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【高定基】銷(xiāo)售高手談判秘訣: 營(yíng)銷(xiāo)技能; 【課程背景】客戶(hù)愿意購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品，但要討價(jià)還價(jià)，怎么辦？客戶(hù)報(bào)價(jià)已經(jīng)很低了，賣(mài)，利潤(rùn)微薄甚至虧本，怎么辦？客戶(hù)討價(jià)還價(jià)，你不答應(yīng)或不會(huì)談判，客戶(hù)扭頭便走，怎么辦？客戶(hù)要求優(yōu)惠折扣，你不懂拒絕，客戶(hù)跑向你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，怎么辦？很多銷(xiāo)售人員其他都做得很好，一旦遇到價(jià)格問(wèn)題就跑單，怎么辦？ 談判都懂，但擅長(zhǎng)的不多。談判看起來(lái)容易，但執(zhí)行起來(lái)不容易。談判是銷(xiāo)售中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，因?yàn)殛P(guān)系到利潤(rùn)。價(jià)格是銷(xiāo)

【高定基】建材家居隱性渠道開(kāi)發(fā)與管理: 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo); 【課程背景】客戶(hù)去哪里了？客戶(hù)被誰(shuí)攔截了？誰(shuí)的手上有客戶(hù)？誰(shuí)能影響客戶(hù)決策？如何獲得客戶(hù)資源？如何輕松贏取訂單？一個(gè)重要途徑就是——尋找隱性渠道隱性渠道在哪里？如何開(kāi)發(fā)？如何緊密合作？如何做長(zhǎng)久的生意？本課程應(yīng)運(yùn)而生，讓你的隱性伙伴無(wú)處不在！ 【學(xué)習(xí)收益】1.明確有哪些隱性渠道2.掌握隱性渠道開(kāi)發(fā)技巧3.掌握共贏合作管理真諦 【培訓(xùn)對(duì)象】建材家居導(dǎo)購(gòu)、店長(zhǎng)、經(jīng)銷(xiāo)商、企業(yè)老總&

【高定基】店鋪促銷(xiāo)策劃與實(shí)施: 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo); 【課程背景】促銷(xiāo)是4P理論的核心內(nèi)容沒(méi)有促銷(xiāo)就沒(méi)有發(fā)展那么，如何做好促銷(xiāo)？如何促銷(xiāo)出最好的效果？這就必須有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)拇黉N(xiāo)管理促銷(xiāo)是一場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)促銷(xiāo)是一場(chǎng)運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)促銷(xiāo)是一場(chǎng)心理戰(zhàn)促銷(xiāo)是體力活，更是技術(shù)活促銷(xiāo)看似簡(jiǎn)單，實(shí)則非常繁瑣本課程徹底解決促銷(xiāo)管理的問(wèn)題讓每個(gè)店長(zhǎng)和導(dǎo)購(gòu)都成為促銷(xiāo)高手 【課程收益】1.掌握促銷(xiāo)策劃內(nèi)容2.掌握促銷(xiāo)執(zhí)行關(guān)鍵環(huán)節(jié)3.掌握促銷(xiāo)管理的方法和細(xì)節(jié) 【課程時(shí)長(zhǎng)】 1

【高定基】在線客服的溝通秘訣: 電話銷(xiāo)售; 【課程背景】如今，在線客服和銷(xiāo)售成為常態(tài)為什么客戶(hù)咨詢(xún)很久后還不下單？為什么客戶(hù)得到解答后還不高興？為什么客戶(hù)突然離去、不再回頭？為什么客戶(hù)動(dòng)不動(dòng)就要退貨和投訴？為什么客戶(hù)不滿(mǎn)意就發(fā)帖公告全世界？一個(gè)重要原因，就是缺乏在線溝通技能因?yàn)闇贤ú粫场贤ú坏轿弧贤ㄥe(cuò)誤客戶(hù)弄丟了，不知道怎么丟的客戶(hù)提出問(wèn)題，不能給予滿(mǎn)意答復(fù)客戶(hù)抱怨和投訴，只知道機(jī)械地應(yīng)付突發(fā)情況，缺乏應(yīng)對(duì)能力，公司損失慘重如何最大程度

