逆勢營銷 高劍

1、 標桿房地產企業新動向；

l 競爭策略分析

（1）競爭的策略；

（2）競爭關系圖；

（1）如何進行有效的定位；

（6）如何打造項目的社會標簽屬性：案例：

l 香港濱海豪宅如何在2005年能賣到20萬一平方米；

l 香港豪宅“名門”的包裝技巧；

l 如何提升銷售力：

l 傳統營銷模式的困境？

l 營銷的變革；

l 營銷與銷售

l 如何變坐商為行商

如何擴大來訪量和提高轉化率

l 突破客戶觀望情緒的廣告策略；

l 信息爆炸時代的媒體策略

     (2)全民加油大行動；

  (7)萬科全民營銷風暴—萬科經紀人平臺；

（12）事件營銷—中國大的二維碼公園；

（16） 數據庫營銷大數據時代的營銷；

（17） 萬客會—萬科的戰略營銷工具；

如何提高轉化率

如何包裝一個項目？

（1）客戶體驗管理

（2）銷售接待中心展示策略

（3）示范單位展示策略：包括世界上高住宅和濱海豪宅貝沙灣的展示策略；

（4）價格策略；