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【張志濱】橫向領導力，提升非職權影響力

領導力

【課程背景】對于止步不前的組織，“時代拋棄你時，連招呼都不會打一聲”，在這個當下的流行語中，隱含了多少焦慮、擔憂。市場在變化，商業模式不創新，服務不創新，產品不創新，會失去市場和客戶。而組織管理不創新，將會失去人才和機會。企業要不斷地成長壯大，要持續發展，就要適時的進行變革、升級，這就是組織進化、組織創新。作為領導者，雖然聰明能干，雖然很努力，也很認真的實踐，但是時常還是會被一些問題困住，無法解決

【張志濱】高屋建瓴--系統性思考與全局思維決策

結構化思維

　【課程背景】2021年中央經濟工作會議指出，領導經濟工作必須尊重客觀實際和群眾需求，必須有系統思維、科學謀劃。 領導干部要提高領導經濟工作的專業能力，經濟社會發展是一個系統工程，必須綜合考慮政治和經濟、現實和歷史、物質和文化、發展和民生、資源和生態、國內和國際等多方面因素。 要善于運用系統思維把握大勢謀劃大局。要妥善處理好變與不變、時與勢、危與機、穩與進四大關系，努力在危機中

【張志濱】改變的力量-提升個人影響力，引領團隊變革

團隊管理

【課程背景】新冠疫情加速了傳統企業的低迷，?那些較早進?數字化累積的企業，率先進?了組織創新，在這場轉變中，這些企業利??身的數字化優勢，靈活應對客戶需求，及時?損，甚?發展了業務新?向。同時也出現了很多一些新興的問題，比如柔性化的組織管理、靈活的角色分配、持續的文化創新，財務、人力、法務等支撐性的后臺職能如何融入變革，如何用數據驅動業務決策等等。 對于止步不前的組織，“時代拋棄你時，連

【張志濱】帶強兵，打勝仗，贏市場—銷售管理者的躍升

營銷技能

【課程背景】銷售團隊的管理者的角色非常關鍵，但是很少有人能天然的有能力完全的做好各項工作。一方面優秀的銷售經理需要選擇、聘用和留住頂尖銷售人才，花時間指導和績效管理他們，另一方面也要最大限度地促使普通銷售延長有效銷售時間，管理銷售渠道，并處理各種廣泛的客戶問題，為內部挑戰提供支持，并帶領團隊完成準確的預測目標。所以，銷售經理既要懂得各項銷售技能，也要懂得管理，提供各種角色支持。  銷售

【張志濱】成為中流砥柱--中層管理者的必備領導力

領導力

【課程背景】在成為領導者之前，成功的概念只局限于自己，那就是在職權范圍之內所表現出來的業績、貢獻度和問題解決能力等；但是，在你成為領導者之后，你的成功就取決于如何幫助他人成功。領導者的成功指的不是你在做什么，而是你領導的團隊能取得什么樣的成果。任正非說過：“人才不是華為的核心競爭力，對人才進行有效管理的能力，才是企業的核心競爭力。”中層管理隊伍，對一家公司的發展起著舉足輕重的作用，不僅是上層戰略的

【張志濱】數字化轉型策略及創新思維

數字化

課程背景：當下幾乎所有人都在談論數字化轉型，每個企業都存在數字化轉型焦慮，何為數字化轉型？如何分階段分路徑實現數字化轉型，數字化與傳統信息化的區別是什么？如何規避偽數字化轉型？及如何避免數字化轉型的內卷化趨勢？我們認為核心及關鍵點在于整個組織的數字化轉型文化的建立，數字化轉型及創新肌肉的打造，當數字化已經成為思維及思考問題的模式的時候，數字化轉型的結果自然會噴薄而出。基于此，我們在導入部分及第一講

【張松波】無洞察 不營銷—市場營銷4C洞察能力提升

營銷技能

【課程背景】我們所處的是一個VUCA特征的時代，市場的變化越來越快、客戶的需求似乎也越來越難以捉摸，很多企業都希望命中客戶真正的、深層次的需求！面對同質化日趨嚴重，差異性越來越小，迭代與模仿同步加速的市場現狀，市場洞察和需求管理驅動產品創新，遠比以競品對標來驅動產品開發更有效、更有價值！市場洞察是企業抓住未來趨勢的關鍵，需求管理是識別客戶真正需求、未來需求的根本。市場洞察和需求管理驅動產品創新，遠

【張松波】無洞察 不營銷—市場營銷3C洞察分析

市場營銷

【課程背景】我們所處的是一個VUCA特征的時代，市場的變化越來越快、客戶的需求似乎也越來越難以捉摸，很多企業都希望命中客戶真正的、深層次的需求！面對同質化日趨嚴重，差異性越來越小，迭代與模仿同步加速的市場現狀，市場洞察和需求管理驅動產品創新，遠比以競品對標來驅動產品開發更有效、更有價值！市場洞察是企業抓住未來趨勢的關鍵，需求管理是識別客戶真正需求、未來需求的根本。市場洞察和需求管理驅動產品創新，遠

