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王天昊
  • 王天昊跨國公司培訓師,美國紐約大學管理學碩士,國家藥品監督管理局(SFDA)及衛生部的常年特聘顧問
  • 擅長領域: 時間管理 團隊管理 談判技巧 商務禮儀
  • 講師報價: 面議
  • 常駐城市:北京市
  • 學員評價: 暫無評價 發表評價
  • 助理電話: 17777822973 QQ:2595558725 微信掃碼加我好友
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雙贏談判技巧

主講老師:王天昊
發布時間:2021-12-15 12:58:02
課程詳情:

課程大綱

¨ 談判的概念、定位及環境

2 構成談判的三大基本要素

2 談判的正確定位

2 談判中所面臨的情形與環境

¨ 談判的科學準備與有效計劃

2 **步:確立談判的目標

2 第二步:圈定談判的具體問題,并對其劃定優先順序

2 第三步:尋找談判雙方的共同點

2 第四步:就談判每個的問題設定界限

2 第五步:分析可能的選擇方案

2 第六步:調整界限

¨ 談判中“議價”的科學方法和實用技巧

2 買賣雙方各自的“議價”模型

2 “開價”的技巧

2 學會了解并改變對方“底價”

2 學會在僵持中保持強勢

2 學會在談判中巧妙使用BATNA方式

2 讓步的技巧與策略

¨ 談判中的行為及分析

2 談判中的四種典型談判風格及應對策略

2 學會應對談判中的低調反應者

2 談判中應該堅持的“四項基本原則”

2 談判中鼓勵使用的8種行為

2 談判中應該努力避免的3種行為

¨ 談判中實用、有效的策略

2 尋找共同點策略

2 先易后難策略

2 休會策略

2 讓步策略

2 雙贏策略¨

¨ 付諸實踐,收獲成功


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