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【馮廷軍】成功的銷售團隊管理

營銷團隊管理

【課程背景】  管理者的成功不是來自個人的成功，而是需要做的是如何提高整個團隊的績效，團隊的成功才是管理者的成功。面對越來越不確定的市場環(huán)境，我們是隨波逐流？還是奮勇爭先？本課程突破了很多團隊管理課程只講理論思想、沒有實戰(zhàn)經(jīng)驗、缺少工具方法的瓶頸，還原現(xiàn)實中管理者面對的一個個真實的挑戰(zhàn)：1、增長是解決所有業(yè)績問題的唯一辦法，業(yè)績?nèi)绾卧鲩L？2、一切業(yè)績增長都是團隊伙伴成長的結(jié)果，伙伴如何成

【祖武】市場營銷理論

市場營銷

【課程背景】市場營銷不僅是推銷、廣告，而是創(chuàng)造、傳播、傳遞客戶價值思維的活動。為培養(yǎng)學(xué)員以市場為導(dǎo)向的經(jīng)營理念，訓(xùn)練共創(chuàng)、共贏的思維意識，提升就業(yè)、創(chuàng)業(yè)的競爭力，服務(wù)于企業(yè)或非經(jīng)濟組織，參與到客戶價值活動之中。該課程研究企業(yè)如何將產(chǎn)品或勞務(wù)有效地轉(zhuǎn)移到消費者或用戶手中，通俗地說，它是一門研究如何做生意和搞競爭的學(xué)問。主要內(nèi)容包括怎樣識別市場需求，分割市場以及針對目標市場所采取的營銷組合策略如產(chǎn)品策

【祖武】服務(wù)為先-渠道客戶管理策略

渠道管理

【課程背景】 由于經(jīng)銷商和廠家之間的買賣式合作關(guān)系，造成廠商之間的對很多市場行為和問題的看法和理解不對稱。因而會導(dǎo)致很多銷售人員覺得經(jīng)銷商難管理，經(jīng)銷商覺得廠家的支持和服務(wù)力度不夠等諸多問題。那么，面對市場上越來越嚴重的“產(chǎn)品同質(zhì)化、營銷同質(zhì)化、品牌同質(zhì)化”的現(xiàn)象，我們的企業(yè)和銷售團對應(yīng)該要如何才能更好管理好經(jīng)銷商，更好幫助經(jīng)銷商提升銷量拓展市場呢？如上的種種問題都將通過本次課程得到很好的解決。本

【祖武】客戶開發(fā)技巧培訓(xùn)

銷售技巧

【課程背景】 隨著市場競爭的日益激烈和人員成本的逐步提升，提高銷售人員開發(fā)客戶的成功率，成為了保持銷售業(yè)績的穩(wěn)步增長的重要保證。而在現(xiàn)實銷售中銷售人員不知道如何篩選潛在客戶;不知道對客戶進行分類;不知道如何跟客戶搭訕;總是找不到切入銷售話題的時機;面對客戶的質(zhì)疑無法進行解釋溝通；不知道如何向客戶介紹產(chǎn)品；無法把握時機達成銷售目標;……諸多問題直接導(dǎo)致銷售業(yè)績無法達標。如上的種種問題都是因為銷售人員

【祖武】賦能銷售，引爆銷量—高戰(zhàn)斗力銷售團隊輔導(dǎo)技巧

銷售技巧

【課程背景】 企業(yè)的發(fā)展，離不開團隊人員能力的提升。特別是對于銷售團隊而言，能力強的銷售團隊可以達到事半功倍的效果。而企業(yè)的中層管理者的輔導(dǎo)能力，直接決定團隊的作戰(zhàn)能力，很多時候，在企業(yè)里，總能聽到這樣的抱怨：中層管理者抱怨說：1、小劉太笨了，跟我后面學(xué)了3次了，還不知道怎么跟客戶介紹產(chǎn)品？2、小張不行，好像總是慢半拍，講的東西都不在點子上？3、小李在公司里產(chǎn)品培訓(xùn)的測試還行，一到客戶那里就抓瞎？

