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銷售技能必修課

主講老師：鐘銳

課程領域：管理者技能提升培訓課程

課程詳情：

課程大綱
模塊一：專業銷售核心
1.購買心理分析
2.專業銷售定位與角色類型
模塊二：銷售步驟解析
1.銷售準備與目標
2.接近客戶與開場
3.客戶需求調查
SPIN銷售模式
成功銷售的3個原則
客戶行為偏好分析
控制會談的方法
成功銷售人員特質
4.產品說明
FAB概念及應用
產品說明話術
產品利益證明
5.方案演示
演示目的、流程
6.提案建議與跟進
提案結構、作用
7.銷售訪談締結
識別購買信號
提出購買建議
客戶切入策略
識別切入焦點