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【林濤】銀行廳堂銀保產品銷售實戰

銀保營銷

【課程背景】銀行保險產品作為目前客戶長期穩健投資的優質產品，在整體銀行代理產品銷售中占有重要的資產配置地位，而廳堂流量客戶也是快速成交的重要客群，如何在溝通時間有限的情況下，將產品的特點和客戶的需求進行急速配對，并銷售或銷售意向，對網點整體保險銷售意義重大【課程收益】本課程從客戶的篩選開始，通過與客戶的全流程接觸中的重點環節進行知識點導入，結合實際案例分析，讓學員能夠充分掌握廳堂銀保產品的銷售流程

【林濤】銀行零售客群精準營銷

銀保營銷

【課程背景】近年來，隨著互聯網、5G、數字化等科技技術的飛速發 展，讓客戶營銷也發生著翻天覆地的變化，新的營銷方法層 出不窮，顧問式營銷、數字化營銷、場景化營銷等新名詞接 踵而至，讓人目不暇接，但是分析其來源，都逃不過對客戶的細分，也都在努力實現精準營銷的模式。而銀行所具有的龐大客戶群體，更應該努力實現精準營 銷的模式，這樣才能為客戶提供更加優質的服務，更多的滿 足客戶金融需求，而客群的細分及營銷

【林濤】銀行柜面精準營銷

銀保營銷

【課程背景】隨著金融科技的不斷升級，客戶習慣的不斷變化，銀行網點柜員的角色越來越弱化，但是在當今漫長的過渡期，到網點辦理業務的客戶仍有很多，而且該類客戶的特點逐漸呈辦理業務復雜程度高、開發潛力大、服務訴求強，這更要網點的柜員及廳堂展示出較高的服務能力，專業素質及營銷意識。所以柜面精準營銷的必要性比任何時期都重要。【課程收益】本課程從網點柜員的柜面營銷的心理建設、標準化服務流程及精準營銷的流程和方法

【龍鑫】新時代銀行網點管理

銀保營銷

《新時代銀行網點管理》主講：龍鑫【課程背景】銀行競爭日益激烈，行業內卷程度不斷加劇。面對宏觀經濟的不確定性及自身營收和利潤的雙重考核壓力，提高經營質效迫在眉睫。好的管理能使業績產出事半功倍，KPI得分爭先進位，從而獲得上級認同、同級誠服、下級擁護，這是每一名銀行中層和基層管理人員所應追求的目標。本節課程強烈倡導“領導力不是一種與生俱來的才能或人性，而是一種可以后天通過不斷學習得以提升的技術”這一核

【龍鑫】新時代銀行開門紅營銷

銀保營銷

《新時代銀行開門紅營銷》主講：龍鑫【課程背景】一年之季在于春，銀行開門紅不紅，一定程度上決定了全年目標的完成走向。開門紅年年有，考核指標高不可攀，任務數據層層加碼，行員煩透了怕慘了，高壓無休、疲于應付。但，我們能拒絕嗎？顯然不可以，當考核任務無法回避時，我們應勇于面對并享受過程，進而期待結果。銀行間的競爭日益激烈，行業內卷程度不斷加劇。面對宏觀經濟的不確定性及自身營收和利潤的雙重考核壓力，提高經營

【張光祿】招商銀行tree資產配置策略在營銷中的運用

銀保營銷

【課程背景】隨著理財市場和銀行業發展的不斷變化，如何快速提升銀行客戶的增量發展、提升客戶持續粘性、提高客戶資產管理值、最終實現階段性中收的提高，已成為各家銀行和各金融機構之間競爭的重點。而擁有一個優秀的資產配置策略模型，定將獲得更多客戶的青睞，招行的tree資產配置模型應運而生，完美的解決了這一問題。【課程收益】通過老師的講解，讓學員了解理財市場的真實現狀，了解潛在客戶當前資產配置中的誤區，掌握家

【張光祿】商業銀行存貸開門紅方案

銀保營銷

課程背景：在國家大發展的戰略布局下，全面脫貧已經實現，下一步的目標是進入全面小康的時代，這給銀行及其關聯公司帶來了全新的機遇與挑戰。各金融機構的營銷效果在助力國家經濟發展、塑造自身價值方面都占有據舉足輕重的戰略地位，拓展新增業務量、加大實際交易量、這些都是增加金融機構中間收入的核心方式。同時，這也對我們的一線營銷伙伴提出了更高的要求，如何能在競爭激烈的市場中更多的搶占自己的份額，提升品牌在客戶心中

