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【曾治理】如何成為銷售高手

銷售技巧

課程背景：市場競爭的加劇，流量獲取的高成本和低轉(zhuǎn)化，對銷售員工的銷售專業(yè)化、流程標(biāo)準(zhǔn)化提出了更高的要求。如何迅速準(zhǔn)確地與客戶建立起同頻共振，滿足客戶的需求，達(dá)到快速成交的目標(biāo)，是業(yè)績增長最重要的抓手。課程收獲：本課程幫助銷售人員迅速掌握零售客戶銷售的關(guān)鍵動作，使銷售人員能迅速上手、精準(zhǔn)掌握、快速復(fù)制，達(dá)到精準(zhǔn)地快速成交。課程時長：6H第一講：銷售高手必備的心態(tài)策略（1h)一、正確認(rèn)知銷售職業(yè)1、銷

【姚瑤】企業(yè)所得稅重點難點項目講解

稅務(wù)管理

【課程背景】稅務(wù)監(jiān)管大數(shù)據(jù)時代的來臨，對企業(yè)所得稅管理提出了更高的要求。任何細(xì)微的疏漏，都可能成為日后稅務(wù)稽查的潛在風(fēng)險點。如何積極應(yīng)對稅務(wù)環(huán)境及政策的變化，是企業(yè)稅務(wù)人員面臨的重要課題。【課程收益】通過本次課程，您將了解如何準(zhǔn)確解決收入的稅收會計差異，如何準(zhǔn)確掌握各項費用扣除的不同口徑，如何解決企業(yè)資產(chǎn)損失扣除在實務(wù)中的難點，如何從境外所得稅收抵免新規(guī)中受益，如何將擴(kuò)大的研發(fā)、高新優(yōu)惠盡收囊中…

【姚瑤】項目管理財稅必修課

稅務(wù)管理

【課程背景】目前在經(jīng)濟(jì)全球化的大背景下，很多行業(yè)如信息技術(shù)服務(wù)、咨詢服務(wù)、培訓(xùn)、文化傳媒服務(wù)、建筑工程、計算機(jī)信息工程、重工業(yè)制造等行業(yè)都有很多的項目活動，其業(yè)務(wù)運營模式都是以項目管理為核心。項目管理的目的是為了達(dá)成項目目標(biāo)，取得收入并且獲取利潤。但隨著市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境的日益復(fù)雜，企業(yè)要想成功達(dá)成項目目標(biāo)，就必須對項目管理實施精細(xì)化管控，而財務(wù)會計對項目管理的作用日益彰顯，業(yè)務(wù)活動和財務(wù)活動融合在項目

【姚瑤】企業(yè)會計準(zhǔn)則更新：新收入準(zhǔn)則精講

會計準(zhǔn)則

【課程背景】2021年是會計界具有重大意義的一年，收入、金融工具、租賃三大新準(zhǔn)則改革齊頭并進(jìn)，對各行各業(yè)財務(wù)報表都帶來重大影響。2017年7月，財政部發(fā)布了《企業(yè)會計準(zhǔn)則第14號-收入》，新收入準(zhǔn)則對所有企業(yè)與客戶之間的合同采用統(tǒng)一的收入確認(rèn)與計量模型，改變了以往準(zhǔn)則區(qū)分銷售商品、提供勞務(wù)、讓渡資產(chǎn)使用權(quán)和建造合同并采用不同收入確認(rèn)方法的規(guī)定。2021年1月1日起，執(zhí)行企業(yè)會計準(zhǔn)則的非上市企業(yè)也已

【姚瑤】企業(yè)會計準(zhǔn)則更新-新租賃準(zhǔn)則精講

會計準(zhǔn)則

【課程背景】2021年是會計界具有重大意義的一年，收入、金融工具、租賃三大新準(zhǔn)則改革齊頭并進(jìn)，對各行各業(yè)財務(wù)報表都帶來重大影響。租賃準(zhǔn)則煥然一新，企業(yè)如何處變不驚？中國新租賃準(zhǔn)則與IFRS16趨同，新準(zhǔn)則下承租人會計變化顯著，從雙重租賃會計模式改為單一模式，同時確認(rèn)租賃資產(chǎn)和負(fù)債。由于準(zhǔn)則引入了新的判斷標(biāo)準(zhǔn)，影響租賃交易的識別、分類和計量，都需要不斷進(jìn)行重新評估，一些承租人經(jīng)常會遇到關(guān)于租賃期、折