【張松波】市場意識與營銷思維

其他

【課程背景】面對同質化日趨嚴重，差異性越來越小，迭代與模仿同步加速的市場現狀，憑一個人一個部門的銷售盈利模式，來承受嚴峻市場考驗已愈顯乏力，組織生存不再可能依靠一個、一群銷售業務人員的利潤回流。營銷已經成為團隊間競爭力的比拼，成為組織資源整合能力的對戰。組織內部門間協同營銷的重點，是從數量和規模向質量和效率的轉變，需要特別重視全面提升組織整體戰斗力。商業社會中，市場上找不到無往不利，包治百病的營銷

【張松波】消費者心理與行為洞察

心理學

【課程背景】現代市場的激烈競爭，要求企業不僅要有優質的產品與優良的服務，還需要準確洞察消費者心理與行為。以顧客為中心，是國內企業在長期的市場競爭中形成的核心理念之一。然而，理念畢竟不等于實踐，企業要想在激烈的市場競爭中爭得主動，必須切實將“以顧客為中心”落到實處。古詩云：“問渠哪能清如許，唯有源頭活水來”。套用一下古人的話：“欲問成功路漫漫，唯有創新寬又廣”。消費者正在成為營銷競爭中一個越來越重要

【張松波】無數據 不價值—基于大數據的精準營銷

市場營銷

【課程背景】當今時代，幾乎每個企業都在“吶喊”著大數據是未來的趨勢，未來是大數據時代，但是真正能夠過濾乃至分析數據的企業確是鳳毛菱角。更多的時候大數據僅僅是我們的一個流行口號而沒有真正加以運用，數據是未來企業唯一資源，大數據營銷意味著高效、精準、成本低、全自動化，讓企業從人海戰、廣告戰、渠道戰的泥潭中拔出來。為什么搜索廣告效果差了？為什么團購效果也差了？為什么傳統的用戶細分、STP在大數據提出的用

【張松波】無洞察 不突圍—市場突圍之5Ps策略分析

市場營銷

【課程背景】現代市場的激烈競爭，要求企業不僅要有優質的產品與優良的服務，還需要掌握適當的銷售技巧。以顧客為中心，是國內企業在長期的市場競爭中形成的核心理念之一。然而，理念畢竟不等于實踐，企業要想在激烈的市場競爭中爭得主動，必須切實將“以顧客為中心”落到實處。古詩云：“問渠哪能清如許，唯有源頭活水來”。套用一下古人的話：“欲問成功路漫漫，唯有創新寬又廣”。德魯克說過，企業最重要的兩個職能是創新和營銷

【張松波】無創新 不營銷—5Ps營銷創新策略

市場營銷

【課程背景】現代市場的激烈競爭，要求企業不僅要有優質的產品與優良的服務，還需要掌握適當的銷售技巧。以顧客為中心，是國內企業在長期的市場競爭中形成的核心理念之一。然而，理念畢竟不等于實踐，企業要想在激烈的市場競爭中爭得主動，必須切實將“以顧客為中心”落到實處。古詩云：“問渠哪能清如許，唯有源頭活水來”。套用一下古人的話：“欲問成功路漫漫，唯有創新寬又廣”。德魯克說過，企業最重要的兩個職能是創新和營銷

【張松波】無精益 不創新—精益產品設計：理論與實踐

市場營銷

【課程背景】事實上，在日益加劇的全球化競爭背景下，產品創新已經成為企業成敗的關鍵。尤其是數字化正在成為創新的明顯趨勢。而對企業而言，創新的“戰地指揮官”就是“產品經理”，因此，建立和培養產品經理團隊，讓這些“創新戰地指揮官”掌握新的產品開發流程和方法，并通過產品創新，幫助企業建立可持續發展的商業模式。這不僅是企業的發展機遇，更是踐行企業社會責任，推動全球可持續發展目標落地的必要舉措。進入21世紀，

【張松波】無價值 不客戶—客戶精準價值營銷三步曲

客戶服務

【課程背景】現代市場的激烈競爭，要求企業不僅要有優質的產品與優良的服務，還需要掌握適當的銷售技巧。以顧客為中心，是國內企業在長期的市場競爭中形成的核心理念之一。然而，理念畢竟不等于實踐，企業要想在激烈的市場競爭中爭得主動，必須切實將“以顧客為中心”落到實處。價值營銷其實是從“營銷”的定義發展和延伸出來的，它并不是對營銷定義的顛覆和重構，而是從價值的管理的視角出發而形成的。價值營銷就是賦予抽象的品牌