【張光祿】銀行沙龍活動策劃與組織

銀保營銷

課程大綱：一、成功沙龍活動應該是什么樣子?1、成功沙龍活動的標準 案例分析：老師剛剛舉行完的沙龍活動2、沙龍活動的定位分析3、沙龍營銷常見問題及解決思路二、網點沙龍診斷掃描儀1、沙龍活動主題類型? 親子活動? 交友聯誼? 金融服務臺? 讀書交流2、網點沙龍診斷定位（1） 網點沙龍診斷掃描儀 網點沙龍客戶群體分析 網點沙龍區域分解掃描（2）網點診

【張光祿】決勝信用卡營銷

銀保營銷

課程背景：在國家大發展的戰略布局下，全面脫貧已經實現，下一步的目標是進入全面小康的時代，這給我們銀行帶來了全新的機遇。信用卡在銀行業務中占據舉足輕重的戰略地位，拓展發卡量、加大交易量、這些都是增加銀行中間收入的核心方式。同時，這也對我們的一線營銷伙伴提出了更高的要求，如何能在競爭激烈的市場中更多的搶占自己的份額，提升品牌在客戶心中的地位，是擺在每位一線營銷人員面前的一大挑戰。本課程從知名商業銀行信

【張光祿】銀行合規營銷宣傳及客戶投訴管理

銀保營銷

課程背景：2021年8月20日，十三屆全國人大常委會第三十次會議表決通過《中華人民共和國個 人信息保護法》，并于2021年11月1日起施行。這對保護公民的個人信息安全建立了 一個全新的保護標準。與此同時，這也對銀行的個人信息數據收集、合規營銷宣傳有了 較大的影響。課程收益：通過老師的講解，了解《中華人民共和國個人信息保護法》的重點內容，從而達到營銷 宣傳不觸界、不越界，為客戶建立起信息安全的保障，

【張祝光】新時代背景下的專業化招募（增員）流程

銀保營銷

【課程背景】保險業隨著時代大潮進入到移動互聯和人工智能新時代。國內經濟發展在變化，社會人口結構在變化，保險監管導向也在發生變化。如果我們的招募、銷售、管理模式不隨時代而變，必將面臨嚴峻挑戰。在招募和組織發展方面，增員對象的受教育程度越來越高，對招募者和管理者的專業化的要求也越來越高。僅僅依靠過往的方式，顯然不能適應新時代的需要。【課程收益】● 探究新形勢下招募和組織發展的新模式；● 幫助學員建立組

【曾凡濤】保險消費者權益保護與投訴員工情緒管理

銀保營銷

【課程背景】近些年隨著銀保監局監管政策逐步完善，對于保險機構合規經營提出更高的要求，與此同時出臺了一系列相關法規、和行業準則，特別值得注意的是，對消費者權益保護的一系列配套的考評、制度體系建設越來越完善，對整個保險行業的發展和轉型提出了新的要求，值得目前保險公司無論是管理層還是業務層，對于消保法律合規仍然缺乏系統的認識，甚至缺乏基本的法律常識，后續給公司經營帶來了巨大的風險，這些都是急需解決的問題

【牟青】香港保險產品知識與溝通技巧

銀保營銷

【課程背景】香港保險作為安全穩健的投資品種，滿足了保值增值和多元配置的需求，還照顧到了財富傳承、資產隔離等方面的需求，是中產和高凈值人群財富管理的標配。香港保險2022年新單保費1344億港元，其中，內地訪客新造業務的新單保費為21億港元，同比上升200%。2023年2月香港全面通關以來，內地客戶赴港投保熱情高漲。本課程來自專業的金融從業者實戰經驗，以通俗易懂的方式講述港險產品特色，提升港險產品成

【牟青】共同富裕背景下高凈值客戶財富管理

銀保營銷

【課程背景】中央財經委員會第十次會議進一步明確了共同富裕的標準，引發了高凈值客戶對財富管理問題的思考。在共同富裕的大背景下，如何及時調整財富管理策略，規避未來人生中難以窺見的風險，成為高凈值客戶面臨的重要課題。本課程來自專業的金融從業者實戰經驗，以通俗易懂的方式教會學員高凈值客戶面談溝通邏輯，強化大額保單成交能力。【課程收益】? 厘清共同富裕的標準及底層邏輯? 理解《民法典》關

【牟青】高凈值客戶財富保全與傳承中的法律智慧

銀保營銷

【課程背景】法商（Law Quotient，簡稱LQ），即法治商數，是2017年8月教育部公布的171個漢語新詞之一。法商，就是法律意識、法律知識、守法習慣等法律素養的總和。法治社會的建設，離不開包括每一個普通公民在內的“法商”的培育。2021年，《中華人民共和國民法典》正式頒布實施以后，學習并應用法律知識，規避未來人生中難以窺見的風險，成為高凈值客戶面臨的重要課題。本課程來自專業的金融從業者實戰