【張莉】‘贏在大堂’金牌網(wǎng)點主管及金牌大堂經(jīng)理打造專訓(xùn)課程

戰(zhàn)略管理

培訓(xùn)對象：網(wǎng)點主管、大堂經(jīng)理（以及理財經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理）培訓(xùn)時間：2-4天（6課時/天，共24課時）培訓(xùn)目標(biāo)：1、培養(yǎng)一只新常態(tài)下的高素質(zhì)廳堂服務(wù)營銷及現(xiàn)場管理隊伍；2、修煉網(wǎng)點主管級大堂經(jīng)理的服務(wù)溝通技巧和超強(qiáng)的服務(wù)能力；3、了解客戶在網(wǎng)點內(nèi)的動線分析，熟練掌握廳堂三角區(qū)的服務(wù)與營銷關(guān)鍵點；4、使用案例教學(xué)分析和實戰(zhàn)演練的方式讓廳堂主管和大堂經(jīng)理掌握廳堂分層服務(wù)、分層營銷，結(jié)合廳堂客流和周邊客群特

【張莉】銀行“四季營銷”項目階段實施計劃

銷售技巧

網(wǎng)點營銷活動，是拉動網(wǎng)點人氣、提升產(chǎn)品銷售和片區(qū)開發(fā)的重要手段；網(wǎng)點營銷活動，更是互聯(lián)網(wǎng)時代與客戶高頻接觸的最佳手段。我們相信活動能創(chuàng)造價值，但什么時間組織什么類型的營銷活動，如何組織營銷活動才能不勞民傷財，如何讓營銷活動達(dá)到做出的目的，并帶來產(chǎn)能？為了避免網(wǎng)點一線員工在營銷活動的執(zhí)行之中忙而無果，避免客戶體驗不佳，避免后期跟進(jìn)缺位……本階段項目，我們將貫穿一年四季，通過“營銷活動六步法“的思路，

【張莉】網(wǎng)點智能化轉(zhuǎn)型的趨勢及項目落地輔導(dǎo)實操

戰(zhàn)略管理

課程對象：分行分管運營領(lǐng)導(dǎo)、支行長、網(wǎng)點主管培訓(xùn)時間：1天（6課時）一、案例分析國內(nèi)外網(wǎng)點轉(zhuǎn)型趨勢1、國外銀行網(wǎng)點轉(zhuǎn)型現(xiàn)狀及案例分析2、國內(nèi)銀行網(wǎng)點轉(zhuǎn)型現(xiàn)狀及案例分析3、實體網(wǎng)點未來的價值所在二、國內(nèi)銀行網(wǎng)點轉(zhuǎn)型期的服務(wù)創(chuàng)新和營銷破局1、智能柜臺發(fā)展現(xiàn)狀分析在新金融背景下，實現(xiàn)物理網(wǎng)點轉(zhuǎn)型升級，提升效率、產(chǎn)能和客戶體驗，是銀行迫切需要解決的問題。而智能柜臺的投入，有助于網(wǎng)點提升經(jīng)營效益與競爭力。第

【張莉】決戰(zhàn)“沙”場——有效組織銀行客戶沙龍，開啟全新拓客營銷模式

銷售技巧

培訓(xùn)對象：對公及對私客戶經(jīng)理、理財顧問、大堂經(jīng)理、網(wǎng)點負(fù)責(zé)人、支行長培訓(xùn)時間：3天（6課時/天）培訓(xùn)收益：1、通過大量銀行業(yè)沙龍活動操作案例，理論聯(lián)系實際，提升銀行人與客戶關(guān)系互動的意識與能力；2、學(xué)習(xí)并掌握沙龍活動組織的具體流程、核心主題選擇、異業(yè)合作方式、產(chǎn)品演講技巧、現(xiàn)場成交要點等多種關(guān)鍵技術(shù)；2、通過分析銀行客戶特征和核心需求，能夠結(jié)合支行網(wǎng)點具體情況制定近期客戶沙龍活動的具體計劃和實施方

【張莉】銀行廳堂營銷培訓(xùn)及輔導(dǎo)方案2+5方案

銷售技巧

培訓(xùn)輔導(dǎo)模式介紹：——采取1*N+1+5“1*N”營銷人員營銷技巧話術(shù)實戰(zhàn)訓(xùn)練課1天，每期不超過60人，共N期“1”網(wǎng)點主管廳堂營銷及管理培訓(xùn)1天，人數(shù)80人，共1期“5”顧問團(tuán)隊進(jìn)駐網(wǎng)點進(jìn)行現(xiàn)場輔導(dǎo)5天4晚培訓(xùn)及輔導(dǎo)內(nèi)容介紹：第一部分：營銷技能培訓(xùn)（所有服務(wù)及營銷人員，1天，6課時）一、銀行客戶資源梳理與全量營銷方法分析·什么是真正的客戶？·我們行的客戶在哪里？·全量三維營銷模型如何建立？二、銀

