課程背景：

近年來，除對私業務以外，對公、普惠條線也啟動了本條線的開門紅，因此，機構容易形成“主管行長抓對公，營銷副職抓對私，全行抓普惠”的誤區。結合對歷年年開門紅的案例萃取及經驗總結，我們發現如下問題通常會影響旺開門紅的效果：

1. 部門溝通協調未通順，與旺季營銷相關的工作滯后；

2. 一線隊伍火線輪崗，新手較多，對首季營銷的殘酷性認識不足；

3. 行里任務分配和要求多且時刻調整，一線隊伍居于被動，思路、打法不清晰；

4. 基層員工動員不充分，網點僅靠主任、客戶經理維持局面。

所以，首季營銷工作需要掌握規律、遵循套路、伏有奇招。才能為完成開門紅任務提供有力保障。

課程收益：

? 掌握開門紅的節奏、策略和打法

? 了解全量業務如何擺布和分解

? 從全行角度介紹開門紅的布局和規劃

? 用大量案例介紹“看似不可能完成”的指標如何完成

課程時間：1-2天，6小時/天

課程對象：分行全員

課程方式：案例研討+情景演練+視頻教學+小組討論

課程大綱：

第一講：零售開門紅的節奏和打法

1.開門紅各階段的重點和節奏

2.各條線開門紅的融合

第二講：存款主題培訓

1.存款固存的的四項基本原則

2.大概率會流失的四類存款/客戶

3.存款的結構與穩定性關系

4.八類存款的來源

5.五類容易被忽視的存款來源

6.代發薪等客群的長尾留存策略

7.財富客戶的六大吸金法則。

第三講：財富金融主題培訓

1.貴金屬的活動營銷策略

2.保險的中收與考核

第四講：消費金融主題

1.各行消金產品的優劣勢分析

2.網貸平臺的優劣勢分析

第五講：批量指標的完成策略

1.”客群“的三種分類——帶錢、帶人、帶流量

2.批量客群的批量營銷與批量維護

第六講：”“人頭類”指標如何完成

1.開門紅期間的碎片化批量外呼與外拓

2.來者不是客，客在行外尋——外拓機制的設計

3.微信群維護——三種微信群的活躍與群主管理

4.經驗之談——三代社保卡轉養老代發、投資類客戶數、房貸客戶等拓戶經驗

第七講：開門紅期間“網點人設”如何打造

1.為什么要打造“網點人設”？

2.財富型人設

3.專業型人設

4.服務型人設

5.會所型人設

6.情感型人設

第八講：激勵與賦能——開門紅期間的團隊管理

1.開門紅期間員工的”情緒曲線“

2.不患貧而患不均——分錢的藝術

3.激勵、負激勵與隱激勵，保持團隊持續作戰能力

4.彈性排班——團隊管理的張弛之道