【高定基】互聯(lián)網(wǎng) 大客戶(hù)銷(xiāo)售獨(dú)孤九劍: 大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo); 【課程背景】客戶(hù)有了固定的供應(yīng)商，關(guān)系緊密，牢不可破，連水都潑進(jìn)不去，如何找到突破口，獲得成功的機(jī)會(huì)？敲開(kāi)客戶(hù)的大門(mén)，發(fā)現(xiàn)坐滿(mǎn)了形形色色的銷(xiāo)售人員，很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手虎視眈眈，而勝利者卻只有一個(gè)，怎么辦？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比你有更多的優(yōu)勢(shì)和更多的先機(jī)，甚至不是一個(gè)重量級(jí)，如何抓住機(jī)會(huì)？如何巧施計(jì)謀、贏得最終勝利？大客戶(hù)銷(xiāo)售一般是面對(duì)工程招標(biāo)、生產(chǎn)資料采購(gòu)、大宗商品采購(gòu)等的銷(xiāo)售，資深新銷(xiāo)售講師高定基認(rèn)為，開(kāi)發(fā)渠道經(jīng)

【高定基】互聯(lián)網(wǎng) 區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)獨(dú)孤九劍: 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo); 【課程背景】不管網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)如何侵蝕，實(shí)體經(jīng)濟(jì)依舊強(qiáng)勢(shì)經(jīng)銷(xiāo)商、代理商、加盟商依然是重要的商業(yè)主體時(shí)代在巨變，經(jīng)銷(xiāo)商用麻袋裝錢(qián)要求加盟的時(shí)代已經(jīng)遠(yuǎn)去經(jīng)銷(xiāo)商可選余地成百上千，面對(duì)眼花繚亂的品牌，難以抉擇經(jīng)銷(xiāo)商正在代理商同行品牌，不會(huì)輕易改弦易轍如何說(shuō)服商家經(jīng)營(yíng)我品牌，不僅是體力活，更是技術(shù)活以前招商容易，如今沒(méi)有專(zhuān)業(yè)能力和高超水平，難于上青天面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)慘烈的市場(chǎng)，如何成功拿下山頭？面對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的抗拒，如何高效

【高定基】大客戶(hù)銷(xiāo)售之投標(biāo)謀略: 大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo); 【課程背景】明明可以順利競(jìng)標(biāo)，卻輕敵上陣，導(dǎo)致前功盡棄。明明有希望中標(biāo)，卻忽視投標(biāo)謀略，導(dǎo)致功虧一簣。明明產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，卻不注重?fù)寴?biāo)策略，導(dǎo)致半途而廢。明明可以扭轉(zhuǎn)局面，卻不懂得絕地反擊，導(dǎo)致功敗垂成。招投標(biāo)很多坑，一不小心被坑殺。招投標(biāo)很多套，一不小心被套路。從被動(dòng)迎戰(zhàn)到主動(dòng)布局，彰顯實(shí)力和智慧。掌控投標(biāo)謀略，成就銷(xiāo)售傳奇！備注：本課程對(duì)企業(yè)和政府招標(biāo)項(xiàng)目不做具體區(qū)分。 【課程時(shí)長(zhǎng)】&

【高定基】留量時(shí)代的客戶(hù)關(guān)系管理: 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo); 【課程背景】以前是流量時(shí)代，不缺客戶(hù)；如今是留量時(shí)代，流量依然很重要，留住客戶(hù)更需要。以前一個(gè)滿(mǎn)意的客戶(hù)正面影響很小，如今一個(gè)滿(mǎn)意的客戶(hù)可以影響更多的潛在客戶(hù)。以前信息不透明，客戶(hù)不滿(mǎn)意無(wú)關(guān)大局；如今人人自媒體，客戶(hù)發(fā)個(gè)負(fù)面帖，影響很大。開(kāi)發(fā)客戶(hù)的成本越來(lái)越高，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的成本比留住老客戶(hù)的成本高很多，留住客戶(hù)更有利。商業(yè)的成功就是不斷積累客戶(hù)和留住客戶(hù)的過(guò)程，客戶(hù)關(guān)系管理做得好的企業(yè)和商家都不會(huì)

