【培訓對象】

物業(yè)服務企業(yè)的中/高層管理人員、物業(yè)管理項目經理/管理處主任、物業(yè)服務企業(yè)客戶服務等相關人員

【授課內容】

一、體驗經濟時代客戶服務的內涵

1.服務的概念與目的

2.什么是物業(yè)管理服務

物業(yè)管理服務的特征、物業(yè)管理服務的本質、物業(yè)管理服務產品的構成、物業(yè)管理服務產品與其它產品的區(qū)別與聯系

二、物業(yè)管理客戶服務理念與戰(zhàn)略

從物業(yè)管理行業(yè)和企業(yè)戰(zhàn)略的視角讓客戶服務理念深入人心、讓優(yōu)質的客戶服務理念體現在員工的物業(yè)管理服務實踐、 讓優(yōu)質的客戶服務理念指導員工的行為

三、了解客戶，把握客戶脈搏——從客戶服務到客戶關系管理

客戶期望值分析、客戶需求分析、客戶滿意度分析、客戶期望值管理、客戶忠誠度管理

四、“贏得客戶，創(chuàng)造超越期望服務”——優(yōu)質客戶服務的構成

服務職責的專業(yè)化、服務流程的標準化、服務內容的人性化、服務項目的個性化、服務手段的創(chuàng)新化、服務延伸的超值化、服務方式的一站式、服務團隊的職業(yè)化

五、“從優(yōu)秀到卓越”——優(yōu)質客戶服務技巧訓練

客戶服務人員傾聽技巧、說的技巧、電話接聽技巧、溝通技巧、商務禮儀、崗位儀容儀表和行為舉止、良好的職業(yè)習慣和內務管理

六、客戶投訴管理

1.客戶投訴的含義

建立投訴管理體系、投訴管理體系的基本要求

2.客戶投訴分析

客戶為什么投訴你、投訴產生的原因、客戶投訴的目的、投訴的客戶需要什么、投訴客戶的心理分析

3.客戶投訴處理

投訴處理的基本流程、投訴處理的方法和技巧、投訴處理的注意事項

有效處理客戶投訴的步驟、回復和回訪的必要性與重要性

七、物業(yè)客戶服務的日常工作管理（物業(yè)基礎管理服務部分）

客戶服務的含義、物業(yè)項目客戶服務

物業(yè)檔案管理

業(yè)主檔案管理：房屋信息管理、業(yè)主信息管理

有較完善的物業(yè)管理檔案制度，檔案內容至少應包括：

物業(yè)竣工驗收檔案、商業(yè)用房及其配套設施權屬清冊、設備管理檔案、業(yè)主資料檔案、日常管理檔案等

2.接待服務

交收房、入駐、退租服務

顧客需入駐和退租時，服務人員應按規(guī)定的程序及時受理，手續(xù)完備，及時建檔、歸檔

3.報修接待服務

報修類和非報修類事項的接待服務流程

當顧客報修時，應及時受理，并在規(guī)定的時間內到場，小修項目宜當天完成（預約除外）

4.信報快遞服務

正確分理信件，認真登記報刊雜志和掛號信，正確處理特殊郵件（如退信等）

快遞類的配合服務

5.裝修管理服務

制訂裝修申請、審批、巡視、驗收等裝修管理制度并在客戶申請裝修時告知

建立客戶裝修檔案，內容應包括裝修申請、審批、驗收資料

噪聲控制

發(fā)現違反裝修管理制度的行為、現象應及時勸阻、制止。如制止無效，報告業(yè)主和有關部門處理

6.延伸管理服務

物業(yè)管理服務機構應根據客戶的需求，開展力所能及的延伸服務，如租賃服務、室內綠化布置、票務服務等

7.財務管理服務

（1）建立健全財務管理制度，對物業(yè)管理費和其它費用的收支進行財務管理，運作規(guī)范，賬目清晰

對于客戶報修、超時空調、延伸服務等費用須單獨結算的應準確計算

（2）物業(yè)管理費、能耗費、通訊費、雜費、特約服務收費、車庫管理費以及其它費用的繳付標準、時間、方式嚴格按照公開收費制度進行（合同另有約定除外），收費應操作規(guī)范