第一章：什么是跨界營銷

?    營銷水平化發展趨勢

2    為什么茶樓不能賣咖啡？

2    為什么酒店不能定制入住？

2    為什么消費者要自已等咖啡？

2    消費者的痛點促使營銷水平化

?    什么是跨界營銷?

?    跨界營銷的基本原則

2    資源匹配

2    銷費者一致性

2    品牌非競爭性

2    互補性

2    品牌效應疊加

2    用戶體驗

案例：XXXX咖啡為什么火爆？

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第二章：產品組合的跨界營銷

?    產品組合的跨界營銷

2    先有產品，而后有產業；

2    別讓類別捆住了你的創新思路；

2    多考慮消費者，少參考行業規則。

案例：【smart】究竟歸于什么車型？

?    打破“定位“思維，實現水平創新

2    過度市場細分帶來的問題

2    “定位”有時會喪失機會

2    理解消費者的組合需求

案例：手機市場細分后的潰敗

?    跨界產品組合的機會

2    從購物中心的轉型看消費需求組合

2    快速消失的產業

2    跨界組合創新四維法

案例：突破類別的自制陶吧

?    服務的價值創新是無限的

2    一切產品皆服務

2    只有服務的價值是柔性的

案例：家用電器產品組合創新示例

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第三章：渠道策略的跨界營銷

?    終端的跨界經營

?    渠道商的跨界組合

2    不同的組合,不同的結果

2    渠道跨界的技巧

?    有效的跨界激勵措施

2    參與式激勵最有效

2    激發客戶的需求與潛力

2    激勵措施設置的技巧

案例：XXXX通過渠道跨界的增加近10倍定貨量

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第四章：品牌推廣的跨界營銷

?    拆除心中的”品牌之墻”

2    打破品牌固有認知的誤區

2    讓品牌認知從模糊到清晰

?    在市場塑造品牌”協同效應”

2    品牌要素上的協同

2    品牌賣點的協同

2    吸引顧客的注意

?    借助”大款” ,以小博大

2    借力廠家品牌

2    借力合作品牌

?    市場品牌認知的技巧

2    學會利用品牌杠桿

?    圍繞著”一個點”進行宣傳

2    重要的事說N遍

2    不需求過多的解釋

?    可視化、形象化的東西更有效

2    看得見，摸得著的東西最有效

?    通過品牌信號傳播品牌價值

2    給予品牌相聯系的信號

案例：XXXX品牌通過的跨界品牌營銷在行業內的快速崛起

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第五章：三種跨界的營銷模式

?    橫向跨界營銷

2    不同行業的跨界營銷

2    不同品類的跨界營銷

?    縱向跨界營銷

2    廠商跨界營銷

2    終端跨界營銷

2    網絡跨界營銷

?    交叉跨界營銷

2    廠家、合作單位、消費者三位一體

2    服務交叉營銷

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第六章：跨界營銷實施步驟

?    步驟一：尋找協同點

2    市場層面

2    產品層面

2    營銷組合

?    步驟二： 資源置換

2    運用“替代法”進行置換

2    運用“反轉法”進行置換

2    運用“組合法”進行置換

2    運用“夸張法”進行置換

2    運用“去除法”進行置換

2    運用“換序法”進行置換

?    步驟三：建立聯結

2    追蹤購買、使用過程

2    變消極為積極

2    建立可能的情境

?    跨界營銷的判斷準則

2    是否實現資源共享

2    是否形成合力

2    是否取得經驗曲線效用

2    是否盈利

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