【張運來】如何有效開發(fā)新客戶并保留老客戶

大客戶營銷

【課程背景】當今，企業(yè)間的競爭主要表現(xiàn)在價格競爭、品牌競爭、創(chuàng)新競爭和服務(wù)競爭等方面，但歸根結(jié)底是對客戶資源的競爭，誰贏得客戶，誰就贏得競爭。一家企業(yè)，不管有多好的設(shè)備、多好的技術(shù)、多好的品牌、多好的機制、多好的團隊，如果沒有客戶，一些都將為零。企業(yè)要實現(xiàn)盈利必須依賴客戶，要想在激烈的競爭中獲得長期穩(wěn)定的發(fā)展，就必須重視客戶管理。但僅僅提供良好的客戶服務(wù)已經(jīng)遠遠不夠了，企業(yè)只有在此基礎(chǔ)上建立持久的

【張運來】建筑工程行業(yè)市場營銷與開發(fā)實戰(zhàn)培訓(xùn)

市場營銷

【課程背景】在企業(yè)中，只有營銷部門是盈利中心。世界著名管理大師彼得·德魯克說：管理者究竟是什么人？就是能看懂資產(chǎn)負債表和利潤表的營銷人員。利潤才是企業(yè)的生命線，如果賺不到錢，說什么也沒有用。營銷是企業(yè)經(jīng)營管理的核心環(huán)節(jié)，是企業(yè)的命脈！建筑企業(yè)要如何確保自己能在激烈的市場競爭中進行市場開發(fā)呢？ 因此，在嚴峻的形勢下，構(gòu)建運行順暢的市場開發(fā)體系、提升自身市場開發(fā)能力，成為了目前大多建筑工程企業(yè)破題的重

【張運來】傳統(tǒng)企業(yè)如何進行創(chuàng)新營銷

市場營銷

【課程背景】在企業(yè)中，只有營銷部門是盈利中心。世界著名管理大師彼得·德魯克說：管理者究竟是什么人？就是能看懂資產(chǎn)負債表和利潤表的營銷人員。利潤才是企業(yè)的生命線，如果賺不到錢，說什么也沒有用。市場營銷是企業(yè)經(jīng)營管理的核心環(huán)節(jié)，是企業(yè)的命脈！在經(jīng)濟全球化和市場競爭激烈的今天，首先就需要企業(yè)全員樹立科學(xué)的營銷理念，其次是制定適配的影響戰(zhàn)略與策略。營銷培訓(xùn)，首先是營銷理念的培訓(xùn)。營銷理念是關(guān)于營銷價值的觀

【張云波】房地產(chǎn)企業(yè)運營指標分析暨經(jīng)理人管理技能

營銷技能

【課程背景】房地產(chǎn)行業(yè)歷經(jīng)黃金時期、白銀時代，在現(xiàn)今經(jīng)濟新常態(tài)的背景下，尤其是當下后疫情時期集中供地模式，對房地產(chǎn)企業(yè)規(guī)范管理向管理要效益更加凸顯，逐漸買入與傳統(tǒng)行業(yè)相似的微利行業(yè)，則需要在精細化管理上下工夫，每個房企的每位管理人員都需要掌握專業(yè)的管理技能，開源節(jié)流提高綜合效益，以應(yīng)對競爭、基業(yè)長青。? 向行業(yè)標準看齊、房地產(chǎn)企業(yè)的行業(yè)運營指標是什么？? 人是企業(yè)第一生產(chǎn)要素，

