房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)定位、產(chǎn)品創(chuàng)新、策劃、推廣等全方位實(shí)戰(zhàn)案例演練


房地產(chǎn)項(xiàng)目，定位不是拍腦袋，需要客觀戰(zhàn)略；銷售執(zhí)行不是折騰，需要營(yíng)銷謀略；廣
告推廣不是忽悠，需要精準(zhǔn)策略。后限購時(shí)代，一切為銷售開路，營(yíng)銷是房企生存之本
，是實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)企業(yè)資源價(jià)值到貨幣價(jià)值轉(zhuǎn)換的關(guān)鍵綱領(lǐng)。如何提高營(yíng)銷人員的綜合營(yíng)
銷水平，已成為近年來房企營(yíng)銷管理的核心熱點(diǎn)！
　　本次課程我們中房商學(xué)院特別邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)頂級(jí)營(yíng)銷專家，用兩天時(shí)間深度剖析房地產(chǎn)
項(xiàng)目的市場(chǎng)定位、產(chǎn)品創(chuàng)新、產(chǎn)品策劃、推廣策略創(chuàng)新等重要環(huán)節(jié)，并通過經(jīng)典案例進(jìn)
行詳細(xì)的講解?！跋到y(tǒng)策劃思維 創(chuàng)意經(jīng)典案例”組合拳，深度披露新常態(tài)下顛覆式創(chuàng)新的
房地產(chǎn)價(jià)值策劃和營(yíng)銷模式，徹底粉碎你的固化模板，顛覆你的思維模式。幫助營(yíng)銷人
構(gòu)建終身受益的價(jià)值策劃和營(yíng)銷思維系統(tǒng)。
讓我們相約珠海，來講一堂蕩氣回腸的課……
課程對(duì)象：房地產(chǎn)企業(yè)總經(jīng)理、項(xiàng)目總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理及策劃經(jīng)理、營(yíng)銷策
劃師等。
課程大綱：
第一部分：樓市下半場(chǎng)


1、樓市告別黃金十年迎來白銀時(shí)代；
2、黃金十年與白銀十年的區(qū)別:
賣方市場(chǎng)向買方市場(chǎng)的轉(zhuǎn)換；
媒體環(huán)境的變化；
變革與順勢(shì)而為；
3、樓市下半場(chǎng)萬科的思考與行動(dòng)
未來萬科三大產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向：傳統(tǒng)地產(chǎn)、消費(fèi)地產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)
萬科的八爪魚——互聯(lián)網(wǎng)思維下的萬科產(chǎn)品戰(zhàn)略：萬科家、萬科驛、萬科派、萬科云、萬
科里、萬科廣場(chǎng)、萬科塾、萬科悅；
4、互聯(lián)網(wǎng)正在如何顛覆傳統(tǒng)房地產(chǎn)？
第二部分：市場(chǎng)定位及產(chǎn)品策劃概述


萬科的產(chǎn)品觀
市場(chǎng)分析的邏輯
房地產(chǎn)營(yíng)銷的三個(gè)步驟
營(yíng)銷業(yè)務(wù)總流程
如何有效完成項(xiàng)目的市場(chǎng)定位
1、 完成《項(xiàng)目定位報(bào)告》要考慮哪些因素？
2、 項(xiàng)目定位邏輯
3、 《項(xiàng)目定位報(bào)告》的思路3333
4、 靜態(tài)及動(dòng)態(tài)土地分析
5、 客戶分析框架
6、 市場(chǎng)分析框架
7、 項(xiàng)目定位框架
第三部分：案例講解—市場(chǎng)定位的方法及工具


1、美國(guó)PULTE（帕爾迪）的市場(chǎng)細(xì)分；
2、PULTE（帕爾迪在Los Angeles東部的Dlamond Bar（鉆石吧）小區(qū)案例分析；
3、萬科的客戶細(xì)分；
4、萬科客戶細(xì)分的三個(gè)維度；
5、萬科的細(xì)分群體特征；
6、客戶購房核心驅(qū)動(dòng)要素；
7、土地屬性分析；
8、快速市場(chǎng)定位的工具；
9、案例分析；
學(xué)員實(shí)際演練客戶細(xì)分工具的應(yīng)用；
各小組分享案例分析成果，老師點(diǎn)評(píng)及講解；
第四部分：產(chǎn)品策劃概述
1、客戶的產(chǎn)品需求分析；
2、產(chǎn)品品類及產(chǎn)品線規(guī)劃；
3、產(chǎn)品建議的邏輯與方法：認(rèn)識(shí)產(chǎn)品建議，把握客戶需求，明確競(jìng)爭(zhēng)策略，產(chǎn)品建議內(nèi)
容；
4、產(chǎn)品價(jià)值的客戶敏感點(diǎn)分析；
第五部分：案例講解—土地價(jià)值分析


1、學(xué)員實(shí)際演練案例：對(duì)案例項(xiàng)目的土地的優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行分析，并提出建議；
2、各小組分享案例分析成果，老師點(diǎn)評(píng)及講解；

第六部分：案例講解——規(guī)劃提升產(chǎn)品力


萬科城總體規(guī)劃——土地價(jià)值最大化的選擇；
規(guī)劃體現(xiàn)盈利模式；
廣州中海藍(lán)灣規(guī)劃分析；
長(zhǎng)沙金域藍(lán)灣規(guī)劃分析；
廈門金域藍(lán)灣的規(guī)劃思考
長(zhǎng)沙郡原廣場(chǎng)規(guī)劃分析；
星河灣的規(guī)劃套路是如何解決會(huì)所的經(jīng)營(yíng)問題的？
綠城的產(chǎn)品規(guī)劃中的“精神暗示”；
墨爾本濱海住宅中的“反”傳統(tǒng)規(guī)劃所產(chǎn)生的效果；
仁恒河濱城的規(guī)劃理念；
如何從規(guī)劃中挖掘市場(chǎng)價(jià)值—惠州國(guó)匯山規(guī)劃分析
信陽案例分析
衡陽案例分析
學(xué)員實(shí)際演練案例：對(duì)項(xiàng)目案例中存在的問題進(jìn)行分析，并提出改進(jìn)建議；
各小組分享案例分析成果，老師點(diǎn)評(píng)及講解；
第七部分：案例講解：建筑風(fēng)格及立面


高層立面的發(fā)展趨勢(shì)；
戶型：
戶型配比，戶型配比原則和評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)；
戶型的附加值空間案例分析；
萬科的15平方米極小戶型研究；