從2006年開始，隨著業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，華為公司加快了向海外擴(kuò)張的步伐，海外地區(qū)部、代表處紛紛建立，火速提拔的國(guó)家總經(jīng)理們面臨在海外與國(guó)內(nèi)有著明顯差別的全新業(yè)務(wù)，苦苦摸索、屢敗屢戰(zhàn)，為幫助國(guó)家代表們?cè)诒M可能短的時(shí)間內(nèi)轉(zhuǎn)變意識(shí)、認(rèn)清自己的崗位職責(zé)要求，建立清晰的關(guān)鍵業(yè)務(wù)活動(dòng)的路標(biāo)，熟悉上手新業(yè)務(wù)，設(shè)計(jì)開展了國(guó)家代表角色認(rèn)知培訓(xùn)項(xiàng)目，其中，《國(guó)家代表角色認(rèn)知》課程作為此項(xiàng)目中最核心的課程，綱領(lǐng)性地幫助國(guó)家代表們認(rèn)清了自己的職責(zé)，理順了關(guān)鍵業(yè)務(wù)活動(dòng)，真正完成從意識(shí)到行為的轉(zhuǎn)變。 國(guó)家代表角色認(rèn)知項(xiàng)目在華為仍在例行開展，這個(gè)項(xiàng)目的成功實(shí)踐使得《國(guó)家代表角色認(rèn)知》這門核心課程作為標(biāo)桿在華為公司其他核心管理崗位人員的培訓(xùn)中迅速?gòu)?fù)制和使用。如今，《管理者角色認(rèn)知》已經(jīng)是華為管理者培訓(xùn)的公認(rèn)最為重要和有效的綱領(lǐng)性課程