【張亞西】消費貸款電話營銷技能提升

營銷技能

【課程背景】在交通和通信如此大發(fā)的今天，人們反而變得越來越忙碌，人與人之間更少有時間坐下來品茶漫談。在如今營銷成為市場主流之后，電話營銷幾乎成了“第一營銷手段”。但是隨著越來越多的營銷電話，人們也愈發(fā)討厭這種方式，大部分人都不希望被營銷電話騷擾，可另一方面是人們不得不采用此種方式。這就引發(fā)了新的矛盾，如何才能在這種“夾縫”中做好電話營銷，更加考驗機構(gòu)和營銷人員的方式方法。本課程主要梳理新時代電話營

【張亞西】期繳保險模壓訓(xùn)練營

銀保營銷

【課程背景】從原保監(jiān)會推出了76號文件確定壽險行業(yè)的整體轉(zhuǎn)型，回歸保險姓“保”，在這樣的政策背景下各保險公司積極做產(chǎn)品的切換調(diào)整，銷售隊伍三年的適應(yīng)又遭遇新冠疫情的影響。如今，在全國降息的大潮下，保險3.0%終身復(fù)利的產(chǎn)品也即將迎來下架，在過渡期以及降利率之后期繳保險如何銷售，這將給營銷人員帶來陣痛，如何解決這個陣痛，保持定力，本課程將同學(xué)員一起探討新的答案【課程收益】? 從根本上理解保

【張亞西】宏觀經(jīng)濟與信用卡場景金融

銀保營銷

【課程背景】經(jīng)過40多年改革開放發(fā)展與積累，中國經(jīng)濟已經(jīng)累積了龐大的GDP。因為這四十年來我們處于產(chǎn)業(yè)鏈中低端，美國處于產(chǎn)業(yè)鏈高端，所謂微笑曲線。我們要發(fā)展工業(yè)4.0，要進行產(chǎn)業(yè)升級，必然搶占美國市場，所以貿(mào)易戰(zhàn)對美國來說是反擊中國，而且美國還認為自己很被動。在銀行不斷數(shù)字化和場景化的今天，商業(yè)銀行面臨哪些挑戰(zhàn)和機遇，尤其是信用卡市場面臨哪些機遇與挑戰(zhàn)，本課程將做進一步闡述。【課程收益】?&nbs

【高燕】如何進行戰(zhàn)略性營銷規(guī)劃

市場營銷

一、深度理解B2B營銷1 、B2B和B2C營銷有哪些異同，理解這些有什么意義2 、B2B營銷難在哪?3 、B2B營銷的核?使命是什么4 、這個時代對B2B營銷的新挑戰(zhàn)二、B2B營銷的"@一心兩翼"體系1 、重新解讀經(jīng)典的營銷過程， B2B場景導(dǎo)致營銷本質(zhì)發(fā)?變化了嗎2 、B2B營銷的“??兩翼”?法論體系之“?? ”3

【高燕】降權(quán)or加注? B2B營銷如何進行底層價值變革

市場營銷

一. 2023年, B2B企業(yè)經(jīng)歷的核心挑戰(zhàn)二.降本增效基調(diào)下,  B2B企業(yè)對營銷的價值期待發(fā)生了哪些變化三. B2B營銷應(yīng)如何重塑底層價值定位 四. B2B營銷的逆勢增長點在哪里1.  Back to the basics——回歸什么根本？（價值！）2.  PLG\SLG\MLG——還是CLG？

【高燕】基于進化思維的品牌塑造

品牌營銷

2021年， 成功為多家企業(yè)CEO帶隊的?管團隊提供精品?班服務(wù)；在2022年 、2023年分別為我擔(dān)任CMO的兩家企業(yè)成功實施內(nèi)部培訓(xùn)， 并據(jù)此成功推動了企業(yè) 內(nèi)部的品牌升級項?一、重新認識品牌塑造這件事1 、那些關(guān)于B2B品牌塑造的誤解2 、B2B品牌為什么“?做不可”3 、品牌戰(zhàn)略與?品牌戰(zhàn)略的企業(yè)核?差異在哪?4&nbs