【張莉】銀行廳堂營銷培訓(xùn)及輔導(dǎo)方案

營銷技能

培訓(xùn)輔導(dǎo)模式介紹：——采取1*N+1+5“1*N”營銷人員營銷技巧話術(shù)實戰(zhàn)訓(xùn)練課1天，每期不超過60人，共N期“1”網(wǎng)點主管廳堂營銷及管理培訓(xùn)1天，人數(shù)80人，共1期“5”顧問團(tuán)隊進(jìn)駐網(wǎng)點進(jìn)行現(xiàn)場輔導(dǎo)5天4晚培訓(xùn)及輔導(dǎo)內(nèi)容介紹：第一部分：營銷技能培訓(xùn)（所有服務(wù)及營銷人員，1天，6課時）一、銀行客戶資源梳理與全量營銷方法分析·什么是真正的客戶？·我們行的客戶在哪里？·全量三維營銷模型如何建立？二、銀

【張莉】銀行網(wǎng)點超級服務(wù)訓(xùn)練營

客戶服務(wù)

授課對象：銀行網(wǎng)點全員授課內(nèi)容：第一篇：服務(wù)為本篇1、服務(wù)的底層邏輯探究與分析·互動思考：你的客戶對你滿意嗎？·客戶滿意基本要素與敏感度指標(biāo)分析2、超級服務(wù)流程十要素全解析·差異化迎候客戶·職業(yè)化首問與結(jié)束語·掌握得體有禮的姿態(tài)規(guī)范·熟練使用銀行業(yè)禮貌用語·學(xué)會用目光展示美好·得當(dāng)?shù)姆Q呼拉近客戶距離·及時回應(yīng)彰顯專注·永遠(yuǎn)用建議體現(xiàn)尊重·用知識代替產(chǎn)品體現(xiàn)專業(yè)·以終為始地送別并感謝客戶第二篇：服務(wù)

【張莉】內(nèi)訓(xùn)師督導(dǎo)能力（督導(dǎo)師）提升培訓(xùn)

內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)

培訓(xùn)對象：銀行內(nèi)訓(xùn)師、網(wǎng)點督導(dǎo)師培訓(xùn)時間：3天（6課時/天）授課方式：授課+案例討論+訓(xùn)練+模擬演練培訓(xùn)主旨：1、訓(xùn)練內(nèi)訓(xùn)師及督導(dǎo)師崗位的基本素質(zhì)2、提升崗位認(rèn)知以及核心職責(zé)3、掌握內(nèi)訓(xùn)師基本授課能力和ATC網(wǎng)點現(xiàn)場督導(dǎo)法4、具備網(wǎng)點基礎(chǔ)課程授課能力5、15分鐘小課程授課能力通關(guān)授課老師：張莉老師培訓(xùn)內(nèi)容：一、內(nèi)訓(xùn)師崗位基本功訓(xùn)練——成就他人必先提升自我1、語言表達(dá)基礎(chǔ)·語言表達(dá)的聲音·結(jié)構(gòu)性演講

【劉桂君】AIGC人資管理應(yīng)用生成

AI人工智能

1、招聘文本生成2、培訓(xùn)方案生成3、績效指標(biāo)生成4、員工手冊生成

【胡淑敏】財務(wù)報表分析與風(fēng)險應(yīng)對

財務(wù)分析

【培訓(xùn)目標(biāo)】通過培訓(xùn)，讓參訓(xùn)對象：能夠快速解讀財務(wù)報表信息；從三大報表中快速判斷一個企業(yè)能力的好壞；快速通過財務(wù)報表看到財務(wù)風(fēng)險預(yù)警；掌握決定企業(yè)投資回報的三駕馬車通過財務(wù)指標(biāo)創(chuàng)造企業(yè)大利潤如何選擇企業(yè)的戰(zhàn)略類型掌握防范企業(yè)風(fēng)險的方法和措施【培訓(xùn)特色】本課程結(jié)合報表設(shè)計的邏輯，通過方法和案例講解怎樣透過財務(wù)信息了解您的客戶、您的供應(yīng)商、您的同行的經(jīng)營情況？如何發(fā)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營的優(yōu)劣所在？如何建立合理、