【高定基】頂級(jí)房地產(chǎn)銷(xiāo)售技巧智慧: 營(yíng)銷(xiāo)技能; 【課程背景】以前,賣(mài)房子很容易，廣告一響，排隊(duì)瘋搶。以后，市場(chǎng)成熟，賣(mài)房子會(huì)越來(lái)越難，咋辦？當(dāng)房子投資風(fēng)口過(guò)去，真正用來(lái)住時(shí)，如何賣(mài)房？作為一個(gè)房地產(chǎn)銷(xiāo)售，怎么提升自己的銷(xiāo)售水平？房地產(chǎn)銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈，怎么才能提升競(jìng)爭(zhēng)力？客戶(hù)買(mǎi)房子是非常挑剔的，如何才能讓客戶(hù)下定決心？房子達(dá)不到客戶(hù)的要求，又找不到理想的房子，怎么辦？我想成為公司房地產(chǎn)銷(xiāo)售的一哥一姐，有什么成功秘法？有！《賣(mài)房子的女人》為你揭

【高定基】傳統(tǒng)企業(yè)的新媒體營(yíng)銷(xiāo): 新媒體營(yíng)銷(xiāo); 【課程背景】主流消費(fèi)群體的在線消費(fèi)行為越來(lái)越多，怎么辦？我是做傳統(tǒng)行業(yè)的，新媒體真的有效嗎？我適合做嗎？央視廣告投不起，搜索推廣不劃算，低成本營(yíng)銷(xiāo)怎么做？電商依然高漲，微商無(wú)處不在，抖商來(lái)勢(shì)洶洶，怎么辦？我不懂互聯(lián)網(wǎng)，不懂新媒體，也想做，沒(méi)錢(qián)沒(méi)人，怎么辦？傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)都沒(méi)怎么用，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已進(jìn)入下半場(chǎng)，怎么辦？都說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)影響如何大，我還是活的不錯(cuò)，不需要搞新媒體吧？馬云說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)未來(lái)三十年屬于傳統(tǒng)企

【高定基】十大銷(xiāo)售轉(zhuǎn)型升級(jí)思維: 營(yíng)銷(xiāo)技能; 【課程背景】關(guān)門(mén)的越來(lái)越多，這一行還能做嗎？每個(gè)月見(jiàn)不到幾個(gè)客戶(hù)，客戶(hù)去哪里了？客戶(hù)不斷流失，訂單越來(lái)越少，怎么辦？訂單倒是有，可客戶(hù)越來(lái)越挑剔，怎么辦？客戶(hù)看了半天，轉(zhuǎn)身就去隔壁下單了，怎么辦？主流消費(fèi)群體變成8090后，搞不懂他們，怎么辦？員工不斷流失，不是投奔對(duì)手就是自己?jiǎn)胃桑趺崔k？產(chǎn)能過(guò)剩時(shí)代，每個(gè)企業(yè)都在搶奪客戶(hù)，你搶奪了多少客戶(hù)？工業(yè)4.0時(shí)代，生產(chǎn)能力相當(dāng)，產(chǎn)品同質(zhì)化，銷(xiāo)售能力決定

