，多次與優(yōu)秀案例負(fù)責(zé)人座談，并倡導(dǎo)全公司學(xué)習(xí)和推廣其優(yōu)秀案例的成功經(jīng)驗(yàn)。

帶領(lǐng)上海伽馬星醫(yī)療集團(tuán)，用不到三年的時(shí)間，達(dá)到裝機(jī)量全國(guó)第一的成績(jī)，并且實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)設(shè)備在國(guó)際市場(chǎng)零的突破。通過對(duì)行業(yè)特征和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)要素的充分把握，集中優(yōu)勢(shì)資源，搶占市場(chǎng)戰(zhàn)略制高點(diǎn)，先后和亞洲最大的腫瘤醫(yī)院達(dá)成建設(shè)樣板中心、和美國(guó)哈佛大學(xué)醫(yī)學(xué)院共建學(xué)術(shù)交流項(xiàng)目，并以此為市場(chǎng)突破口，帶動(dòng)公司的品牌知名度和裝機(jī)數(shù)量的迅速提高。

主導(dǎo)了上海某醫(yī)藥集團(tuán)的營(yíng)銷體系轉(zhuǎn)型，通過商業(yè)模式、銷售流程和銷售組織的變革，形成不依賴個(gè)人的組織化銷售體系。在一年時(shí)間內(nèi)，合同總額從5000萬到3.5個(gè)億，增長(zhǎng)了600%；促進(jìn)了公司被A股龍頭企業(yè)的溢價(jià)收購(gòu)。

崔老師作為某建材生產(chǎn)企業(yè)常年?duì)I銷顧問，通過教練式的輔導(dǎo)和OPVC大客戶銷售體系的導(dǎo)入，建立一套標(biāo)準(zhǔn)化的市場(chǎng)推廣和銷售操作流程。幫助該企業(yè)在行業(yè)下行周期不利的條件下，銷售額逆勢(shì)增加50%，突破該公司3000萬的歷史最高記錄。

服務(wù)客戶：

清華大學(xué)，中南大學(xué)，湖南大學(xué)，融興商學(xué)院，湖南省工商聯(lián)企業(yè)培訓(xùn)中心，中國(guó)建筑集團(tuán)、中石化集團(tuán)、勝利油田集團(tuán)、華潤(rùn)集團(tuán)、中國(guó)交建集團(tuán)、美的集團(tuán)、中國(guó)中車集團(tuán)、、中煙工業(yè)、中國(guó)人壽集團(tuán)、五礦集團(tuán)、保利地產(chǎn)、建業(yè)集團(tuán)、安踏、培羅成、興業(yè)、越秀地產(chǎn)、上海醫(yī)藥集團(tuán)、北京銀行、貴州五方財(cái)務(wù)、飛鶴乳業(yè)、華帝股份、鼎漢技術(shù)、無錫地鐵、三一重工、共進(jìn)電子、華自科技、金茂集團(tuán)、廣田集團(tuán)、奧馬冰箱、航盛電子、巨星集團(tuán)、凱因科技、江蘇工信局、長(zhǎng)沙雨花城投集團(tuán)、湖南水利建設(shè)投資集團(tuán)、太陽龍醫(yī)療、學(xué)海文化傳播集團(tuán)、湘煤集團(tuán)、興湘投資控股集團(tuán)、國(guó)藥無錫、福建交通建設(shè)集團(tuán)、兗礦集團(tuán)、北新建材、牧羊集團(tuán)、合力傳媒、百川超硬材料、安邦農(nóng)業(yè)科技、上海信產(chǎn)通訊服務(wù)有限公司……