課程大綱

Program Objectives

培訓意義：

· 剖析銷售經(jīng)理在銷售中的正確角色定位、職責、所需能力及必備的知識

· 學習和掌握銷售經(jīng)理打造專業(yè)銷售團隊的各種專業(yè)技巧和管理方法

· 幫助銷售經(jīng)理完善和發(fā)展自己的銷售戰(zhàn)略，提高銷售團隊的銷售業(yè)績

Target Audiences

培訓對象：

中層銷售主管和經(jīng)理、高級銷售代表

建議人數(shù)：

12-20人

Key Contents

培訓要點：

¨ 目標與介紹

2 介紹培訓的目標、方法和主要議程

2 增進了解和信任

¨ 銷售管理的正確定位

2 銷售與銷售管理的區(qū)別

2 銷售經(jīng)理的四大主要職責

2 銷售管理模式

2 新任銷售經(jīng)理綜合癥

¨ 形式和機遇分析

2 評價自己的團隊

2 分析你的客戶

2 分析競爭對手

2 行業(yè)及環(huán)境分析

¨ 組織銷售力量

2 銷售力量的四種基本組織形式

2 科學搭配銷售渠道與銷售努力

2 堅持團隊銷售的模式

¨ 管理銷售力量

2 傳達銷售戰(zhàn)略和目標

2 銷售人員的時間控制

2 銷售預測的科學制定

¨ 有效的銷售會議

2 鼓勵參與

2 策劃有效的會議

2 提高會議的影響力

¨業(yè)績問題的診斷與評估

2 評價的主要因素

2 衡量途徑

2 影響銷售人員業(yè)績的原因

2 分析形勢改進措施

2 有效的業(yè)績評估方法

¨團隊授權(quán)、執(zhí)行和激勵

2 團隊的授權(quán)與執(zhí)行

2 員工的激勵與培養(yǎng)