【彭可望】《海外行業(yè)大客戶(hù)銷(xiāo)售項(xiàng)目運(yùn)作實(shí)戰(zhàn)技能》: 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo); 【課程大綱】破冰：老師和課程介紹、團(tuán)隊(duì)建設(shè)（10分鐘）第一部分現(xiàn)狀、目標(biāo)和基本策略1、我們?cè)诤Ｍ庥龅降匿N(xiāo)售項(xiàng)目運(yùn)作困難2、案例分享：華為在亞洲、歐洲的項(xiàng)目運(yùn)作3、海外大客戶(hù)銷(xiāo)售與行業(yè)市場(chǎng)拓展方式4、海外銷(xiāo)售人員的六種角色5、海外大客戶(hù)銷(xiāo)售項(xiàng)目策劃的基礎(chǔ)——首先要思考的問(wèn)題1)   我們的戰(zhàn)略、優(yōu)勢(shì)和困難2)   客戶(hù)的戰(zhàn)略、優(yōu)勢(shì)和困難3)&nbs

【涂山青】打造鐵軍──房地產(chǎn)狼性營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技能提升: 營(yíng)銷(xiāo)技能; 【課程對(duì)象】房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)副總∕銷(xiāo)售總監(jiān)∕策劃總監(jiān)∕銷(xiāo)售經(jīng)理∕銷(xiāo)售人員∕客服經(jīng)理∕客服人員【課程介紹】樓市深度調(diào)整、房企面臨轉(zhuǎn)型……。下一步房企將向何處去？是困守危局，還是“強(qiáng)身健體”，提升技能，迎接挑戰(zhàn)？涂老師傾力指出《打造銷(xiāo)售鐵軍──房地產(chǎn)銷(xiāo)售技能實(shí)戰(zhàn)強(qiáng)訓(xùn)（升級(jí)版）》課程，著眼于打造突破樓市困頓的房地產(chǎn)高效團(tuán)隊(duì)，教你認(rèn)識(shí)最嚴(yán)調(diào)控房地產(chǎn)銷(xiāo)售的新特征，把握新形勢(shì)下樓市需求的特點(diǎn)，掌握售樓本質(zhì)規(guī)律，通過(guò)

【涂山青】房地產(chǎn)高端產(chǎn)品銷(xiāo)售技巧與卓越客戶(hù)服務(wù): 客戶(hù)服務(wù);  【課程對(duì)象】地產(chǎn)企業(yè)總經(jīng)理∕副總經(jīng)理∕銷(xiāo)售總監(jiān)∕銷(xiāo)售經(jīng)理∕銷(xiāo)售人員∕客服人員∕管理人員∕【培訓(xùn)時(shí)間】2天【課程介紹】當(dāng)前，宏觀經(jīng)濟(jì)下行，銀根收緊，實(shí)業(yè)不振，出口及消費(fèi)低迷。房地產(chǎn)行業(yè)更是風(fēng)聲鶴唳──庫(kù)存攀升，價(jià)量雙跌，成交萎縮。拐點(diǎn)、資金鏈斷裂、并購(gòu)消息頻傳，行業(yè)面臨巨大壓力。市場(chǎng)時(shí)刻在變，客戶(hù)越來(lái)越難“伺候”。地產(chǎn)高端產(chǎn)品形勢(shì)更為嚴(yán)峻……。是困守危局，還是“強(qiáng)身健體”，提升技能？涂山

【駿君】《新媒體營(yíng)銷(xiāo)策略與線上獲客技巧》: 新媒體營(yíng)銷(xiāo);  【課程模塊】 趨勢(shì)與思維篇：☆ “互聯(lián)網(wǎng) ”時(shí)代中的新媒體發(fā)展新趨勢(shì)（微信、微博、QQ、抖音、快手、直播、視頻號(hào)）☆ 什么是互聯(lián)網(wǎng)思維？銀行業(yè)如何用互聯(lián)網(wǎng)思維做新媒體營(yíng)銷(xiāo)？☆ 為什么說(shuō)傳統(tǒng)的商業(yè)模式與營(yíng)銷(xiāo)模式正在被淘汰？☆ “互聯(lián)網(wǎng)＋”將如何影響金融行業(yè)？☆ 深度分析馬云的“五新”理論——什么是新金融？☆ 什么是大數(shù)據(jù)思維？傳統(tǒng)金融企業(yè)如何做大數(shù)